摘要：2025年6月6日，亚马逊德国正式测试其低价购物专区“Haul”，主打10欧元以下商品；所有商品均不超过20欧元。

2025年6月6日，亚马逊德国正式测试其低价购物专区“Haul”，主打10欧元以下商品；所有商品均不超过20欧元。

该专区直接从中国发货，承诺两周送达，并推出满50欧享5%折扣等促销活动。涵盖时尚、家居和生活用品等品类。

此举被视为亚马逊应对Temu、Shein等中国电商在欧洲扩张的重要举措。

01、亚马逊Haul的核心策略

极致低价，直击价格敏感用户Haul商品普遍低于10欧元，90%的商品低于20欧元，并推出阶梯式促销活动。

与Temu不同，Haul采用亚马逊自营模式，强调通过“所有合规检查”来建立信任。专区定位年轻群体，首页突出“社媒爆款”和“Y2K风格”等内容。

数据显示，Temu等亚洲平台已占据德国6%电商份额，年增三倍。

02、Temu欧洲扩张施压亚马逊市场份额

在德国，Temu用户数突破1700万，成为德国消费者最青睐的电商平台之一。

去年12月起，Temu就在欧洲开启了本地仓储服务，目前德国、法国、荷兰等多个欧洲主要市场，都已被纳入本地仓库配送服务范围，计划未来通过本地仓库处理80%的欧洲订单发货。

在欧洲其他国家，Temu已经在英国、德国、法国、意大利、西班牙、荷兰、葡萄牙、波兰、瑞典、捷克、匈牙利等多个国家开通了站点，扩张速度也十分惊人。

Temu自进入欧洲以来凭借低价和社交裂变迅速崛起，部分品类价格比亚马逊低30%-50%。

这对亚马逊形成了显然的用户分流压力，并迫使其重新审视白牌战略。

据《奥地利百强网店》报告显示：

亚马逊以43亿欧元销售额领跑当地电商市场，占奥地利在线总支出的40%以上。Zalando（6.07亿欧元）、eBay（5.13亿欧元）分列二三位，前三强合计贡献52%的电商总销售额。

值得注意的是：

中国平台Temu异军突起，首次跻身第四名。2025年奥地利在线零售额达105亿欧元，占零售总额的15.5%，显示电商渗透率持续提升。

01、奥地利正面临本土与国际电商的竞争

据政府委托林茨大学（JKU）的研究显示：

奥地利消费者线上购物支出中仅35%流向本土商家，其余65%均被国际网店占据，其中来自亚洲的 Shein、Temu 等平台表现尤为突出，每三笔订单中就有一笔来自这些亚洲平台。

亚马逊仍是奥地利电商市场的龙头，Zalando和宜家在线上也表现强劲，但亚洲平台的崛起正快速挤压本土企业空间。

02、奥地利本土零售呼吁公平竞争环境

奥地利商会联邦贸易部主席Rainer Trefelik称：

“为何只有欧盟企业需遵守大量法规和报告义务，而向欧洲供货的亚洲平台却无需同样标准？”

他认为这种不公平竞争不利于奥地利零售业健康发展。

面对这一局面，奥地利行业协会呼吁：

尽快取消欧盟对非欧盟国家包裹150欧元的进口关税起征点（原定于2028年终止），并加强产品安全法规的执行力度，以营造公平竞争环境，同时更严厉打击仿冒店铺。

此前，德国零售协会（HDE）及多个消费者保护组织已提出类似诉求。

数据显示：

来源：紫鸟