摘要：四年前Dream Games推出了三消游戏《Royal Match》，并且取代了《Candy Crush Saga》至今稳坐三消品类的头位。而且直到去年，《Royal Match》登顶美国iOS畅销榜的次数愈发频繁，收入表现仍在增长。

《Royal Match》毫无疑问是近年最成功的三消游戏，以至于让不少厂商都想着下场复刻爆款，包括研发商Dream Games自己。

四年前Dream Games推出了三消游戏《Royal Match》，并且取代了《Candy Crush Saga》至今稳坐三消品类的头位。而且直到去年，《Royal Match》登顶美国iOS畅销榜的次数愈发频繁，收入表现仍在增长。

也是在这样的背景下，Dream Games在去年年底上线了三消新品《Royal Kingdom》。当时外界曾有疑虑这款游戏会不会挤压《Royal Match》的市场，不过最近这样的想法便逐渐消散。

近半年《Royal Kingdom》有着不弱的增长势头。《Royal Kingdom》已经开始排进美国iOS畅销榜的TOP10，5月收入近2000万美元，环比增长了53%。虽然依然不及《Royal Match》强势，但已经有成长为第二爆款的前兆。

三消玩法看似简单，但水深程度可能并不亚于其他重度品类。迄今为止，第二成功的RM-like爆款依然出自Dream Games之手，而且靠的还是IP化迭代。

《Royal Kingdom》的核心玩法和《Roayl Match》并没有特别大的差异，依然是推动玩家不断完成三消关卡、并装扮建设王国。因此游戏可以被看作是《Royal Match》的2.0版本，像是公会系统、卡牌收集等前作验证过的功能都可以直接套用在《Royal Kingdom》身上。

《Royal Kingdom》作为续作产品，其IP化的要素更加明显。

游戏制作了更为完整的人设背景，出场角色的数量也翻了两倍。玩家在游戏中继续扮演前作的主角国王罗伯特，和弟弟理查德、贝拉公主、建筑师、公爵、巫师一起探索未知的王国，旅途过程中和黑暗国王展开对抗。

《Royal Kingdom》对关卡的分类更加丰富。游戏中除了普通关卡之外，还穿插加入了困难关卡（Hard Level）、超级困难关卡（Super Hard Level）、王国关卡（Kingdom Level）和暗黑王国关卡（Dark Kingdom Level）。

其中王国关卡和暗黑王国关卡（统称为PVE关卡）都是《Royal Kingdom》基于对抗主题新增的PVE对战关卡。这两类关卡的玩法类似于常规的三消RPG，但去掉了RPG的部分。棋盘元素的补充方式颠倒为由下往上，玩家消除棋盘上的元素可以在对应列发起攻击。每个关卡被分为至少两个阶段，玩家需要在指定步数内依次消灭敌方的建筑和生物。

《Royal Kingdom》中没有了前作中的金币奖励关，不过在挑战PVE关卡的过程中依然有别样的乐趣和快感。

比较明显的感受是合成道具的效果更加有效了。

在常规关卡中，炸弹、火箭等合成道具的作用除了消除指定的棋盘元素之外，还包括清除一些多余的元素。而在PVE关卡中，这些多余的元素同样可以起到攻击的作用。而且玩家通过道具的组合使用，还可以实现单次移动、多次攻击的效果。比如螺旋桨和任何道具组合后都会优先攻击敌人，如果搭配火箭消除棋盘上的元素后，玩家还会因此进行二次攻击。

其次在PVE关卡中，玩家每次移动棋盘元素还会与敌人产生更多样的交互。因此当关卡难度变得更高，玩家在消除时也更加谨慎。

例如巨型泥巨人会随着玩家移动元素而朝着棋盘前进，当走到棋盘边界时会造成攻击并生成数列草丛。玩家需要抢先击败泥巨人，否则消耗更多步数来清除草丛。而且当巨型泥巨人被击倒后，它还会分裂成体型更小的泥巨人，总共会分裂两次。

此外随着玩家移动元素，水塔会在棋盘上左右移动、护卫则会在防御状态和受击状态之间来回切换……关卡中设计了不同类型的敌人，玩家需要结合敌人的特性来选择合成道具或者优先攻击敌人。

