摘要：在中国葡萄酒走向国际的征程中，朱莉莉无疑是新生代最具代表性的推动者之一。她凭借独特的内容策略、精准的市场洞察和坚定的行业信念，让国产葡萄酒在更广阔的舞台上崭露头角。她打破了传统推广模式的局限，构建了一套融合内容营销与市场拓展的新体系，不仅以个人品牌影响力助推国

在中国葡萄酒走向国际的征程中，朱莉莉无疑是新生代最具代表性的推动者之一。她凭借独特的内容策略、精准的市场洞察和坚定的行业信念，让国产葡萄酒在更广阔的舞台上崭露头角。她打破了传统推广模式的局限，构建了一套融合内容营销与市场拓展的新体系，不仅以个人品牌影响力助推国产葡萄酒行业的发展，还推动了多个优质酒庄的市场成长，树立了行业新范式。

受母亲数十载经营企业的影响，朱莉莉在美、法国求学之路结束后，踏上了自己的创业旅程，展现了过人的领导力。除了加入母亲的天塞酒庄，作为核心管理层和业务执行层关键人物之一，朱莉莉也想同步为自己创造更多的可能，毅然决定创立自己的公司，2020年8月，北京有点好喝文化有限公司在朱莉莉的全局规划下正式成立，与天塞酒庄互相扶持。通过北京有点好喝文化有限公司，招募团队集中于新媒体营销模式的创新，并推出了“少庄主今天醒酒”账号，专注于葡萄酒科普与推广。与传统的商业化营销模式不同，她选择从兴趣出发，以轻松幽默的方式讲解葡萄酒知识，降低消费者的选择门槛。她的内容风格真实无脚本、互动性强，很快吸引了大量关注。

在中国葡萄酒行业的数字化转型浪潮中，朱莉莉展现出非凡的领导力，带领团队实现了从0到100万粉丝的突破性增长，并以此为契机，推进国产葡萄酒的营销格局的改变。她的领导特质不仅体现在战略眼光和执行能力上，更在于她赋能团队、凝聚行业共识的独特魅力。2021年4月，账号粉丝量突破100万，标志着其以年轻化、场景化的内容策略在社交媒体上站稳脚跟。随着在抖音、小红书、快手、微信、天猫等平台的精细化运营，到2023年底，全网粉丝量突破200万，其中抖音粉丝达216.8万，形成了跨平台的流量矩阵。朱莉莉在如此激烈的竞争中稳位居TOP5，拉飞哥粉丝规模较大，拥有 565.6万粉丝；正善清酒的粉丝数量可观，达到450.3万；酒仙集团董事长粉丝数为107.3万；法国程哥也积累了104万粉丝；广州刀哥则收获了83.8万粉丝。薯条甘妈的粉丝量为83万；这些博主在各自的领域持续创作内容，吸引着众多粉丝关注，展现出抖音平台丰富多元的创作者生态。

在葡萄酒行业深陷价格与品质博弈的竞争红海中，朱莉莉凭借卓越的领导力，带领团队开辟出一条差异化的破局之路。面对50-300元核心价格带白热化的市场争夺（占行业总销量64.8%），她以精准的战略定力拒绝卷入低价混战，转而通过内容价值创新与品牌势能构建，在竞争最激烈的中高端市场（100-300元价位段）实现突破——2024年1月，天塞悦饮系列单日全渠道销售额突破100万元，抖音单链接销量达4万单，以35.31%行业平均销量占比的价格带中，创造出超行业均值2.8倍的销售爆发力。

当多数品牌扎堆50-100元"性价比战场"时，朱莉莉力排众议锁定100-300元价值区间，通过"场景化内容+专业品鉴"组合拳，将天塞悦饮系列塑造成"轻奢生活方式符号"。她敏锐洞察到年轻群体对品质与情感价值的双重需求，用露营微醺、闺蜜小聚等场景内容，将产品溢价转化为情绪价值。

在行业普遍依赖低价引流时（0-50元产品占26.4%销量却仅贡献不足5%销售额），朱莉莉以领导者的魄力推行"三不原则"：不以降价换流量、不以牺牲品质降成本、不以短期ROI牺牲品牌调性。这种坚持使天塞客单价稳居行业TOP5%，100-300元产品复购率达58%，远超行业均值。

朱莉莉的战略选择不仅成就了单日百万销售额的里程碑，更重塑了行业竞争逻辑：当同行在50-100元价格带厮杀时（29.5%销量占比），她通过领导力驱动的价值创新，在更高维度的100-300元战场（35.3%销量占比）开辟出2500万元级增量空间。这种"降维打击"式的突破，印证了其作为行业变革者的领导智慧——真正的市场号召力，源于对消费本质的深刻洞察与坚持长期主义的战略定力。

朱莉莉以卓越的领导力打破行业边界，通过跨界创新与战略整合重塑国产葡萄酒市场格局。其主导的T20西拉马瑟兰干红礼盒与国际影星吴彦祖旗下WHATEVER COFFEE联名合作，精准捕捉“早C晚A”潮流趋势，以限量20套试销策略，创下公众号推文半小时售罄的纪录，成功触达24-30岁核心年轻群体（占比80%），突破传统葡萄酒消费圈层。这一案例彰显其朱莉莉的前瞻性市场洞察力与资源整合能力——通过精准锚定新兴消费需求，将产品转化为生活方式符号，为品牌注入年轻基因。

朱莉莉的领导力核心在于：创新破局——以跨界合作开辟新赛道，将流量转化为品牌价值；生态构建——通过联盟整合产业链，提升国产酒国际竞争力；精准执行——从限量试销到渠道拓展，每个环节均体现精细化运营能力。她以行动证明，真正的行业领袖不仅能捕捉风口，更能通过战略定力与资源整合，带领团队与产业实现跨越式发展。

朱莉莉凭借在电商销售模式创新、年轻化营销及行业推广等方面的突出贡献，先后荣获多项殊荣。其荣获的中国葡萄酒行业权威荣誉“国际女性葡萄酒及烈酒业界大奖”、“中国葡萄酒推广大使”、“中国酒业青云奖‘年度青年榜样’”、“第二届中国酒业工匠之星”、“WBO葡萄酒商业观察‘行业十大零售商’”等。

其中“中国酒业青云奖‘年度青年榜样’”由云酒传媒主办，聚焦创新性、市场影响力及社会责任，评审团队汇聚中国酒类流通协会主席团主席王新国、白酒泰斗季克良，以及葡萄酒顾问李德美等行业权威。奖项通过表彰卓越青年才俊树立行业标杆，云酒传媒联动腾讯、阿里等媒体联盟，使该奖项成为全国酒类行业风向标。朱莉莉凭借“内容电商+产区联动”模式荣获该奖项，彰显其推动行业创新升级的贡献。

展望未来，朱莉莉的愿景不仅是推动国产葡萄酒“小而美”的发展模式，更希望实现“大单品、强渠道”的市场布局。她以“中国天塞，世界名庄”为目标，致力于推动中国葡萄酒在国际市场上的进一步崛起。通过她的努力，中国葡萄酒正在被全球更多消费者看见，并逐步建立起独立于传统西方葡萄酒体系的市场话语权。（李澎）

来源：中国酒业杂志一点号