搭建平台抱团出海 | 河南中小企业拓展国际市场研讨会成功举办

摘要：6月6日下午，"河南中小企业拓展国际市场研讨会"在郑州圆满召开，50余家中小企业代表齐聚一堂，围绕“双循环”战略下中小企业国际化布局、政策支持、合规出海等核心问题展开深入交流。本次活动由河南省中小企业协会、郑州人才发展集团主办，河南实荣筒仓工程有限公司协办。

如何精准把握国际市场脉搏？如何有效规避贸易风险？如何选择最优的进入路径？如何打造有国际影响力的品牌？如何利用好各类政策红利？

6月6日下午，"河南中小企业拓展国际市场研讨会"在郑州圆满召开，50余家中小企业代表齐聚一堂，围绕“双循环”战略下中小企业国际化布局、政策支持、合规出海等核心问题展开深入交流。本次活动由河南省中小企业协会、郑州人才发展集团主办，河南实荣筒仓工程有限公司协办。

本次研讨会干货满满，河南省商务厅外贸处副处长蔡晓宁为大家解读了出海详细政策，协会副会长兼秘书长于莉、河南实荣筒仓工程有限公司董事长温鹏精彩致辞；郑州人才发展集团外贸部总经理韩爱娟、IGB全球贸欧中易海外仓中国区总裁王毅分别分享了《外贸企业出海策略》和《助力合规出海》。

3个小时的研讨会现场氛围热烈，七家企业的出海实战经验与感悟让大家受益多多，现场交流互动精彩纷呈。河南省中小企业协会会长单位、大桥石化集团副董事长侯振荣，协会副会长、河南威猛振动设备股份有限公司董事长王思民，协会副会长、河南仟那实业有限公司董事长陈坤峰，协会副会长单位、郑州福源动物药业有限公司外贸总经理李建强及理事、会员单位、出海企业代表40余家企业出席了会议，与专家一起探讨中小企业出海路径。

扬帆出海正当时

研讨会上，河南省商务厅外贸处副处长蔡晓宁详细解读了当前外贸形势和河南省外贸政策。从外贸处的职责到当前我省外贸形势分析，包括规模增速和贸易摩擦，中美关税的变化以及现行的外贸政策。他系统梳理了国家及河南省针对中小企业出海的扶持措施，包括外贸发展专项资金、出口信用保险补贴、中小微企业避险等，重点解读了RCEP框架下关税减免、原产地规则等实操要点。蔡晓宁强调，政策红利的释放需以企业精准对接为前提，建议企业聚焦“一带一路”沿线市场，利用好境内外展会、跨境电商平台等渠道，鼓励企业“走出去”，同时强化合规管理与风险防控意识。

河南省中小企业协会副会长、秘书长于莉在开场致辞中讲道：“走出去开拓国际市场，已不再是大型企业的专属，更是广大河南中小企业实现转型升级、提升核心竞争力、迈向高质量发展的必由之路和战略选择。”

河南省中小企业协会成立以来，立志打造服务型协会、创新型协会、有温度的协会，搭建中小企业高质量发展的赋能平台。协会已经成为创新企业家的集聚地，协会聚焦产销对接、产融对接、产教融合，搭建数智AI平台，将持续在政策服务、创新管理、数智化赋能、业绩增长、国际拓展等方面提供精准服务、深度服务。作为中小企业的“娘家人”和“服务员”，将以此次研讨会为新的起点，将陆续组织相关培训及考察，链接资源，促进省内企业与海外商协会、潜在合作伙伴、专业服务机构的对接，编织更广阔的国际合作网络，为中小企业出海赋能。

河南实荣筒仓工程有限公司董事长温鹏在致辞中表示，中小企业“抱团出海”，需要政策导航、技术赋能与生态共建。公司愿以自身经验为纽带，推动行业内资源共享与协同出海，共同打造“河南制造”的国际竞争力。希望研讨会通过思想碰撞，凝聚共识，让更多“河南制造”“河南创造”“河南服务”闪耀世界舞台，书写河南企业全球化发展的新篇章。

