摘要：6月9日8时，阿坝藏族羌族自治州松潘县电商产业园内，“阿坝龙莉”直播间准时开播。“经过一年多运营，现在牦牛肉日销量可达800斤。”龙莉说，她销售的产品中，80%来自松潘。
川观新闻记者 王攀
6月9日8时，阿坝藏族羌族自治州松潘县电商产业园内，“阿坝龙莉”直播间准时开播。“经过一年多运营，现在牦牛肉日销量可达800斤。”龙莉说，她销售的产品中，80%来自松潘。
“松潘以前的电商基础并不好，从桐乡市引入电商模式、电商人才后，消费帮扶有了社会力量的广泛参与，农特产品的销量得以快速增长。”挂职松潘县委常委、副县长的浙江援川干部严溧说，2021年，消费帮扶以机关企事业单位采购为主，年消费额数百万元。如今，消费帮扶举措迭代升级，累计已实现销售额3.19亿元，其中线下销售1.19亿元、线上销售2亿元。
桐乡市和松潘县共建的电商产业园一角。 刘文佳 摄
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“以购代扶”，扩大产品知名度
松潘有蜂蜜、羊肚菌、牦牛肉、冬虫夏草、贝母、藏红花椒等丰富的农特产品，但此前很多年，这些农特产品在当地农牧民增收方面起到的支撑作用并不大。松潘县经济商务和信息化局局长何跃道出缘由：以前这些农特产品多为农牧民自行种植或采集，再零散售卖，质量不稳定，加上交通不便，农特产品走出大山的动力不足。
从2021年开始，浙江省桐乡市对口帮扶松潘县，在消费帮扶方面首先采取了“以购代扶”的方式——农户愿意出售什么，机关和企事业单位就采购什么。
为了降低采购成本，桐乡市供销合作总社成立了松潘县凤栖贸易有限公司，直接在松潘当地开展产品对接，还通过在桐乡设立直营展销馆、特产馆等方式，助销松潘农特产品。“我们还邀请松潘企业参加桐乡文旅消费季、丰收邻里·共富集市等展销活动，扩大松潘农特产品的知名度。”严溧说。
在“以购代扶”举措推动下，数年间，价值数百万元的松潘农特产品陆续发往桐乡。今年初，桐乡市供销合作总社又向松潘县采购了超百万元的农特产品，计划年内还要采购一批。
但该举措主要面向机关和企事业单位，消费群体数量有限。如何突破这一“天花板”，让消费帮扶产生的带动效果更上一层楼？桐乡决定吸引更多社会力量参与其中。
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电商赋能，面向更广阔市场
在对口支援工作中，桐乡市向松潘县派出电商专业人才，来自桐乡市商务局的王仲龙就是其中一员。在他看来，松潘的农特产品在东部市场上有吸引力，只要保证产品源头质量、打通供应链、培养吸纳优秀电商人才，就能让松潘农特产品打开更广阔的市场。
随后，桐松双方共同完成了17个乡镇的走访调研，设立了松潘优质特色农产品名录，严格按标准收录了口碑好、产品质量有保证、能带动更多农户增收的产品60余种，解决了过往零散采购质量无法把关、价格谈判议价权小等问题。
在打通供应链方面，双方又依托国家级电子商务进农村综合示范项目，携手建设县乡村三级物流体系、冷冻冷藏仓储中心等系列项目，将农产品损耗率从25%降至8%。同时，双方还引入商业物流企业及生鲜配送企业，使牦牛肉等产品最快48小时内便可直达长三角各地。
“我们还通过网络夜校、营销培训、电商沙龙、新农人电商直播百日训练营等方式，培育本土电商人才超1000人，孵化电商创业团队8个，直接带动就业150余人。”如今仍担任松潘岷鼎文化旅游发展有限公司副总经理的王仲龙说，松潘县的各类电商账号、粉丝量在电商平台和视频社交平台上快速增长，获客量、销售量也随之水涨船高。
“我经常走村入户、走街串巷做实景直播，卖应季的野生菌、野菜、虫草等产品。”参训学员王永其说，虽然公司成立只有两年多，团队只有4个人，但现在年销售额已增长到600万元左右。
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挖掘优势，细分领域
迈入电商赛道，松潘的农特产品不仅销量大增，产品价格还比过去上涨了30%，这吸引了更多人加入农特产品销售行列。来自阿坝州汶川县的龙莉此前一直在外省发展电商，去年3月，她在松潘县注册成立了一家新公司，决定通过直播电商销售松潘农特产品。
电商主播售卖特产。 受访者供图
“松潘的大蒜和番茄，复购率非常高。今年的产品都还没出来，已经预售了很多。”龙莉告诉记者，为了保证货源品质和打响品牌，公司与乡镇直接签订订单，“我们都是以市场价收购。”
大蒜是松潘县大姓乡的主要农产品之一，今年，该乡也拿到了部分订单。“目前还处于起步阶段，但大家已经看到了效益。”大姓乡党委书记南宇说，相比以前的自产自销和就近销售，这种订单模式，能帮助村民获得更多收入。
曾经“出山”都困难的高原产品，如今不仅顺利出省，还通过跨境电商渠道“出了海”。通利荣松药业就把7吨中药材出口到了日本，拓宽了海外市场。
除了卖实物，还有创业者开始探索卖风景、卖体验。“从互联网渠道获客，吸引他们来松潘，吃住行游购娱，我们都能承接。比如游客喜欢骑马旅游，我们就与马队合作，给牧民分成。”创业青年黎文广说，川青铁路开通以来，公司账面流水已经超过了800万元。
推动消费帮扶深入更细分的领域，严溧说，桐乡帮扶团队已经谋划出3个方向：推动高原特色产业产品数据化，实现溯源化管理；挖掘乡村特色产业优势，实施“一村一品一主播”计划，力争2027年覆盖全县50%的乡镇；拓展中东欧市场，推动跨境电商出口额再创新高。
来源：川观新闻
