摘要：正所谓“三百六十行，行行出状元”，对于电商卖家也是如此，无论在哪个赛道，只要用心且创新，就不难发现生活中其实处处隐藏着大商机。

正所谓“三百六十行，行行出状元”，对于电商卖家也是如此，无论在哪个赛道，只要用心且创新，就不难发现生活中其实处处隐藏着大商机。

今天给大家分享的是清洁类目中的新锐品牌——Blueland，ECDB的数据显示，2024年，Blueland年销售额达到1800万美元（约合人民币1.3亿元），会员人数超过100万。

一、品牌缘起：从妈妈痛点出发的环保初心

Blueland是一个以环保理念为核心的清洁品牌，创始人是亚裔美籍女性Sarah Paiji Yoo，毕业于哈佛。

品牌创立源于她作为母亲的切身经历：在给孩子冲泡奶粉时，她震惊地发现所用水中含有大量微塑料。这一发现促使她萌生了打造环保清洁产品的想法，旨在减少塑料消耗。2019年，Blueland品牌应运而生。

二、产品创新：固体片剂颠覆传统，践行环保

经过多年深耕，Blueland的产品线已拓展至清洁剂、洗衣剂、洗碗剂和洗手液四大类。其核心创新在于采用固体片剂形态（类似泡腾片），颠覆了传统液体清洁剂的市场格局。

使用方式革新： 用户只需将不同功效的片剂溶解于配套的可重复使用瓶中，加水即可制成各种清洁溶液。这极大简化了产品的运输和储存。

包装设计美学： 采用透明、浅色系的极简设计，传递清新、治愈的“多巴胺美学”。品牌还积极在社媒分享瓶子和包装的创意二次利用方案，提升用户好感度和环保参与感。

显著环保优势： 固体片体积小、重量轻，配套容器可重复使用，大幅减少了塑料包装消耗和仓储运输的碳排放。根据测试，其单次使用成本比传统产品低30%。

三、订阅制锁定用户，构建粘性

Blueland通过订阅制模式定期配送清洁片剂，并配合会员积分体系，有效提升了用户粘性和复购率。其会员数已突破100万，是模式成功的核心指标。

数据显示，其美国市场用户占比高达86.22%，其中25-34岁女性消费者占71.27%，形成了高度聚焦且稳定的核心客群。

图源：SimilarWeb

这种运营模式不仅降低了获客成本，更建立了长期、可持续的用户关系。

四、流量密码：立体化营销矩阵，精准触达

Blueland构建了一套高效的立体化营销矩阵，核心平台策略鲜明：

1.TikTok——硬核科普引爆关注

在TikTok上，Blueland品牌主要以“痛点可视化、场景渗透、情感共鸣”三点为核心的内容策略来进行视频创作。

尽管官方账号@blueland粉丝仅10.1万，但其“清洁片溶解过程”“塑料污染实拍”等硬核科普视频屡现百万播放。

图源：TikTok

此外，Blueland品牌也会与TikTok达人进行合作推广，以此扩大品牌声量。

2.Instagram——生活方式渗透，强化品牌认同

不同于TikTok的“环保专家”形象，Instagram侧重“生活技巧”和“环保小妙招” 内容。

尽管这些内容虽不直接宣传产品，但通过传递可持续生活理念和灵感，让用户深度认同品牌价值，从而增强粘性。目前其Instagram账号@Blueland粉丝已达45.3万，成绩亮眼。

图源：Instagram

随消费者清洁需求多元化、场景细分化，以及智能家用清洁产品（如扫地机、蒸汽拖把）热度攀升，清洁赛道展现出巨大潜力。

Blueland的成功经验提供了一条清晰且可复制的路径：从小众品类切入，主打“环保可持续”核心理念，深度契合海外消费者日益强烈的绿色消费需求，是打开市场、实现突围的有效路径。

来源：2Cshop跨境独立站