跨越山海豫商有为

政策指引方向，实战创造价值。研讨会上，既有深耕海外市场的先行企业携“实战样本”倾囊相授，用真实案例拆解出海征程中的机遇与挑战；也有怀揣出海愿景的企业代表，以“预备军”视角分享战略规划与探索思考，形成双向交流场域，出海智慧在案例剖析与思维碰撞中实现价值共振。

河南威猛振动设备股份有限公司董事长王思民在研讨会上分享威猛的出海经验，当下国内市场“卷”得厉害，出海是中小企业破局的关键。作为振动筛全国单项冠军企业，2004 年成立国际贸易部，主打“一带一路”市场，疫情后因签证等障碍转向委托代理商拓展业务，实现从价格优势到品牌优势的转型，像“小萌”焊接机器人就以品牌和代理模式出海。希望大家抱团出海，共享合作渠道，强调“付款不行就不做”的风险控制原则。他说：“在复杂的国际环境下，中小企业要坚定出海信心，抱团取暖才能突破国内竞争困局。”

河南仟那实业有限公司是中式酒店的开拓者，在国内拓展300家连锁酒店，董事长陈坤峰在分享中表示，他们在中东将布局两家酒店，当下中式文化发展态势良好，越来越多年轻人加入到中式文化的传承中，相比西方酒店管理，自身性价比更高，目前是出海输出中式文化与生活方式的好时机。未来，公司计划从酒店品牌轻资产技术输出、家具及酒店物资贸易输出，以及借助酒店平台输出草本植萃等新零售产品这几个方向拓展海外市场。他说：“希望抓住机会将中式传统文化和生活方式传递出去。”

河南实荣筒仓工程有限公司董事长温鹏现场分享企业“走出去”的实战经验。实荣筒仓超15年海外发展业绩斐然，以SRON品牌深耕全球大宗散料储运基建领域，致力于提供成套项目解决方案和EPC总承包服务。目前已在40多个国家建成超1000座智能化筒仓，通过参与多国招投标，与众多行业头部客户建立深度合作，并通过丰富的资质认证、核心专利技术及行业标准参编，全面彰显技术实力与品牌影响力。

实荣的目标就是要把最好的中国制造、中国技术融汇成系统和品牌，深耕细分行业，以代表中国技术水准的中国品牌形象走向全球市场。他认为，企业的核心竞争力归根结底在于产品实力。在出口策略上，企业应当聚焦自主品牌国际化，深度融入全球产业链，推动出口模式从单一贸易向国际消费升级。在产品维度强化研发，对接国际标准；渠道上精准把握官方政策，借助央企资源，联动商协会助力；管理方面组建专业团队，实施激励机制，推进本地化经营并严控风险。

郑州福源动物药业有限公司外贸总经理李建强在分享中讲，企业目前主营原料药和生物制剂，在国内市场表现良好，国外市场占有率达20%。企业主要通过参加国际兽药店展会拓展海外市场，目前产品已进入南美、非洲、中东、南亚、东南亚及韩国等市场。他强调，企业在出口业务中，法规注册是关键。企业 2017年通过美国FDA认证，欧美等法律市场法规严苛、注册难度大，而其他市场要求相对宽松。呼吁大家要走出国门，海外市场蕴含诸多机遇。

河南驰蓝进出口贸易有限公司总经理侯长伟首先介绍了公司的发展历程和主营业务，作为集研发、生产和贸易于一体的服装出口企业，2018年在许昌襄城县鞋服产业园区设立规上企业许昌伟蓝服饰有限公司。公司业务分两大板块，外贸出口主营 OEM/ODM 服装加工，产品销往欧洲、俄罗斯等地，以国际展会开发业务，电商为辅；2023年创立自主品牌“林极”，聚焦工装定制服务国内中小企业。当前借力国家政策开拓“一带一路”市场，计划赴巴西考察并参展。

