解码“高考”周边商业生态梳理考场外的营销暗线

摘要：戴牙套的第N个月，又到了例行“上刑”…哦不，复诊的日子。候诊室里，几个牙医闲聊飘进耳朵：“这周挂正畸号的，乌泱泱全是高中生。” 懂了，高考完的暑假，就是牙医诊所的“抢滩登陆日”。整牙大军，也只是高考后消费潮的第一波浪头。

戴牙套的第N个月，又到了例行“上刑”…哦不，复诊的日子。候诊室里，几个牙医闲聊飘进耳朵：“这周挂正畸号的，乌泱泱全是高中生。” 懂了，高考完的暑假，就是牙医诊所的“抢滩登陆日”。整牙大军，也只是高考后消费潮的第一波浪头。

你品品：传统“仪式感”项目——谢师宴、升学宴、散伙饭，吃到胃抽筋；考完试等录取的真空期，短途“减压游”立马火爆；消费电子战场更凶残，手机、平板、笔记本“新三件套”，堪称家长钱包的“高考后指定收割机”。眼看618就在眼前，商家们眼都绿了。放过这批刚“解放”的考生？一年生意怕是要凉半截。

本质上，高考季和618一样，都是商家必争的“黄金滩涂”。 今天，咱就掰开揉碎了聊聊，换个角度看看高考这门硬核“生意经”是怎么念的。

记得上学的时候，市场营销学教授就教我们，营销不止关乎把东西卖出去，也影响东西买进来。而要理解这句话，最好的例子就是招生。

拿高考为例，站在各大高校的立场看全国考生那就是茫茫多的“原料”，而经过四年教学培养的毕业生就是学校输出的“产品”。为了确保进到优质的“原料”，除了大众喜闻乐见的高考放榜后的“打电话”环节，其实从更早的时间点，全国一流高校针对优质生源的“营销活动”就已经介入了。

横跨整个高中阶段的各种提前招录，面向竞赛生的点招，还有高考前的各路宣讲团，考后的登门拜访等等。开出的条件也根据不同时间点，不同对象不一而足。从高考免试，到专业任挑，到保研，知名教授辅导。当然高校的“营销”也不止面向尖子生，别出心裁争奇斗艳的录取通知书，优秀校友联名互动，高校品牌故事挖掘……

虽然现在“营销”这个词就像“小姐”一样因为被一些企业的滥用而污名化，快要落得跟“诈骗”差不多待遇了。但是我还是想说，营销的本质其实不在于卖了多少货。

“营”是筑势，“销”是成势。拿高招这个例子来讲，前者构建的就是各个学校的声望（国防七子，工程师摇篮）树立学校的市场定位（985,211）。后者在不同场合不同渠道去把上述的各种优势去转化成招生上的优势，民间渗透的口碑。所以细琢磨起来营销还是一件很有意思的事。

百年商业发展至今，现代商业模式已经不仅限于“拿货来卖”。凭借“我知你不知”的“信息差”服务也可以挣得盆满钵满。

以高考为例，不管是“填报志愿”的产业链，还是前几年比较火的海外升学咨询，甚至咱们抖音上刷到的一些卖课的视频，本质都是信息差服务。把我们没空收集，没机会接触到的一些信息，整合到一起掰开了揉碎了喂到嘴里。我知道讲到这个产业，一定绕不开的一位人物就是张雪峰。

先亮明立场，我觉得张雪峰总体对于教培行业乃至社会是有积极作用的。因为他提供的是一种公共服务。不管是张雪峰开的直播，还是峰学未来推出的升学咨询产品，能够接触到的门槛是相对比较低的。

我们要明白张雪峰不是一个发明家。那些招录的门道，应试技巧，“曲线救国”的路径在他之前一定已经存在一段时间了，否则他从哪里去搜集这些信息。但是他的商业模式本质最关键一点就是“下沉”。旧时王谢堂前燕，飞入寻常百姓家。这在很多的行业都有很好的商业实践，比如廉价航空，平价服装，PDD模式等等。所以说张雪峰动了谁的蛋糕，我觉得首当其冲是过去那些垄断了这些“信息”的机构和个人。把一个高端化的奢侈品，做到了全民级的消费品平替，钱肯定是不少挣的。

但是卖的好，挣得多，不代表能够走得远。本身也少有企业的某个产品能够一直长青。而张雪峰和峰学未来咨询产品最大的问题就在于它的“后验”属性。

拿计算机专业来说，十年前计算机专业的就业是什么水平，现在计算机专业除非你在网上看到的细分领域拔尖的那些人，很多地方就业甚至不如一般文科专业。所以张雪峰们推荐的专业，一来对未来的就业并不具备充分的“预测性”，可能学出来也照样失业；二来那些本来“冷门”的性价比专业，也会因为机构的推荐增加报考热度，最终导致分数线水涨船高。这就形成了后验的悖论。

所以我觉得对“信息差”服务，还是要理性看待，尊重考生的个人意愿，适当降低预期。

这两天我和大家一样，也被推送到许多高考的视频。跑的最快的考生，最甜美的考生，考完急着回家抱娃的考生。还有很多“历届生”凹人设。XX状元、XX学霸，最不济也是高考作文满分。……有的还上了热搜被媒体争相报道。一些媒体的朋友还在媒介群里寻人，希望采访到一些热点“考生”。

以互联网从业者的角度，和对MCN行业的了解，这里面不能说全部，至少相当一部分是有推手的。对我们普通人来说，看看图个乐就好。千万别过分代入，跟着视频学怎么培养孩子，怎么规划路径。