序言：想赢并拿到结果的第一步，就是敢于上场

摘要：1999年，我刚刚融到200万元，特别急于出名，特别急于兜售我的产品和公司。因为只有出了名才有眼球经济，才能进一步融资，做大做强。那段时间，瑞士达沃斯论坛在中国搞了个活动——“中国青年精英25人”。我当然不在这25人里。当时，除了被邀请，还有另外一条通路可以参

序言

先说一个故事。

1999年，我刚刚融到200万元，特别急于出名，特别急于兜售我的产品和公司。因为只有出了名才有眼球经济，才能进一步融资，做大做强。那段时间，瑞士达沃斯论坛在中国搞了个活动——“中国青年精英25人”。我当然不在这25人里。当时，除了被邀请，还有另外一条通路可以参加，就是为这场活动提供赞助，这样就有机会在会上发言，但我依然没有资格。

后来，有个中介找到我，声称只要赞助10万元，我就能在晚宴上发表演讲。实际上懂行的人都知道，晚宴赞助商可以讲话，但基本就一两句，类似于“大家好，我是某某公司的某某某。这顿晚宴是我赞助的，祝大家好胃口”，自我介绍完，就下台去了。

我哪知道这么多规矩？当年的我，初生牛犊不畏虎，一听赞助10万元就能在达沃斯论坛上演讲半小时，据说比所有参会代表演讲的时间都要长。我马上写好了一篇洋洋洒洒足够讲满半个小时的文字稿。晚宴上，我一上台就感到气氛不对，旁边施瓦布博士的眼神也充满疑惑，他可能没见过哪个晚宴赞助商会拿一沓稿子上台。我接过话筒，打开稿子就准备念，但其实底下压根儿没有人听，大家都忙着交谈吃饭。我念了没几句，施瓦布博士就说“it’s over（可以结束了）”，说完就来夺我的话筒。这不是要夺我的命吗？我当然没松手。僵持之下，我急了，对着话筒说：“晚宴是我赞助的！”，全场哄堂大笑。

我的脸皮和这10万元比，和宣传我的公司比，一点都不重要！那时候，我们刚刚到手的融资是200万元，10万元就占了5%。既然钱花了，就一定得值回票价。

台上的我，脑子里一片空白，那个状态我到现在都记得很清楚。大家一直在笑，而我就只有一个信念：跟人家干到底！所以，我拿后背挡住了施瓦布博士，他也从舞台中央一直追我追到了舞台边缘，我们就在台上抢啊，追啊，这不叫“翻车现场”，这叫“飞机失事现场”。这个过程持续了大概二十分钟，直到我磕磕巴巴却又语速飞快地把稿子念完。台下特别欢乐，根本不知道台上发生了什么事儿，但台下有一位观众叫马云，那是我们俩第一次见面。马云觉得我是个特别有趣的人——见过脸皮厚的，但没见过像我脸皮这么厚的。

他注意到了我，大概是觉得我这人非常有意思，就留下来和我喝了一杯——喝的是咖啡还是茶，已经记不清了，他跟我说：“兄弟，你不能这么演讲，别说他抢你话筒，不抢你话简，让你站在上面讲半个小时，大家也不知道你在说什么。”这些话，我到现在都还记得非常清楚。一晃眼，已经是二十多年前的事了。

直到今天，我还是很感谢当年的那个自己，受限于当时传播渠道的匮乏以及自身资源的局限，我拼命地想抓住每一个机会展现自己，而正是这一腔“敢上场、不下场” 孤勇，支撑着我走到现在。

有两句话我曾在无数的场合反复提过：“先开枪，再瞄准”“想法不重要，强大的执行力才是拉开人与人之间差距的关键”。因为我一直坚信，想赢并拿到结果的第一步，就是敢于上场。只有让自己先站上舞台，一切故事才会有发生的可能。演讲是这样，公开表达是这样，当然，做人做事也是这样。

好像从学生时代起，我们接受的教育更多的是围绕语言的逻辑以及写文章的方法，有关对话、有关公开表达方面的学习，真的很少。这也就导致了我们中的绝大多数人一开口说话就紧张，一说话就结巴，人还没有站上舞台，心里先敲起了鼓。随着时代的变化发展、新平台和新机会的涌现，我们越来越重视公开表达的价值。

即使没有这些，我也始终坚信，所谓的公开表达并不仅仅发生在聚光灯下，而是出现在我们日常生活的各种场景中，与人沟通是一种公开表达，开会发言是一种公开表达，甚至分享八卦也是一种公开表达，因为它们的本质核心都在于：清楚你是谁，你要如何与人沟通，如何通过精准的表达达成自己的诉求，以及如何真诚地呈现在这个时代里对他人和世界的感受、态度和思考。而其中，不害怕、不怯场是非常关键的底层心态，也是我写这本书的初衷。

过去一年，我一直鼓励企业家做IP，不仅是对新赛道和新主场的挖掘，更是一种关于公开表达的场景式实践。其核心目标在于，传达出我作为一个稍稍跑在前面的创业老炮儿的经验分享和总结：在变化了的新时代里，如何把自己推到人前；如何让别人看到自已；如何精准地自我表达与呈现，最大化实现自己的目标，打开新局面。

无论你是中小企业老板、创业者，还是渴望能够完成新计划、找到新突破的职场人士、学生群体，我都希望这本书能够给你一丝丝帮助和力量。这本书里有很多我的态度和观点，但也只是基于我自身经验的分享，希望大家不要觉得我在说教，更不要觉得有爹味。

这个世界最终是属于年轻人的，毕竟我们的人生不是道理的实验室，真实的世界就是一个巨大的小马过河。我希望，我们可以永远有少年的心性，永远有亲自下水去蹚一蹚深浅的勇气，活出自己的人生，找到自己的答案。

来源：《想赢就要敢上场》