摘要：近日，福建省厦门市海沧区人民法院与厦门中院国际商事法庭联动，同向发力，共同化解一起涉外纠纷，促成上下级法院两案高效结案，促进案结事了人和，助力企业纾困解难。

近日，福建省厦门市海沧区人民法院与厦门中院国际商事法庭联动，同向发力，共同化解一起涉外纠纷，促成上下级法院两案高效结案，促进案结事了人和，助力企业纾困解难。

海沧某工贸公司从事鞋帽批发、贸易代理等，香港某鞋业公司向海沧某工贸公司采购KAPPA鞋类产品等，船运条件FOB厦门，出口至意大利，后因货物被意大利海关抽检发现含有邻苯二甲酸盐成分，不符合欧盟REACH标准，双方产生争议。

香港某鞋业公司提请诉讼，要求海沧某工贸公司返还货款并赔偿损失100余万美元。经海沧法院判决后当事人不服向中院提起上诉，由国际商事法庭受理。

期间，海沧某工贸公司向海沧法院提起另案诉讼，要求香港某鞋业公司支付另外15份订购单项下已交货的货款20余万美元，香港某鞋业公司意欲提起反诉。

在前案已判决无法服判息诉又衍生另案诉讼的情况下，一审两案承办法官就案情、争议焦点、证据分析、判决思路进行探讨，充分沟通前案判决前已进行的调解工作及所遇瓶颈和潜在突破点，与二审承办法官及时对称案件信息，达成上下联动调解共识，奠定调解基础。

在取得厦门中院国际商事法庭的纠纷化解思路专业化指导后，海沧法院邀请调解员协同促调，通过引导当事人换位思考、酌量利弊、考虑公司可持续发展，给双方当事人“情绪降温”，经过电话、面谈等方式多轮背靠背沟通，将双方差距金额缩短至20万人民币。

缩短差距金额后，双方当事人拒不再让步，调解陷入瓶颈期，急需转变思路寻找突破口。

在海沧某工贸公司诉香港某鞋业公司之案开庭前夕，承办法官从调解员手中接力，巧妙捕捉双方讼累心理，以审促调，强化分析诉讼风险，提出折中方案。并及时与二审法官沟通两案最优解决方案，最终双方当事人各让一步，达成二审案件调解，海沧法院在审案件撤诉的圆满结果。

“本案能够调解成功，在于精准定位双方利益与风险的平衡点，寻求有效缩小分歧差距的路径。事实精度 ＋情感温度 ＋方案准度 ＋多方联动，最终才能达到调解效度，真正实现纠纷的实质性化解。”调解员游小兰说道。

法官提示，福建省是我国重要的鞋服产业外贸供应链基地，众多企业在开拓国际市场、参与全球竞争的过程中取得了显著成绩，但同时伴随而来一系列涉外法律纠纷风险，货物质量认定问题是常见的履行纠纷。在磋商阶段，企业应规范合同文本，对质量标准、检验方法、责任归属、合同担保等重要条款作出明确约定。在履行阶段，应确保货物交付时有符合销售地质量要求的检验报告。为降低发生争议后维权成本，可预先约定合理的争议解决条款，优先选择调解或仲裁等方式，尽量选择适用我国法律或我国参加的国际条约。

来源：马某马上先