河南省四通锅炉有限公司经理冯怡清分享企业在出海过程中的宝贵经验：一是重视产品认证，投入资源取得 ISO CE、劳氏等认证，为开拓市场筑牢根基；二是实施差异化策略，针对欧美突出绿色智能、能耗监控优势，为东南亚提供设备与燃料组合方案，降低客户成本；三是强化本地化服务，在重点市场搭建完善售后体系，快速响应客户需求。目前，国际政治经济环境不稳定，贸易摩擦引发关税上升，汇率波动压缩利润空间，这都促使企业不断提升风险应对和创新能力，期待与同行携手开拓国际市场。

郑州易赛诺数字科技有限公司联合创始人、副总经理于世潮给出海企业四点建议：一是要有全球化视角，关注“一带一路”、日韩等新兴市场，挖掘多元掘金机会；二是拥抱互联网实现精准营销，除主流平台外，善用社交平台、区域精细化平台；三是注重品牌化，通过塑造品牌提升溢价空间与用户复购率，如将眼镜打造成时尚品牌增强市场认知；四是拥抱AI降本增效，例如用AI缩减客服团队超80%，建立数据库提升效率。

专家赋能破解出海难题

郑州人才发展集团外贸部总经理韩爱娟围绕《外贸企业出海策略》做详细分享。她指出，在全球经济格局深度调整、不确定性加剧的当下，国际市场环境呈现“多变、新兴、增长”三大特征：关税政策频繁变动，为外贸企业带来诸多挑战；而“一带一路”沿线、东南亚、拉美等新兴市场的崛起，又为企业创造了新的增长窗口，在此背景下，企业需优化商品结构、完善供应链布局以实现可持续增长。

分享中，她结合多个典型案例深入剖析出海路径：直播行业成功上市、蜜雪冰城等品牌在新兴市场的本土化运营实践等，为企业出海提供了宝贵经验。基于丰富的实战经验，为企业出海提出系统性建议：在一般贸易领域，企业应深入研究目标市场与客户需求，兼顾服务贸易协同发展；通过参与对口国际展会、精细化运营B2B平台、搭建官方旗舰店等方式拓展海外渠道；同时强化供应链管理，确保合规经营。在跨境电商赛道，企业需依托数据驱动选品策略，把握区域市场增长红利，实现高效出海。

“合规经营是出海的底线，更是长线发展的根基。”IGB全球贸欧中易海外仓中国区总裁王毅在《助力合规出海》的分享中指出，在见证河南企业蓬勃崛起的进程中，我们察觉到跨境企业出海合规问题日益突出，合规对于企业出海意义重大。尤其是进军欧洲市场，以德国为典型，当地对企业合规性要求极为严苛。若前期忽视合规，后续弥补难度极大，还会留下不良记录，影响企业长期发展，所以合规是企业出海绕不开的关键环节。在人才引进方面，德国的中资企业面临人力短缺问题，当地劳工部认可律所参与协助，中国机械类大专及以上学历的员工由此迎来赴德就业的良好契机，这既为企业解决用工难题，也为人才提供发展空间。

他表示，对于中国企业而言，在海外竞标时，售后服务不容忽视。建议有出海意向的企业要组建专业售后团队，扩大服务覆盖范围，以此提升企业在海外市场的口碑与竞争力。未来，期待与大家携手，筑牢合规根基，共同开拓海外市场新局面。

互动环节，河南省建筑业协会中小企业分会秘书长管世国、郑州爱奇葩数码印艺有限公司董事长张轶红、王牌智库（深圳）有限公司总经理祁书敏、漯河开源路通公路工程有限公司董事长崔连蒂及河南绿之舟园艺品股份有限公司、郑州金泰制罐有限公司等企业代表纷纷表示，本次研讨会犹如“及时雨”，既有合规出海的深度解析，也有实战案例的经验分享，为中小企业破解出海难题提供了新思路。