摘要：当Coles仍和Woolworths、Aldi在食品杂货领域激烈“厮杀”时，Chemist Warehouse、Bunnings甚至亚马逊等“非传统超市玩家”已夺走了越来越多消费者的钱包份额。

//前言//

澳洲超市巨头Coles重磅改革！

重新进军这一市场！

有望每年收回$10亿销售额！

Coles重磅改革

每年多赚$10亿！

近年来，澳大利亚零售市场的竞争格局正在悄然改变。

当Coles仍和Woolworths、Aldi在食品杂货领域激烈“厮杀”时，Chemist Warehouse、Bunnings甚至亚马逊等“非传统超市玩家”已夺走了越来越多消费者的钱包份额。

而Coles终于决定反击，宣布重磅改革！

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面对这一市场变化，Coles内部数据显示，过去几年间，公司在健康、美容及家居品类中损失了约4亿澳元的销售额。

且这些收入并非流向了它的主要竞争对手Woolworths或Aldi，而是Bunnings、Chemist Warehouse和亚马逊等跨界竞争者！

分析显示，近四年来，Bunnings、Chemist Warehouse和亚马逊每年从健康美容及家居品类中吸金约1亿澳元。

其中，Bunnings甚至The Reject Shop 这些原本意想不到的零售商，如今也开始销售洗衣液、洗碗液等家居用品，而且它们的价格往往明显低于 Coles 和 Woolworths；

Chemist Warehouse则通过扩充美妆和香水产品线，一度引发购物者疯狂抢购；

更令超市巨头警惕的是，跨境电商平台Temu也以近乎“碾压式”的低价切入市场。例如，大型超市电动牙刷售价25至50澳元，而Temu仅需10澳元出头。

这种价格差距让消费者纷纷转向新兴渠道。

而面对这一严峻局面，Coles也正在采取更积极的策略，准备夺回这一关键市场。

为此，Coles任命Leanne White为新任健康与家居部门总经理，试图扭转颓势。

White直言不讳地承认了公司的战略失误：

“

我们一直用传统超市的思维方式来推进我们的产品策略，未能充分关注更广阔的市场动态，忽视了健康与家居的重要性。现实是，我们原地踏步太久了……我们真的需要睁开眼睛。

”

图片来源：theaustralian.com.au

她的上任标志着Coles将重新审视这一被长期忽视的“黄金赛道”。

为夺回市场份额，公司要求健康美容及家居类供应商提前一年向其披露促销计划，以便更灵活地应对市场趋势。

White表示：

“

通过将计划周期延长至 9 到 12 个月，我们为 Coles、自身的供应商，最终也为消费者创造了更好的机会。我们许多供应商已经在采用这种行业最佳做法，这种更前瞻的规划能帮助我们更灵活地应对消费者趋势。

”

Woolworths首席执行官Amanda Bardwell此前也承认，面对Bunnings、亚马逊等对手的崛起，越来越多的澳人倾向于跨多个零售商比价购物，公司面临的竞争压力也在不断上升。

但Coles相信，若战略成功，有望每年挽回多达 10 亿澳元的销售额。

最后

而如今Coles对健康、美容及家居品类的激烈竞争，

也有望重塑澳洲零售业的势力版图！

消费者也将从中受益。

来源：微报澳洲一点号