摘要：资料店现在基本是下店即遭封禁，市面上购买资料店可能只需200元左右一家，但十家店可能仅存活一家。

在正式备货前，进行测品是一个关键动作，测品得当能显著降低库存风险。

可以说，电商成功的关键在于选对产品，后续流程会顺畅很多。

今天我们重点讲解测品环节，主要分析一些失效的玩法和当前有效的玩法。

首先介绍两个已失效、不再推荐使用的玩法，就是虚拟仓和资料店。

资料店现在基本是下店即遭封禁，市面上购买资料店可能只需200元左右一家，但十家店可能仅存活一家。

而且存活下来的店通常也只能维持几周，因此资料店已完全失去价值。

第二个是虚拟仓，现在由于T86免关税政策的取消，虚拟仓时效已无法满足TikTok平台规则要求，所以虚拟仓现在也不可行。

这两种方式大家无需再了解，我们也不再展开讨论。

目前唯一可行的测品玩法，就是少量备货发往美国，当然，肯定是经过前期科学的筛选流程后才去备货的，不能盲目选择。

假设你筛选出20个潜力款，你可以为每个款式准备20个库存，直接发往美国，这种方式的运费成本其实非常低，发往美国的成本甚至低于发往日本或印尼。

举例，现在发慢船大约需要40天到达美西，慢船运费不到10元人民币每公斤，快船运费也就12-14元人民币每公斤。

如果需要更快的时效，空运最快也需两周，包含报关清关时间，空运运费约60元人民币每公斤。

大家可能觉得美国在地球的另一端，但是比较后就会发现，这比运到邻近的日本还便宜，所以少量备货运至美国成本很低。

货到美国后，就可开始测试产品链接，测试方法有多种。

比如可以进行达人建联测试，因为你已经有现货在当地。

测试达人主要是看产品对达人的吸引力，产品是否更容易获得达人的合作意愿，达人是否更愿意带货。

但新店铺的达人建联名额有限，对新店而言，这种方式可能不太合适，容易浪费宝贵的建联额度，老店则可以考虑采用达人测试。

第二个测试方向是价格带测试，因为美国市场消费力强，用户对价格敏感度相对不高，产品卖5美元还是8美元，销量可能差别不大，但你却可能因此多赚30%或50%的利润。

因此需要上架不同定价的链接，测试整体价格区间，兴趣电商主要在短视频场景成交，用户通常不会费力比价，价格差异对销售影响可能有限。

第三个是卖点测试，一个产品可能有5个卖点，通过短视频前3秒展示不同卖点，观察点击率差异，找出点击率和转化率最高的核心卖点。

接下来的关键问题是测品需要流量支持，哪些流量渠道对前期测品有帮助？

测品主要看两个核心数据，点击率和转化率，本质就是看链接能否出单，以及短视频点击率高低。

流量渠道主要有4个，美区主要就3个。

第一个是商品卡流量，优势在于流量精准，是纯电商流量，但缺点是测试周期长，依赖自然流测品可能需要一个月。

第二个是短视频流量，发布短视频获取自然流量，速度相对快些，但需要制作和发布较多短视频。

第三个是直播流量，美区直播以展示产品为主，目前直播整体投产比表现欠佳，想靠直播盈利比较困难，但是用于测品是可行的，直播操作简单，无需担心语言障碍，借助翻译或AI工具即可完成。

第四个是付费广告流量，直接投流是效率最高的测品方式，通常两三天即可完成测试，但需要支付广告费用。

当测品数据表现良好，甚至开始稳定出单时，就可以启动正式备货，这就是测品的基本流程。

但请注意，TikTok本质是兴趣电商，兴趣电商与货架电商不同，存在一定的“玄学”成分，即使测品数据优秀，也不能保证未来100%成功，淘宝天猫也存在类似情况。

反之，在兴趣电商中，即使某个产品从未在TikTok上出现过、无人售卖过，只要种草成功，满足用户需求，一个创新产品也可能大获成功。

主要核心还是在于深入研究美国市场的真实需求，测品只能提升一定的成功率，即使测品数据很好，也非万无一失，但测品总比不测要好。

来源：电商运营大王真