早在2023年的测试版本中，《Royal Kingdom》设计了类似的PVP关卡，玩家和好友展开异步对决，形式类似于《Coin Master》的社交游戏。不过或许是因为测试效果不佳，PVP关卡也迭代成现在的PVE关卡，在敌人交互方面也有了更多的发挥空间。

整体而言，PVE关卡让《Royal Kingdom》往重度的方向挪了一步。半年前Naavik研究表示，《Royal Kingdom》比《Royal Match》更难，而且闯关后的金币奖励更少。这使得玩家更需要通过利用道具和付费来进行闯关。

在引导付费方面，《Royal Kingdom》基本沿用了《Royal Match》的思路，其中比较关键的一环就是游戏的连胜机制。

《Royal Kingdom》中设计了魔法罐功能。随着玩家通过关卡，在下一关开始时就可以随机生成数个合成道具。而且连胜次数越多，所生成的道具也就越多。连胜次数最多为5次，当达到5连胜之后还会获得收集奖励翻倍的效果，帮助玩家更快完成局外的活动任务。而当连胜中断后，玩家就会失去所有道具加持，并且需要重新积攒连胜。

包括《Royal Kingdom》也延用《Royal Match》中类似超级光球的设计。玩家在300关之后连胜10次就可以解锁超级电球功能，超级电球会让原本电球的效果翻倍，从消除1种元素变成消除2种元素。当连胜中断时，玩家同样需要重新连胜10次后才能重新获得该增益。

此前《Royal Match》因为加入了超级光球而推动收入提高了1.5倍。同样地，根据Sensor Tower数据显示，今年4月《Royal Kingdom》也因为超级电球的活动而令ARPDAU停止了下滑，并且为后续的收入攀升做了铺垫。

而玩家为了保持连胜，最主要的方式就是购买额外步数。和《Royal Match》一样，玩家在消耗完步数后可以用900金币购买5次额外移动机会。在距离通关仅一步之遥的情况下，玩家通常都更愿意用金币来维持连胜状态。

因此无论是在《Royal Match》还是《Royal Kingdom》中，售价1.99美元的小型金币补给包都始终是最受欢迎的付费项目。小型金币补给包能够提供1000金币，在玩家购买额外步数之后仍有所冗余，也为玩家提供了一定的收获感。

而除了促使玩家挽回失败局面之外，《Royal Kingdom》也在推动玩家在局内使用助推道具。

对比《Royal Kingdom》和《Royal Match》的头部内购项目可以发现，《Royal Kingdom》中售价9.99美元的Splendid Pouch也是销量比较高的内容。根据Sensor Tower检测数据，该内购项目从去年12月初开始就仅次于小型金币补给包的位置，并且保持至今。

Splendid Pouch的内容包括5000金币、一小时内无限次增加合成道具、以及5种助推道具各一个。礼包内容基本和《Royal Match》中的保持一致。但《Royal Kingdom》除了保留了原先4种助推道具之外，还新增加了「轰炸机」——随机在棋盘上丢放3个炸弹。这也让玩家在闯关过程中有更多的策略选择空间。

尽管《Royal Kingdom》对比《Royal Match》没有太多颠覆性的创新。不过游戏利用了免费金币奖励的稀缺性、合成道具和助推道具的实用性，在引导玩家付费方面似乎做得更加成熟。

而在商业化层面之余，《Royal Kingdom》也在尝试不同的形式来改善内容消耗的节奏。

比如游戏将解锁装扮的「攒星星」改成了「攒药水」，区别在于原本需要消耗1、2颗星星，而现在需要消耗上百点药水（例如880、640等）。数值膨胀的好处在于，前期玩家消耗内容的速度被放缓，后期关卡投放的节奏也可以更加灵活。

在《Royal Kingdom》早期的版本中，玩家获得的药水数量与消除分值所挂钩，而现在则只取决于关卡的类型。例如普通关卡固定提供100点药水、困难关卡提供200点药水，以此类推，最难的暗黑王国关卡提供1000点药水。

