摘要：今天，全球的制造企业正在进入一个“预算紧缩的时代”,用更少的资源实现更多的目标已经成为一项基本要求。

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转眼间，2025年已经走过一半的时间，你的企业增长了吗？你对企业的营销方式和回报满意吗？

我们统计了众多机构的营销报告，特别是针对单仁牛商学员占比较多的制造企业进行了重点分析。

我们一起来了解全球制造企业的营销变化，看看你的企业是不是也有相同的情况？

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今天，全球的制造企业正在进入一个“预算紧缩的时代”,用更少的资源实现更多的目标已经成为一项基本要求。

根据麦肯锡、德勤的调研数据显示，制造企业的营销支出占收入的比例从2022年的9.8%，逐步缩减到2024年的6.7%。

当然，如果从更广泛的行业视角来看，Gartner统计了所有行业的平均营销预算占公司收入的比例，从2023年的9.1%下降到了2024年的7.7%，降幅大概是15%，跟疫情最严重的2021年相比，也高了不了多少。

而制造业的营销投入还要略低于全行业的平均水平。

在2025年第一季度，有52%的企业报告营销支出减少，31.4%的企业没有影响，只有16.6%的企业增加了营销预算。

但是，尽管面临着营销预算减少的情况，但制造企业越来越强调增长和盈利，即使在资源减少的情况下也希望最大化获得回报。

当然，一方面来说，这是一件好事，像单仁牛商一直有两个标签“系统、实战”，我们也反复强调企业的营销要借助于系统化的体系，拿到实际的结果，没有结果就等于空谈，

但另一方面来说，用更少的钱获得更大的回报，就是在考验企业在哪里投入了自己珍贵的营销预算？用了什么样的营销方式，是不是真的提高了ROI？

像目前，制造企业在短期效果广告上的支出开始增加，在长期品牌建设上的支出开始缩减。

Gartner就提出了一个警告，叫“用这种所谓更少的钱，获得更大的回报是一种赌博”（Delivering more with less is table stakes ）

我们是怎么认为的呢？

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客观上来说，用更少的资源，实现更高的目标，带来更多的结果，在目前这个不确定的环境中已经成为企业一项基本的要求。

但从根本上讲，企业需要定义正确的“少”是什么样子的？

像有同学就问过我，“单老师，我怎么样在不增加投入的情况下，能找到更多的生意机会，让企业有更多的收入？”。

我非常明确地告诉他：“不增加任何投资，是不可能有产出的，哪怕是想中彩票，起码也得先买一注彩票吧？”

我们更倾向于认为，不增加投入，应该是不增加任何资源性投入。

比如说不增加更多生产设备，不增加更多的新品研发费用，或者是新工艺和生产工人，及时收回无法盈利的项目。

但一定不能砍掉营销，不能放弃那些可以快速增加公司业务的营销投入，哪怕砍掉别的开支，也一定要确保营销方面的支出。

特别是对我们今天很多制造企业来说，如果现在把营销方面的预算用于其他的开支，那就等于在冬天里吃掉春天的种子。

特别是当我们能用一块钱的营销投入，在60天内带来7块甚至10块钱回报的时候，公司的领导者就一定要咬紧牙关，坚持在营销上投入。

其实，像单仁牛商很多学员，包括我们自己，在所有基础条件，产品、服务、人力、租金不变的前提下，用一块钱的互联网广告投入，就可以在30-60天当中带来好几倍甚至10多倍的营业收入回流。

但仍然有很多企业没有注意这样的变化，根据麦肯锡的测算，今天全球制造业企业在营销上的支出，有56%都用在线下渠道，有一半的制造企业从来没有接触过互联网。

这其实是一个很大的误区，作为经营者，越是在艰难的时候，越是要冷静看到市场机会，包括行业机会和营销机会。

就像今天的视播时代，短视频直播带来的爆发性机会不仅体现在C端，包括在B端的交易方面，企业对于客户评价、企业故事和产品特性的视频内容表现出越来越浓厚的兴趣。

当然，有很多制造企业认为B2B交易单价高，产品复杂，决策周期也很漫长，如果不去面对面的互动，就很难建立信任。

其实，线下线下并不是相互排斥，而是互为补充，形成协同效应。

我们可以在线上利用短视频直播进行潜在客户的开发和市场的教育，提升品牌的认知度，然后，我们把有了初步信任的客户邀请到线下，不管来到我们的工厂，还是展会，都会让他对我们有更高的信任，更快地促成转化。

同时，我们也可以借助于平台的算法推荐，去触达和唤醒更多的老客户，把产品卖给更大范围的老客户，获得业务的增长。

所以，我们认为从比例上来说，制造企业最少要把超过50%的预算投入到线上，其中短视频直播平台是首要的获客渠道，并且，要尽可能借助于创始人IP这样的人格化载体，在全域范围实现企业的矩阵营销。

当然，这个过程中，我们一定不能忽视AI起到的巨大作用，

不管是任何机构的报告，都在显示AI正在以前所未有的速度和深度，渗透到营销的各个层面。

比如说AI能够让企业分析海量的数据集，能够去刻画出非常精准的用户画像，同时，准确性为客户量身定制内容、图片、视频脚本和互动策略，

AI也在改变内容创作的面貌，从图片生成、商业广告脚本、视觉设计都可以借助于AI进行高效完成。

当然，在这个过程中，我们要把基础通用大模型生成的AI内容区分开来，尽可能把AI做本地化部署，或者是利用像有企业数据库和案例库的专业领域AI，像单仁牛商的文思子牙专业AI营销系统，去实现更好的洞察、真正的个性化以及高效的任务完成，而不仅仅是用一般AI生成的平庸内容去堆满各个渠道。

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今天，制造企业走进了一个“预算紧缩时代”，不管是消费的疲软，还是对ROI的空前关注，都指向了一个明确的方向：

营销部门不能仅仅被视为成本中心，花钱花得稀里糊涂，不知道到底有多少回报，甚至不知道有没有结果，而是必须要成为企业盈利增长的驱动力。

所以，制造企业的营销就不仅仅是依赖传统渠道，简单靠产品展示和线下渠道获取潜在客户，而是要借助于全域矩阵营销的闭环体系找到那些精准客户，并且，推动这些客户主动找到企业进行合作。

同时，在这个过程借助于AI技术去实现效率的跨越，尽可能减少浪费，优化支出，同时确保营销能够产生有形的价值。

单仁牛商的团队也在针对AI进行专业化的研究，下一期单仁行，我们会跟大家讲讲我们最新的发现。

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责任编辑 | 罗英凡

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来源：单仁行