摘要：凭借“全屋软装套餐一口价”“设计师驻场免费改造”等创新服务，95后女生张玉琴把5000平方米家居工厂店，打造成东西湖区长青街盛世鑫茂工业园的消费新地标，开业3个月销售额翻了3倍。

凭借“全屋软装套餐一口价”“设计师驻场免费改造”等创新服务，95后女生张玉琴把5000平方米家居工厂店，打造成东西湖区长青街盛世鑫茂工业园的消费新地标，开业3个月销售额翻了3倍。

近日

记者走进“仓小薯”前店后厂

探访这位

家居新锐的创业之路

2017年，张玉琴还是湖北第二师范学院物流专业学生。

在学校组织的ERP（企业资源计划）沙盘模拟对抗赛上，张玉琴通过数字化沙盘系统，完成原材料采购、智能分仓等关键决策点。因表现优异，她最终获得大赛第二名。

临近毕业，不少同学选择国企，张玉琴进入东西湖区一家招聘ERP人才的家具公司，用专业知识为企业库存周转、运输成本等提供了系列解决方案。

但张玉琴心里，始终有个创业梦想。校园时代，她卖过奶茶和小电器，先后有过4次创业经历。

转机，出现在同年的一次家居行业经销商大会上。与几位经销商的偶然交谈，点燃了张玉琴创业的火种，她准备在老家潜江开店。

即将结婚成家，创业尚需20万启动资金，张玉琴犯了难。

“现在不搏，可能永远迈不出这一步。”21岁的她逼着自己先做开店的决定，然后找朋友、同事谈合作。

那时的家居行业正值上升周期，张玉琴通过同事、朋友众筹到60%的资金。2018年5月，承载着多方期待的家居店如期开业。

为了避免踩坑，张玉琴花了半个月的时间调研市场和竞争对手，以为做了充足准备，结果还是被狠狠打脸——产品跟市场不匹配。“在老家鲜有人花3万元买套家具，价格有优势的反而卖得更好。”意识到这个问题，张玉琴及时止损，快速关停了潜江店，重新回到东西湖区的家具公司上班。

张玉琴创立自己的家居品牌“仓小薯”。

在此期间，张玉琴了解到，一些工厂店为扩大销售，正在寻找代理商，张玉琴敏锐抓住契机，主动承包工厂店，为产品开拓销售渠道。从2019年的一个月销售十几万，到2023年一个月销售100余万，她积累了丰富的人脉资源，熟悉掌握了完整的供应链。

2024年，张玉琴按照自己定下的“先渠道，后品牌”的发展思路，开始着手创立自己的“仓小薯”品牌。

“跑遍武汉三镇，还是选在了东西湖。”今年1月底，张玉琴的“仓小薯”正式开业。这里交通便利，物流优势突出，可辐射汉口、汉阳、蔡甸等区域，且团队的8个小伙伴均是东西湖人。

张玉琴在展厅为客户介绍产品。

与传统的经营门店不同，“仓小薯”采用“前店后仓”方式，进行模块化展陈，200余款样品可根据客户户型实时组合演示。

“把仓库变成展厅，本质是供应链的透明化。”张玉琴表示，工厂定制化管理，驻场设计师满足客户多样个性需求，沙发、茶几、椅子、餐桌、床……可一站式配齐，1件也可定制。

调整货品、系统培训，张玉琴忙得不亦乐乎。开业3个月销售额就翻了3倍。

仓库变展厅，多样化的风格呈现。

落地盛世鑫茂工业园，张玉琴很是庆幸。这里冠以工业园之名，实际上已形成聚合餐饮、娱乐休闲等复合型商圈，有着成熟的自然客流。厂房结构可实现开阔展示空间，完美适配家居工厂店“大件陈列+仓储直销”模式。

落地盛世鑫茂工业园，地理位置优越。

从“打工人”到“创业者”，张玉琴有很多感慨。她坦言，总有遇到困难的时候，“是园区的商业氛围和街道、社区的支持，给了我足够底气”，创业的疲惫，也从未让她退缩。

现在，张玉琴的目标很清晰，启动新的招商计划，发挥东西湖区物流产业优势，从东西湖出发，覆盖武汉市以外的销售市场，构建24小时配送网络。

家居陈列，营造家的氛围感。

新生代创业群体崛起，东西湖年轻人才集聚效应初显。“在地铁里，在咖啡店里，甚至是楼下的快餐店里，跟人谈论梦想永远都不会是一件让人觉得尴尬的事情，永远有人理解你，支持你，愿意帮助你，你永远都不会感到孤独。”张玉琴对创新创业的前景充满信心。

来源：东西湖发布