“苏超”爆火背后，藏着茶业的流量密码

摘要：明明只是省级足球赛，然而，自5月10日首场揭幕赛开展以来，“苏超”这一关键词，随着“比赛第一，友谊第十四”“没有假球，全是世仇”等热梗疯狂刷屏社交媒体，迅速火出了圈。

“苏超”火了！

“苏超”，即江苏省城市足球联赛，共计516名球员分别代表江苏13座地级市，各组建一支球队出征，为城市荣誉而战。

明明只是省级足球赛，然而，自5月10日首场揭幕赛开展以来，“苏超”这一关键词，随着“比赛第一，友谊第十四”“没有假球，全是世仇”等热梗疯狂刷屏社交媒体，迅速火出了圈。

△微博、抖音等平台上，“苏超”相关话题讨论度高涨

当前，“苏超”仍在热烈开展中，据官方公布的时间表，当前的常规赛计划于9月27日收官，决赛拟于11月2日进行，可以预见在接下来的5个月里，这一赛事的热度还将持续发酵。

“苏超”的出圈能否复刻此前淄博烧烤、贵州村超、天水麻辣烫的成功？这一现象级事件，又能给到茶行业哪些启示？

“苏超”凭什么成为流量密码？

苏超的爆火绝非偶然。

“散装江苏”闻名已久，江苏十三个城市被戏称为“十三太保”，民间常以“互不服输”调侃其地域竞争文化。这一地域之争，为“苏超”提供了天然的戏剧张力。

苏超的热度，基于江苏人“互不服输”的集体心理投射。而其能进一步出圈，则是热梗的进一步挖掘与加持。在赛事传播过程中，官方更是亲自下场造梗，将城市荣誉战与“反骨仔”“内斗”等网络热梗结合，制造出多项传播爆点。如南京与南通的“叫南哥”之争、徐州与宿迁的“楚汉之争”、淮安和扬州的“淮扬正统之争”、连云港和常州的“美猴王大战霸王龙”等等，都赚足了话题度。

“赛事+文旅”模式的带动也为“苏超”增色不少。各城市以赛事为平台，将足球与文化、旅游、消费等领域相结合。扬州主场中场变身“非遗展”，让观众在观赛之余，能够领略到当地丰富的非物质文化遗产，感受传统文化的魅力；镇江西津渡夜游人数增长3倍，赛事的举办吸引了大量游客，带动了当地旅游业的发展；无锡队赛后直播“云游鼋头渚”，将美丽的自然风光展示给观众，实现了观赛与旅游、消费引流闭环。这种模式让足球超越了竞技本身，成为地域身份的展演场，诠释城市形象的同时，为经济发展提供了新动力。

“苏超”大火

江苏茶可能出圈吗？

“苏超”的火爆，让大众的目光聚焦于江苏省。而这片宝藏大地，同样有着富饶的茶叶资源。

江苏茶，是否有机会和“苏超”一同出圈呢？

江苏有着南京雨花茶、洞庭山碧螺春、仪征绿杨春茶、金坛雀舌、二泉银毫、天目湖白茶等多种出圈名茶，这些茶叶共同构建了江苏省丰富多元的茶产业、茶文化风貌。

随着“苏超”以破局之势出圈，也为江苏茶的发展提供了诸多可能性。

譬如可以打造“城市名茶”概念，将各地名茶与“苏超”紧密相连。比如，在南京的比赛场馆周边、球迷聚集区，大力推广雨花茶，举办雨花茶品鉴活动，让来自各地的球迷在感受足球激情的同时，也能品味到南京的特色茶香，使雨花茶成为南京足球文化的一部分，借助足球赛事的人气和流量，提升雨花茶的知名度。

推出与“苏超”相关的联名茶礼，也是不错的出圈方案。设计带有各城市球队标志、赛事元素的茶叶包装，将江苏各地名茶组合成联名茶礼盒。如，以“苏超十三城名茶汇”为主题，把江苏各地名茶汇集装在一个礼盒中，每个茶叶小包装上印有对应城市的球队特色图案和介绍，既满足了球迷对赛事的纪念需求，又能让更多人了解江苏各地的名茶。

江苏省各地的茶叶，或可把握“苏超”机遇乘势营销，进一步塑造品牌影响力，出省出圈。

热梗营销火爆背后

茶业如何借鉴出圈思路

实际上，近年来茶行业也有进行中国茶业百强县域篮球公开赛（茶BA）、铁观音女排、柘荣等尝试，将茶产业与乡村旅游、体育、文化等元素深度融合，从而提升茶叶区域品牌的知名度和影响力。然而想要大规模出圈，要做的远不止于此。

从贵州村超到江苏苏超，从淄博烧烤到天水麻辣烫，草根赛事和地域文化的爆火并非偶然。茶产业要复制“苏超模式”，需掌握三大核心法则。

激活地域文化的情感能量

“苏超”成功的关键在于将“散装江苏”的地域认同转化为赛事精神内核。茶产区同样需要挖掘文化中的冲突性与故事性，如坦洋工夫、白琳工夫、政和工夫的“三红大战”、云南普洱与福鼎白茶的“黑白对决”，这些潜在文化IP可转化为热点话题。

“苏超”现象的本质是“文化符号—传播机制—商业闭环”的三位一体。可集合本地资源禀赋，挖掘文化中具有冲突性、趣味性的符号，将其转化为“社交货币”。

构建全民参与传播生态

“苏超”破圈过程中，政府、企业、球迷形成了协同传播网络。茶业相关活动或赛事也应降低参与门槛，积极鼓励传播，让茶农、茶艺师、消费者都成为内容创作者。

通过充分利用社交媒体平台，进行多渠道宣传，用短视频、直播、图文等多种形式，展示茶叶的魅力。

打造“赛事+”经济闭环