娃哈哈，相似的运作时隔二十年又重上演一遍

摘要：2006年与2025年，两代娃哈哈掌舵人宗庆后与宗馥莉父女在娃哈哈帝国两次上演着相似的桥段。从商标争夺到渠道垄断，从体外公司扩张到资源倾斜，相似的运作手法出现在相同的时间维度里。

2006年与2025年，两代娃哈哈掌舵人宗庆后与宗馥莉父女在娃哈哈帝国两次上演着相似的桥段。从商标争夺到渠道垄断，从体外公司扩张到资源倾斜，相似的运作手法出现在相同的时间维度里。

商标控制权：从“转让受阻”到“再续转移”

2006年达娃之争，两次申请娃哈哈商标转让后，国家商标局以“保护民族品牌”为由，否决娃哈哈商标向合资公司转让。

2025年，宗馥莉试图将387件“娃哈哈”商标转移至个人控股的娃哈哈食品公司。转让理由是完成没有完成的事情，是在合法合规的转移商标。

销售渠道垄断：从“经销双合同”到“宏胜系优先”

宗庆后时代 (2006)：宗庆后与经销商签订双份合同。各地经销商除了原来与销售公司签订的合同之外，还需签订一份与杭州娃哈哈食品饮料营销有限公司的合同。娃哈哈总部要求各市场经销商除办理销售公司金卡账户外尚需在营销公司开立金卡账户，经销商所有的货款都将分别打入两个不同的账户。

宗馥莉时代 (2025)：销售秉持宏胜系优先原则。14省销售合同转签至宏胜系，掌控生产+销售双端利润；即使在娃哈哈纯净水代工时，合同主体也是宏胜系公司，利润直接流入宗馥莉控制企业与商标持有人没有半毛钱关系；又如桶装水公司以2.44元的价格（16.8升的桶装水）卖给杭州迅尔城通商贸有限公司（宏胜集团旗下公司），再由迅尔商贸对外销售，大量利润被转移到宏胜系公司。

生产体系重构：从“家人控股”到“宏胜独大”

宗庆后的宗氏家庭控股：在杭州娃哈哈集团有限公司及十家子公司外，存在35家体外公司。在这35家非合资公司中，总计由宗庆后及妻施幼珍、女宗馥莉等家人控股的有29家。

宗馥莉的宏胜独大：关停深圳、大理等地18家工厂。新建归属宏胜的18条高速水线，形成“关厂裁员+宏胜扩产”的产能置换。宏胜饮料是在英联邦国家的恒枫贸易100%控股子公司，恒枫贸易在81家公司中有股份，控股子公司达59家，恒枫系是娃哈哈帝国中最大的系别。