摘要：你不焦虑吗？同行都在抢“顾客主动问”的爆品入口，而你，还在指望“库存有、顾客来”。

78个中成药爆发！药店老板该怎么跟上这波红利

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2025年刚过6月，零售药店已经爆出78个中成药新品类。

但很多老板门店还是那老三样：感冒药+止咳糖浆+贴点创可贴，坐等顾客进来问。

你不焦虑吗？同行都在抢“顾客主动问”的爆品入口，而你，还在指望“库存有、顾客来”。

不是你不会卖，而是你没抢到“上桌的资格”。

总第 2998期药店智汇 |文78个爆款不是“天降神药”，而是数据干出来的

米内网统计：

中成药上半年销售破1500亿；265个品种单品破亿；78个品种涨幅超10%，其中7个品种直接翻倍；

神药级别：感冒灵颗粒年销超30亿，小柴胡颗粒涨幅100%；

黑马爆品：七叶神安滴丸年涨279%，直接冲榜！

它们的共性只有一个——不是“特效”，而是踩中了“症状+场景+顾客类型”三连击。

爆品不是药，是“生活里的一种解法”

你有没有发现，榜单背后，真正起爆的不是“这个药”，而是背后的人群细分+症状场景策略：1.感冒药：感冒灵、小柴胡、蒲地蓝，覆盖了“发烧、咽痛、咳嗽、清热”4类顾客；2.神经系统：七叶神安滴丸打痛点——失眠+焦虑，30-55岁用户猛增；3.男性用药：补天灵、苁蓉胶囊，线上卖疯，说明“羞于线下购药”的痛点没被线下门店解决；4.五官/肠胃类：蓝芩、复方草珊瑚等，都是“上火+喉咙痛+熬夜应酬”的需求爆点。药不是突然爆的，是顾客的生活方式、就医方式、购药方式变了。

不是你不会卖，是你没有“组合打法”

很多老板会说：“这个药我也有，怎么别人就能爆？”因为人家有三板斧：

会选：爆品不是供货商推荐的，而是顾客主动问的；

会讲：每个产品都有一句“打动人”的主讲句；

会搭：一盒药+一个搭配+一个建议，立刻提升客单。

一线测试过无数次：越贵的药，越不能硬推——要讲场景；越普通的药，讲好了场景，反而更好卖！

门店别再靠“摆药”，得靠“会讲药”

把握这三件事，门店才能转起来：1.谁来讲药？不能再让员工只说“这个退烧、这个消炎”。你得让他们讲出——谁用、什么场景用、怎么搭配用。2.讲什么？不是讲成分，而是讲“解决了什么问题”+“能不能一起搭配提升效果”。3.怎么讲？要让员工背得住、讲得出、能应对顾客反问。我们建议用“1主品+1搭配+1引导”话术模版。比如：“这款七叶神安是针对焦虑+失眠的，如果你最近晚上老翻来覆去，搭配一点养胃颗粒，避免晚上胃热上扰，更助眠。”

我们实测有效的“动销复制法”，你抄就能用

药店智汇内部测了7家门店，复盘出一个“复制爆品打法”的动作路径，送你三步：

第一步：下载米内网榜单

把你门店没有的热门产品标出来，别再瞎进货；

第二步：选出10个重点产品

写下适用人群+搭配建议+顾客常问问题的答法，做成话术小卡片，员工练习用；

第三步：每周只推一个爆品

全店统一讲法、统一推荐、统一引导，一个产品讲满7天，比你10个药摆着等顾客好太多。

最后：顾客不是傻子，你说得出“为啥+怎么用+搭配啥”，才配拿到顾客的信任；一个爆品不是放出来就能卖，而是讲出来才有爆发力。

来源：许晓锐x