民营经济发展一线观察·民营企业家风采｜桦甸市吉元土产有限公司总经理李孟禹：深耕农产品加工业引领企业创新增收

摘要：桦甸市吉元土产有限公司成立于2002年4月，是一家集农副土特产品种植、加工、销售为一体的省级农业产业化重点龙头企业，产品涵盖坚果、食用菌、蜂蜜3大系列40余个品种，年加工量达1500多吨。

桦甸市吉元土产有限公司成立于2002年4月，是一家集农副土特产品种植、加工、销售为一体的省级农业产业化重点龙头企业，产品涵盖坚果、食用菌、蜂蜜3大系列40余个品种，年加工量达1500多吨。

桦甸市吉元土产有限公司公司总经理李孟禹是个“90后”。多年来，吉元土产的年销售额在1000万元左右徘徊。2016年，已在长春打拼3年的李孟禹怀揣乡愁返回老家桦甸，担任该公司副总经理，扛起了帮助企业实现新突破的重担。经过9年来不懈的拼搏，他交上了一份令人瞩目的答卷：2024年，公司销售额达到1.7亿元。

上任伊始，李孟禹就意识到，要想帮助企业实现大的突破，必须破解销售瓶颈，他经常深入车间同工人一起干活儿，研究问题，探索新路；很快，他发现，包装是公司产品的薄弱之处，“新颖包装+优良品质”能增强其竞争力。

吉元土产新装亮相，吸引了品牌商良品铺子的目光。双方达成合作，吉元土产为良品铺子代加工。因为代加工利润太低，有不少人反对。李孟禹告诉大家：薄利多销，同时要注重质量维护、树立长久信誉，增强产品的市场影响力。

同良品铺子合作后，吉元土产销量迅速翻了两番，年销售额达到4000万元。到了2020年，沃尔玛山姆会员店循着良品铺子包装信息，找到生产商吉元土产，商谈战略合作。李孟禹欣喜不已，但问题随之而来——合作需要各项体系认证，吉元土产当时没有这些“硬件”。“认证，是吉元走向大市场的通行证，得抓紧办！那段时间，我把自己关在一个小屋子里，桌面上摆满了厚厚的各种认证资料，从早到晚埋头学习。”

经过近一年的艰辛探索，李孟禹成功为吉元土产取得HACCP体系认证、食品安全管理体系认证、黑木耳生产有机认证。吉元土产顺利同沃尔玛山姆会员店达成合作，产品销量再度飙升，年销售额一下子又增长4000多万元。

在销售渠道上，李孟禹早早地盯上了互联网。他来到北京，主动寻找合作伙伴，从众多平台中筛选确定北京顺时恒泰商贸有限公司，由其负责吉元土产的线上推广。目前，吉元土产线上年销售额也在逐年递增。

这几年，吉元土产采用“公司+合作社+农户”的经营模式发展食用菌产业，累计投资800余万元，建设大棚近200栋，带动1000余农户就业增收。

几年间，李孟禹不仅当选吉林市政协第十四届委员，还荣获2022年吉林省农产品加工业发展贡献奖先进个人、2023年吉林省优秀民营企业家等荣誉称号。