《Royal Kingdom》在整体设计上都近乎于2.0版本的《Royal Match》，设计思路已经得到过验证，也同样具有成为爆款的潜质。

营销投入或许是《Royal Kingdom》能够在近期起势的原因之一。

延续着《Royal Match》此前通过玩法展示+明星推广的思路，《Royal Kingdom》在营销方面的投入更显大手笔。

一个月前《Royal Kingdom》接连制作了多条明星推广的素材。合作对象包括篮球明星詹姆斯、女歌手夏奇拉、喜剧演员凯文·哈特、节目主持人吉米·法伦、演员Jesse和Eric（《摩登家庭》）、Johnny和Kaley（《生活大爆炸》）等，都是具有一定国际知名度的明星。多条相关的推广视频在YouTube上都获得了上千万的播放量。

《Royal Kingdom》在推广素材中也结合了每位明星的特征来制作内容。比如吉米·法伦是以脱口秀的形式来介绍《Royal Kingdom》和前作的不同，詹姆斯则围绕着「假装阅读」「手指运动」的创意来展示游戏亮点，其他演员明星则大都采用了情景交谈的方式进行演绎。

不同视频素材中传达出的亮点都比较一致，主要集中在「没有广告」「可以离线游玩」等。

相关数据显示，《Royal Kingdom》在释出这批明星视频素材的同时也加大了投放力度，展示估值达到游戏上线以来的峰值。而根据Sensor Tower的数据，游戏的ARPDAU也同步停止了下滑且重新回暖，意味着游戏的这轮推广依然能够找到更多有价值的用户。

此前我们报道过《Royal Kingdom》在上线前4天获得超45万美元的收入，已经远超《Royal Match》的同期成绩。现在Dream Games也更加积极尝试将《Royal Kingdom》推起来。而在这轮推广过后，《Royal Kingdom》是否会超越前作的成绩仍有待观察。

在《Royal Kingdom》上线的时候，外界就对这款游戏抱有一定的疑问，猜测两款内容相近的游戏是否会互相蚕食市场份额。

不过就像Playrix曾经连续推出《Gardenscapes》《Homescapes》《Fishdom》、近年柠檬微趣连续推出《Gossip Harbor》和《Seaside Escape》一样，虽然新品未必能超越上一款已经有大量用户积累的产品，不过依然能够帮助厂商坐稳现有的市场地位。

这样的机会当然也不会独属一家。所以近年来陆陆续续有不少公司在尝试RM-like品类，即便能够从中占下一定的市场也已经足够可观。

比如点点互动在过去一年来就对消除品类表现出更多热情。一年前点点互动在海外上线了《Truck Star》并初获成果。游戏在美国iOS畅销榜上爬榜了三个月之后有所下滑，近期又重新有回暖的迹象。同时国内版本《消消闯天下》今年开始发力，3月一度登顶微信小游戏人气榜，近两个月的iOS畅销榜排名也在逐渐攀升，不过尚未进入到前200名。

今年3月份点点互动还上线了另一款RM-like的三消游戏《Family Farm Match》，游戏使用了点点互动的老牌IP内容，在玩法设计上也像《Royal Kingdom》的药水一样有大数值的特征。游戏目前还未进行大推，不过看起来也有长线运营的想法。

额外一提的是，点点互动近期的merge-2游戏《Tasty Travels》在美国iOS畅销榜上迅速爬榜。相比起来，公司长年来在三消品类的反复尝试显得更为曲折。

除了点点互动之外，海外厂商中也逐渐出现了跟注RM-like品类的产品。其中近期做得出彩的包括Good Job Games的《Match Villains》和Olleyo Games的《Piggy Kingdom》。近半年来两款游戏都出现了收入上涨，并且保持在美国iOS畅销榜100多名。

两款游戏也都在玩法设计上尝试了调整。例如《Match Villains》中设计了棋盘的关卡，能够更加凸显出道具的作用。《Piggy Kingdom》中则用「老虎机」代替了《Royal Match》中的「橱柜」，消除该目标所需的次数变得不确定，而且消除后还会随机生成一项合成道具。

左：《Match Villains》 | 右：《Piggy Kingdom》

可见同样是围绕合成道具来影响玩家的游戏体验，RM-like的创新空间还远远未被填满。这样给其他三消新品留足了下场的空间。

去年AppMagic报告显示，三消游戏市场的下载量同比下降了21%、收入增长了13%，而如果去掉了《Royal Match》的数据，市场收入实际上同比下降了8%。看起来市场前景似乎不甚乐观。

但《Royal Match》截至上个月还能获得1.27亿的月收入，但如果市场容得下更多《Royal Match》，情况或许又会不太一样。

来源：游戏新知君