摘要：传统品牌与新锐品牌最大的差距，不在资源，而在内容能力。新锐品牌往往能快速打动用户，靠的就是强大的内容能力。而传统品牌，就算产品品质好、品牌历史悠久，由于不会做内容，导致“酒香也怕巷子深”。
传统品牌与新锐品牌最大的差距，不在资源，而在内容能力。新锐品牌往往能快速打动用户，靠的就是强大的内容能力。而传统品牌，就算产品品质好、品牌历史悠久，由于不会做内容，导致“酒香也怕巷子深”。
如何搭建高效率的优质内容体系？如何用优质内容提升ROI？从0到1、从1到10、从10到100不同阶段的企业，如何系统化落地内容策略与工作步骤SOP？将会在HBG品牌创始人私教课6月场《优质内容体系化BCS》当中进行系统解答，同场走进HBG校友企业@章小蕙IP & 玫瑰是玫瑰 进行游学，立即发送【私教】关键给可可（HBG_keke）锁定名额。
当下内容环境6个巨大变革
过去年代，因为擅长做内容的品牌相对较少，所以竞争不太激烈，我们品牌还可以用一些流量渠道战术套路来赢得短期增长。然而，当下已经是内容大渗透时代，整个内容环境发生了巨大变革：
内容信息量“幂次方”爆炸内容创造者“幂次方”增长用户的注意力越来越紧张用户的内容参与度在下降用户的内容审美也在提升用户心智环境发生巨大变革这些变革的背后，一面，是乌泱乌泱、满满当当、都渴望通过内容撬动品牌增长机会的品牌；另外一面，是错综复杂、自下而上、难以被管理心智的用户群。
当下，满大街都是做内容营销的企业和人才，每一个品牌都渴望通过内容来破圈营销，但用户的注意力与需求资源是有限的、用户的内容审美也在提升，用户的内容参与度也在下降、整个市场的竞争程度也远胜于前——总之，再也难以找到靠某一个爆款内容就能做爆一个品牌的机会了。
传统品牌的“三重断层”困境
传统国货品牌和新锐品牌的能力差距——就是在内容力。传统老国货品牌普遍产品质量过硬、品牌资产历史积累足够长，但苦于不会做内容，总是自说自话自嗨型的官方内容，表达不清楚自己的品牌价值与产品价值。而新锐品牌可能只是OEM厂代工生产，但由于会做内容，更轻松的表达清楚品牌独特价值，从而能够激发用户兴趣，并促成用户购买。
由于内容能力不够，导致老国货面临三重断层问题：
首先，用户断层：年轻人不买账，中年人留不住
可能60后、70后认品牌历史，但消费意愿下降；而95后、00后追求新鲜感，对渗透率下滑的“老字号”无感。
其次，价值断层：有历史，无故事
多数老国货的品牌资产停留在“历史悠久”“质量可靠”，却讲不清“为什么与当下用户相关”。比如某老牌强调“XX年国民品牌”，但用户评论：“配方老旧，包装土气，不如新品牌有趣”。
第三，渠道断层：货架失效，内容无门
传统商超流量萎缩，但老国货转型线上时，内容粗糙（如直播间布景简陋、主播话术生硬），难以适应新渠道规则。本质问题还是：老国货不缺文化底蕴，缺的是将底蕴转化为用户可感知价值的“内容翻译能力”。
传统品牌如何用“内容”重塑增长？
首先，用优质内容重塑品牌资产：从“老物件”到“新符号”
可以挖掘历史中的“时代情绪”，而非单纯贩卖情怀（如回力鞋从“国民球鞋”转向“复古潮流符号”）；比如将工艺、配方升级为“技术叙事”（如东阿阿胶用纪录片呈现非遗熬胶技艺，弱化“保健品”标签）。
其次，用优质内容激活用户关系：从“单向告知”到“双向共创”
可以用UGC鼓励用户分享品牌记忆，或者通过跨界破圈：通过联名内容制造社交货币。
第三，用内容重构产品价值：从“功能货品”到“用户内容载体”
不要只生硬的说自己是“驰名商标”“中华老字号”，而要会用内容去重构产品价值，让用户能够在产品当中找到自己、能够出的那用户内容。
传统品牌落地优质内容4大策略
传统老国货品牌要转型做好优质内容，必须要始于4大内容策略：
首先，要深度用户洞察：从“表面需求”到“深层动机”
通过数据反馈、用户访谈、行为分析提炼规律，避免碎片化猜测，要洞察四层用户逻辑：
用户深层次需求（非显性痛点）用户行为背后的真实动机（最终目标）用户心智认知规律（心智账户）用户参与逻辑（行为态度锁定模型）其次，要让品牌资产驱动内容：让每一分预算沉淀价值
全员内部要统一认知——品牌资产是内容“宪法”：所有内容需体现品牌核心价值（如“健康”“信赖”），避免盲目追热点。
在具体落地内容时候，要平衡统一性 vs. 灵活性，品牌核心资产精髓要统一，但是内容场景诠释形式可以根据平台特性调整，但内核不变。
第三，要体系化内容生产：告别碎片化，实现复利效应
要建立内容SOP化：建立从用户洞察→内容创意→生产→分发→反馈的标准化流程，降低对“个体英雄”的依赖。
要建立复用与迭代机制。将已验证有效的内容模块（如产品使用场景、用户证言）体系化复用；通过测试优化标题、视觉、触达场景。
第四，要升级ROI衡量指标：从“流量指标”到“心智指标”
不仅要看短期数据效果比如点击率、转化率、单次投放ROI。而且要重视用户心智指标，比如：
心智渗透率心智规模心智份额内容复利效应总之内容，是老国货的“第二生命。老国货的困境，本质是“与时代对话能力”的缺失。优质内容不是营销的装饰品，而是品牌重塑用户关系的桥梁——它让历史可触摸、让工艺可感知、让情怀可共鸣。当蜂花们学会用Z世代的语言讲述老故事，当李宁们用潮流符号激活文化基因，老国货的转型才真正跳出“生死局”，找到穿越周期的密码。未来能活下来的老品牌，一定是“内容价值＞历史资产”的企业。
不依赖外部，自己内部能做好优质内容
为什么优质内容必须内部团队来做、而不要依赖外部咨询公司？
因为只有内部团队成员，才发自肺腑的热爱与理解自己的品牌，外部永远都不可能充分理解和发自内心的热爱甲方品牌。就算外部乙方公司的老板热爱，团队成员也是一样普通的打工者，本来乙方就很难做，如何谈得上热爱？
因为只有内部成员自己做，才能将系统性的内容能力沉淀在自身团队。内部成员不会尊重外部乙方提供的任何方案，就算是老板强压，也不一定能获得内部成员内心的认可。
尤其是当下00后为主的职场环境，如果不是自己做，绝对内心深处不愿意相信、更不愿意遵守、只会吐槽抱怨 “又浪费钱了”。因为只有内部团队成员自己做，才能培养内部团队能力体系，而非外部外脑能力。
来源：白猫科技圈
