摘要：当其他同学拿到师范大专的毕业证书，沉浸毕业后参加工作的喜悦之中时，大哥就悄悄地拿起了书本复习，准备参加成人专升本考试。让人意外的是，大哥是跨专业报考了工民建专业的专升本。

我入住这个小区不到十年了，但是我和几位邻居的交情却有十多年了。

我刚签订这小区的购房协议没几天，一位热心业主就把我拉到一个群里，并告诉我，这是小区的业主群，以后大家在群里多联系。

有了这个群，业主们在群里时不时地互通信息。在交房后，我经常和几位邻居交流装修方案，团购建材、家具，这也让我少去了不少麻烦。

当我和这几位邻居陆续入住小区之后，渐渐地把原本在群里的活动转移到了线下，几个人时不时地约起来聚餐。

这几位邻居中，有一位邻居大哥儒雅的举止，渊博的学识，深深地吸引了我，让我不由自主地向他靠近，时不时地约在一起小酌几杯。

久而久之，我们成了忘年交。大哥也陆陆续续向我讲述他传奇的创业故事。

这位大哥整整大我一轮，是80年代的师范生。虽然当年不愿意成为一名教师，但是为了跳出农门，大哥还是违心的填报了师范学校。

当其他同学拿到师范大专的毕业证书，沉浸毕业后参加工作的喜悦之中时，大哥就悄悄地拿起了书本复习，准备参加成人专升本考试。让人意外的是，大哥是跨专业报考了工民建专业的专升本。

大哥告诉我，那时候的工作是包分配的，成为教师之后，没有丝毫社会背景的他很难获得转行的机会。报考工民建专业是希望毕业后，他能到教育局的基建科从事建筑方面的工作。那时候地方的教育基础设施还是很薄弱，每年都要开工建设几所希望小学。

被一所外省高校的工民建专业录取之后，大哥参加工作的同时，也开启了五年的跨专业函授学习生涯。每到了寒暑假，大哥就要到杭州参加面授学习。这五年时间，许多同学因为家庭、工作的原因，没能坚持到毕业。大哥却在这五年时间里，不仅完成了结婚生子，还拿到了毕业证书。

让大哥感到遗憾的是，孩子出生的时候，他正在杭州面授。接到家人的电话，才知道自己当了爸爸。大半个月后才刚回家，第一次见到了自己的儿子。

完成专升本学业之后，大哥如愿以偿地到了教育局基建科工作。在基建科工作没多久，就迎来经济建设的高潮，到处都需要工程建设方面的专业人才。

随着城市建设的快速发展，建筑设计人才供不应求，大哥敏锐地意识到，在设计院能接触到更多大型项目，提升自己的专业水平，也能为未来的发展积累资源。于是，大哥瞅准机会，应聘到市里的一所建筑设计院。就这样，大哥就从小县城来到了市里工作。

在90年代，民营经济迅猛发展，各种厂房纷纷拔地而起。建筑设计十分火爆。许多民营企业主便找到设计人员，希望以更低的价格，更短的时间拿到厂房的设计图纸。

这样，大哥和许多设计人员一样，开始利用业余时间接私活，经常工作通宵达旦。几年下来，长期的伏案工作，让他的颈椎、肩膀出现不可逆的损伤，一身都是伤痛。他因此半开玩笑半认真地说，建筑设计这个行业也是吃青春饭的。

在大哥的健康无法支持他长期伏案工作之后，在40岁那年，大哥鼓起勇气，下海办厂创业了。在接私活时认识的民营企业主的帮助下，大哥拿出全部的积蓄，创办了一家建材生产企业。

没想到，大哥创办企业后不久就遇到了一次考验。刚刚与一个大客户签订销售合同，就迎来了原材料的大幅涨价。如果按照订合同单价交易，这笔交易面临亏损。如果要求大客户按照上涨价格重新签订合同，有可能永远失去这个大客户。

那段时间，大哥每天都在办公室里踱步，一边是可能亏损的订单，一边是好不容易争取到的大客户。他想过违约，但又想到自己创业的初心和对诚信的坚持。犹豫再三之后，最终大哥咬着牙决定按合同交货。

大哥的这个举动让这位大客户大为赞叹。这位客户说，当时全行业都在涨价，他也做好了涨价的准备，没想到大哥不仅没有提价，还按期交货了。从此这个大客户就成了大哥的黄金客户。

在这位黄金客户的帮助之下，大哥又在成都、西安等地又陆续创办了多家同类型的企业。通过几年的积累，现在大哥手里的几家企业每年合计纳税上千万，成为一名成功的企业家。

当我问他是如何完成从一名技术人员转型成为企业主时，大哥笑着说；这有两个原因，第一个原因他是技术人员出身，熟悉产品的优点，和他人介绍产品时很容易能抓住对方的需求。第二个原因是他身上没有普通商人的狡诈，满脸真诚。大哥在接洽业务时，真诚的态度往往令对方不设防，反而能促成双方的合作。

大哥告诉我，和他同时期成立的同类型企业大部分都已经停产了。他的企业面临市场多次低迷后，一次又一次地站起来，靠的就是控制产品的生产成本。只有把生产成本控制在市场上同类型产品的平均成本线以下，才能在市场低迷时的价格战中胜出。

回顾大哥的一生，他的脚步似乎从未停止，当别人毕业取得编制在狂欢的时候，他在努力地提升自己，寻求突破。在大家都在满足于接私活赚外快的时候，他却看到了危机。为了摆脱危机，在40岁的时候，依然有勇气下海创业。

人生没有白走的路。师范生的严谨、技术员的务实、创业者的魄力，每一步积累都在为未来铺路。真正的“稳操胜券”，源于对变化的敬畏，更源于敢于破局的勇气。

来源：温州大叔