摘要：马上2025年了，希望新的一年市场能平稳复苏吧！对于多数律师而言，2024年绝对是收入断层下跌的一年。由于生存危机，大量律师涌入新媒体获客，在交流的过程中我深深感到律师的焦虑，根据2024年尤其是下半年的情况，我预测了下2025年律师IP的趋势，给大家新一年的
马上2025年了，希望新的一年市场能平稳复苏吧！对于多数律师而言，2024年绝对是收入断层下跌的一年。由于生存危机，大量律师涌入新媒体获客，在交流的过程中我深深感到律师的焦虑，根据2024年尤其是下半年的情况，我预测了下2025年律师IP的趋势，给大家新一年的IP规划提供一些参考。
一、在新媒体找律师成常态，入局早的律师案源会越来越稳
2018年开始，法律行业开始了新媒体进程，从看不上、不认可，随之部分律师抢占到流量和创收红利，23年，大量律师涌入新媒体领域，拓展自己的案源池。客户也从最初百度搜索，到越来越习惯到新媒体，由于短视频可以看到律师的真实形象、风格，可以更直观、近距离的了解到律师，还可以在直播中跟律师直接交流，发展至今，客户在新媒体端选择律师的决策路径已越来越通畅。
这对入局早的律师而言绝对是优势，这部分律师IP已经拥有一定的粉丝量级、关键词排名靠前，尤其是着急找律师的客户，往往会在新媒体搜索后选靠前的律师咨询，势必会为这部分律师IP带来更多盈利。
有一种类型的律师IP非常可惜，空有流量不转化，2024年下半年有这样困扰的几位律师合作，他们粉丝量都很不错，但是并没有形成正确的案源转化变现之路，我重新为他们制定了运营方案，重塑人设、优化用户画像、内容等进行调整，帮助律师IP账号能够顺利转化，有这方面问题的律师可以找我聊聊。
二、法律赛道越来越垂直细分，都是客户的“隐藏需求”
2024年下半年开始，我发现法律赛道越细分，律师IP越容易成功。
核心是满足了客户被忽视的“隐藏需求”。赛道越清晰，痛点越清晰，目标人群越清晰，需求越容易被满足，越能吸引高精准、高质量人群。这也是为什么综合业务、万金油律师很难通过新媒体获客的原因。举个例子，你今天聊离婚、明天说刑事，后天又聊公司业务，很难在客户心中建立认知。
三、要满足客户“隐藏需求”，我们要学会“业务重塑”
前几年，做婚家、刑事、征拆、商事等的律师都属于细分赛道，今年这样的划分方式逐渐不好用了，核心原因在于这些划分方式，本质上都是法律类型，律师视角。但是现代人的需求越来越更利己，耐心也变得越来越差，也就是说他不关心你做什么业务，而是关注你能给他带来什么价值！
2024年，我们积极创新“新法律业务”，我认为，律师IP的人设，本质上是重新塑造你和目标人群的关系，是需求的满足，是重塑价值与关系的过程！需要律师对客户需求进行洞察与重塑。你知道自己想要的客户是谁，然后针对目标人群重点发力，这是需要一定的客户思维的，满足客户的需求，体现自身的价值，不断植入信赖，这样的IP才能真正能盈利。
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四、律师IP一线城市做细分，三四线城市做同城
2022年，除了北京市场，我们律斗云团队也开始合作全国其他城市律师，从上海、深圳，到合肥、大同、乌鲁木齐等，每一个城市发展程度不同，互联网进程也各不相同，因此，积累了一些不同级别城市律师IP的孵化经验之后，我总结：
· 一线城市律师做专业化细分赛道
· 三四线城市律师做综合业务同城IP
核心在于，一线城市竞争规模已经成熟，法律大赛道已经被入局早的律师抢占，这个时候想要出圈，必须要选择专业化细分赛道，而三四线城市的互联网进程较慢，律师入驻新媒体比例较低，还属于红利期，仍然可以选择综合赛道，打造当地同城律师IP来获取案源。
五、不要在纠结“短”视频，而要关注内容的“质”！
过去几年，为了平台的“完播”指标，几乎所有主播都会控制视频在45s到60s之间。但是随着短视频渠道的发展，各行各业内容越来越多，这个时候，相比较内容的“量”，平台更需要的是内容的“质”，所以，2025，一定要提升内容质量，不要为了完播放弃了内容的完整和连贯！
六、2025，视频号将成为律师行业的必争之地！
三个原因，第一，抖音越来越商业化、娱乐化，除了入局早的律师，新注册的律师很难在抖音快速盈利。
第二，2024年下半年，视频号开始大力扶持律师赛道，对新注册、新直播的律师进行大力扶持，吸引了大批律师入驻。
更重要的是，依托于微信强大的社交属性，视频号可以在现有朋友圈圈层、同兴趣圈层人群中快速裂变，帮助律师激活现有朋友圈，同时快速拓展新业务。近期接触的一些知名律所，都是将视频号布局作为2025年的重要发力点。
七、律师IP要出圈，要勇敢迈出“跨界”这一步！
对于多数律师而言，打造个人IP已经是非常勇敢的选择，但是，2025年，更盈利的律师一定是勇敢“跨界”的律师！在拥有了一定的IP基础之后，建议律师不断扩展自己的业务边界，“跨界”辐射更多的潜在目标人群。
真正从律师圈子中突围出来！很赞同千万大IP李蠕蠕的一句话，运营是没有瓶颈的，只有不断跨越瓶颈的勇者！
八、2025更盈利的律师IP=真实人设+法律产品+个体户晋级
律师IP盈利的两个最大变量，一个来自于“能委托的客户”是否能委托，另一个来自于其他地域的客户如何变现。近几年法律咨询公司的强势来袭，应该给很多律师一个启发，就是法律服务标准化可行，并且盈利！
我认为，2025更盈利的律师IP=真实人设+法律产品+个体户晋级，能够将自己的业务“包装”为法律产品灵活销售，并且提升个人营销力，完成从办案律师到集获客、咨询、交付于一身的更具营销力的“个体户律师”，才是未来律师职业真正长期生存之道！
九、市场下行期，要抓住市场下行期的“赛道风口”
市场下行期，那些更有市场和利益纠纷的法律方向才是时代的风口。真正的眼光，是不管是市场上升，还是下行，都能找到流量和业务的风口，乘风而行！走在风口之上！如果你能听懂这句话，可以加我微信聊聊。
最后，最后一条最重要！
会有一批人失去先机，也会有一批黑马应时而生，新媒体是一个充满创意的领域，纵然有很多律师IP先行者拿到红利，也有很多掉队者，抱着曾经的辉煌不知改变，逐渐落于下风，我们拭目以待！
懂律师、懂法律、懂行业，是我们多年法律行业成功运营的核心，2025年，我们将继续用创意驱动永无止境的追求，用律师IP、法律产品、赋能工具等助力更多律师实现互联网赋能，在破浪前行中探索法律新世界，让我们成为点燃新时代律师力量的新引擎，做新时代律师的助推器！
来源：律斗云
