摘要：目标感是行动的指南针，将年度销售目标细化到每日、每周，让努力有清晰方向，每一步都踏在奔赴目标的路上。

209、2025年销售应该怎么干？

展望2025年，销售要想突出重围，关键在于这几个核心要点。

目标感是行动的指南针，将年度销售目标细化到每日、每周，让努力有清晰方向，每一步都踏在奔赴目标的路上。

勤奋地讲究方法，借助数字化工具精准定位客户，提升效率，避免无效忙碌。销售领域变化快，持续学习产品知识、行业动态与销售技巧，是保持竞争力的关键。

销售中难免遇拒绝，强大钝感力能让你迅速从挫折中走出，心态不失衡，动力不减退。

当下个人品牌影响力不容小觑，积极分享专业见解，塑造个人IP，赢得客户信任。

私域流量更是销售宝藏，精心运营微信、社群等私域，提供个性化服务，增强客户粘性，将流量转化为销量，通过老客户口碑带来新客源，实现销售业绩的持续突破 。

210、企业挣不到钱和要不回钱哪个情况更严重？

企业挣不到钱和要不回钱这两种情况都很严重，不过它们的影响有所不同。

挣不到钱可能是因为市场定位不准、产品缺乏竞争力、营销不到位等多种原因导致的。长期如此，企业没有足够的资金流入来维持日常运营，如支付员工工资、采购原材料、进行设备维护等，最终会导致资金链断裂，企业难以为继。

要不回钱主要是应收账款的问题。这会使企业资金被占用，影响资金的周转，导致企业虽然账面有收入，但实际可用资金短缺。这种情况如果大规模出现，企业也会因为缺乏流动资金而无法正常开展业务，比如无法扩大生产或者错失新的商业机会。

非要比较的话，挣不到钱的后果更严重，因为这是企业缺乏收入来源的根本性问题，而要不回钱更多是资金周转的问题。

211、要研究如何降低客户成本，而不是降低价格？

在竞争激烈的市场环境中，与其盲目降低价格，不如深入研究如何降低客户成本，这一策略往往能带来更可观的收益。

一项针对零售行业的调查显示，某企业通过优化供应链，将产品交付时间缩短了30%，物流成本降低20%，这使得客户在采购过程中的时间成本和资金成本大幅下降。虽然产品价格未变，但客户满意度提升了40%，订单量增长了35%。

另一项针对软件服务的研究表明，企业投入资金完善线上服务系统，实现24小时智能客服快速响应，解决问题的平均时长从原来的2小时缩短至30分钟，大大降低客户的使用成本。即便软件价格维持稳定，续约率却提高了30%，新客户获取率提升25%。

这些数据清晰地表明，聚焦降低客户成本，能在不牺牲利润的前提下，有效增强客户粘性，拓展市场份额，为企业创造更大的价值 。

212、搞定大客户必须拿出的五类证据。

（1）客户实证是最具说服力的“推荐信”。列举知名企业或行业标杆客户的成功合作案例，用他们的真实体验和显著成果，让大客户看到合作的价值，例如“XX 行业头部企业与我们合作后，业务量增长 30%” 。

（2）体验试用能让大客户亲身体验产品或服务的优势，消除他们的疑虑。数据显示，提供试用的产品，客户购买意愿平均提升40%。

（3）明确的效果承诺展现出十足的诚意和信心。如“使用我们的服务，保证您的运营成本降低 20%”，给客户吃下“定心丸”。

（4）交易证明是企业实力的有力背书，展示过往大额订单、长期合作协议，能证明企业的稳定性和可靠性，彰显企业具备承接大客户业务的能力。

（5）专业资质认证则是企业专业性的保障。拥有行业权威认证，表明企业符合高标准，让大客户在合作时更加安心，助力顺利拿下大客户。

213、2025年的八大营销趋势猜想：

（1）品牌心智重提与品牌广告抬头

随着流量红利逐渐枯竭，品牌心智的重要性日益凸显，品牌广告将重新受到重视，品牌需通过持续投入在消费者心中建立稳固认知和偏好。

（2）低消费与白牌市场扩大

在消费降级背景下，消费者对价格敏感度提高，更倾向于选择价格低、实用性高的商品，白牌市场份额将继续扩大。

（3）质价比消费兴起

相比追求最低价格，更多消费者转向“质价比”消费观，用合理价格购买高质量商品和服务，促使品牌在营销策略中突出“质价比”。

（4）直播带货退潮与货架电商崛起

直播带货增长放缓，而以抖音商城为代表的货架电商场景占比增加，品牌心智积累作用凸显。

（5）内容权重继续提高

全域内容驱动增长，内容创作需从卖点向买点视角转换，以引起消费者共鸣。

（6）场景营销向情绪营销迈进

在进阶营销中，需更多提供情绪价值，把控受众情绪痛点，从产品宣传到设计本身注重情绪交互。

（7）AI营销效率提升

AI在内容创意输出和渠道投放数据管控等方面将发挥更大作用，批量取代传统人工决策，提升营销传播效率。

（8）细分人群与场景品牌发展

细分人群、细分场景品牌将遍地开花，小内容服务分散人群，小而美的品牌更具优势。

来源：刘志伟学者