摘要：制氢设备有限公司与再生绿氢能源科技亚洲有限公司正式签署战略合作协议。再生绿氢董事长刘瑞辰表示：“全球绿氢市场正迎来爆发期，与中集中电的合作从集装箱移动式制氢工厂展开始，2025年将有6~10套2000Nm³/h方形槽制氢系统的订单合作，2026年40~50套2

从近期一系列消息来看，行业的电解槽订单模式正在由公开招投标主导，悄然转向企业间战略合作的“意向签约模式”。为何会有这种转变？

2025年多笔震撼电解槽“大单”签约

今年以来，通过合作签约模式达成的电解槽项目订单明显增多，订单规模从十套级跃升至百套级，单笔金额突破7亿元：

6月，中集中电（扬州）制氢设备有限公司与再生绿氢能源科技亚洲有限公司正式签署战略合作协议。再生绿氢董事长刘瑞辰表示：“全球绿氢市场正迎来爆发期，与中集中电的合作从集装箱移动式制氢工厂展开始，2025年将有6~10套2000Nm³/h方形槽制氢系统的订单合作，2026年40~50套2000Nm³/h方形槽制氢系统的订单合作，2027年50~60套2000Nm³/h方形槽制氢系统的订单合作。”

5月26日，江苏氢杰科技与中国研化集团股份有限公司就新疆库尔勒绿电制氢项目正式签署采购协议，采购设备96套，总金额为7.68亿元。

5 月 21 日，鑫思创氢能与新疆中威之光能源集团签署制氢设备采购协议，将于2025年下旬向项目交付1000立方米/小时ALK高性能制氢电解槽设备到项目基地，满足制氢工厂性能测试。并陆续分批次为此项目提供36套1000立方米/小时ALK电解槽的交付产能。

5月上旬，兰石重装子公司广东兰石氨氢能源装备有限公司与沙特某公司成功签订10Nm³/h PEM电解水制氢设备项目合同。

4月，国富氢能与印度Advait Energy Transitions Limited正式签署了具有战略意义的合作协议，签订了年度采购合同，在2025年内采购总额达500万美元的碱性水电解制氢成套设备及核心零部件。在本次采购合同之前，ADVAIT在2024年已经采购了一套国富氢能的碱性水电解制氢设备并已完成订单交付。

3月19日，新工绿氢与俊瑞绿氢下属企业新疆俊瑞峻昌能源科技有限公司签署了总规模超亿元的采购协议。2025年12月31日前，俊瑞绿氢将向新工绿氢采购10台/套（单台≥1000Nm³/h）制氢设备及4台/套（单台≥100KW）氢能发电站。2026年12月31前，双方将再完成同等规模的二期采购合作，两次共计20台。

这些订单消息的释放，极大振奋人心。

意向签约模式，有望解决项目推进难题

当前绿氢项目落地面临多重阻碍，包括资金需求大、技术风险高、产业链协同不足等。多数项目建设进度滞缓或停摆，更不用说推进到电解槽装备应用阶段。

“项目不投运——电解水制氢装备验证不了——项目投运——电解水制氢装备缺乏应用经验出问题”已经成了一个循环发展死结，让很多项目和设备方望而生畏。

而“意向签约模式”通过战略前置化，企业间建立技术绑定、产能共建、分阶段订单等联系，可以在一定程度上化解传统招投标模式下，招标交付周期过长影响成本、质量、进度及合规性；以及设备供应商与项目方权责分离，因技术适配性或资金断裂导致项目停滞等等诸多现实风险。

具体来看，"意向签约模式"主要对应三类项目：一是大型出口导向项目，如印度、沙特、欧盟等海外市场出口需要满足相关认证标准等，存在一定的贸易壁垒；

二是新企业的技术示范型项目，大型央国企业项目明确要求供应商具备多笔投运业绩，新晋电解槽企业被排除在外，倒逼这些企业通过战略合作绑定项目方，证明自己有能力杀入氢能市场；

三是民营企业主导的风光氢氨醇一体化项目，这类项目具备复杂、定制化特点，需要产业链在技术和商业上进行深度沟通、长期合作。

期待这些新签约的订单早日转化为实际运营案例，驱动氢能产业进阶。

来源：小隐论科技