摘要：北京中关村，一家咖啡馆内，前携程技术总监王明刚刚签下京东的入职合同，薪资是原来的三倍。他的手机屏幕上，京东招聘页面仍闪烁着“月薪7万，携程、美团经验优先”的醒目字样。

北京中关村，一家咖啡馆内，前携程技术总监王明刚刚签下京东的入职合同，薪资是原来的三倍。他的手机屏幕上，京东招聘页面仍闪烁着“月薪7万，携程、美团经验优先”的醒目字样。

2025年6月初，京东以雷霆之势杀入在线旅游（OTA）市场。三倍薪资挖角携程、美团核心员工，机票“无捆绑”直击行业痛点，酒店补贴低至携程价格的85%——这场蓄谋已久的突袭，瞄准的是携程年交易额1.2万亿元的肥美腹地。

而幕后操盘手，正是曾带领美团酒旅反超携程的“老K”郭庆。他的加入暴露了京东的真实意图：明修外卖栈道，暗渡酒旅陈仓。

01 闪电战启动：三倍薪资与“无捆绑”利刃

6月5日，一则“京东三倍薪资挖角OTA人才”的消息在旅游行业炸开。招聘平台数据显示，京东为酒旅业务系统架构师开出50-70K月薪，要求“携程、美团从业经验优先”，薪资达到行业均值的三倍56。产品经理岗同样标注“5年以上酒旅平台经验”，月薪上限40K。

更凌厉的攻势在用户端展开。京东APP首页悄然上线“生活旅行”频道，机票预订页面赫然标注“无捆绑”——以6月8日北京-广州航班为例，京东仅显示760元基础票价，而携程同一航班需额外支付保险、贵宾厅等附加费用。

酒店战场则直接开打价格战。北京798全季酒店大床房，携程定价370元，京东叠加66元官方补贴后仅需304元；新用户还能领取140元礼包，部分酒店实际价格较携程低10%-15%14。预订完成页甚至附赠10元外卖券，显露出京东复用“高频带低频”美团模型的野心。

02 战略逻辑：寻找第二曲线的必然选择

京东跨界酒旅绝非心血来潮。其传统电商业务增速已从2022年的万亿规模，下滑至2024年6.8% 的增幅。与此同时，携程2024年净利润同比暴涨72% 至172亿元，毛利率高达80.32%——远超京东核心零售业务。

更诱人的是市场格局：携程占据OTA市场56% 的GMV份额，美团、同程、飞猪合计不足40%18。这块高利润、低渗透率的蛋糕，成为京东突破增长瓶颈的最优解29。

关键人物浮出水面。前美团酒旅负责人郭庆（老K）于2024年加入京东，他曾在美团创下酒店间夜量超越携程系总和的业绩。尽管名义上负责外卖业务，但其团队已主导京东酒旅架构搭建——这正是刘强东“明攻外卖，暗抢酒旅”的战略伏笔。

03 携程的护城河：40万酒店与调价助手

面对突袭，携程亮出三重防御体系：

供应链壁垒：2024年签约40万家独家酒店协议，直播业务年成交额破15亿，同比增长200%

会员粘性：钻石会员享受免费机场贵宾厅、房型升级等权益，用户忠诚度碾压新玩家

动态定价武器：“调价助手”系统实时监控全网价格，自动调至最低价，曾助携程击败去哪儿、飞猪等对手

更深层的优势在于履约系统。酒旅涉及二次核销（入住验证、机票改签等），携程历经20年打磨的售后体系，京东短期内难以复制。

04 京东的王牌：6.5亿流量与百亿弹药

京东亦非赤手空拳：

流量池优势：京东APP年活用户达6.5亿，外卖业务日单量已突破2000万，可低成本导流至酒旅

资本火力：2025年Q1净利润109亿元，同比增长43.4%，足够支撑长期补贴战16

道德高地策略：沿用“外卖缴纳社保”的舆论打法，或借“0佣金”重塑行业规则，此前已有酒店业者公开呼吁京东整顿OTA佣金体系

更大的杀招在场景联动。京东计划将外卖配送网络接入短途旅游，例如为露营、研学项目提供即时物流服务，这在OTA领域尚无先例。

05 行业变局：从三足鼎立到四国混战

京东入局将引发三重连锁反应：

与携程关系质变：双方从2020年的供应链合作转向直接竞争，价格战已在北京、上海等核心城市点燃

美团腹地受冲击：美团到店/酒旅业务贡献其60% 利润，京东两线作战（外卖+酒旅）迫使美团双面防御

中小平台承压：同程、飞猪等可能被迫跟进补贴，行业利润率进一步压缩

暑期旅游高峰成为首战关键节点。据内部消息，京东酒旅将于7月全面发力，而携程已启动“钻石会员专享价”和高端酒店预付包断等传统战术应对。

在线旅游的战场硝烟从未消散，只是玩家换了阵地。2015年梁建章用“预付包断”击溃去哪儿，2020年以“无限次改签”逼退飞猪。如今，刘强东的百亿补贴与郭庆的美团经验组合，试图在携程80%毛利的堡垒上撕开裂口。

这场战争没有旁观者。当京东将机票价格明细表截图与携程的捆绑选项并列投放在小红书时3，消费者用指尖投票的时代已然到来——毕竟，没人会拒绝一张便宜30%且无需手动取消保险的机票。

（本文数据来源：携程2024年报、京东2025Q1财报、交银国际行业研报）

来源：文化视野观察