摘要：泡泡玛特创始人王宁成了河南新首富，身家超200亿美元。说实在的，我真的不知道泡泡玛特是干什么的，卖玩具能这么赚钱？我就知道他们出过很多类似于玩偶一样的玩具。经过查询得知泡泡玛特是家潮流文化娱乐公司，2010年成立，一开始就是个普通的潮流产品杂货店，卖点文具、配

泡泡玛特创始人王宁成了河南新首富，身家超200亿美元。说实在的，我真的不知道泡泡玛特是干什么的，卖玩具能这么赚钱？我就知道他们出过很多类似于玩偶一样的玩具。经过查询得知泡泡玛特是家潮流文化娱乐公司，2010年成立，一开始就是个普通的潮流产品杂货店，卖点文具、配饰、创意商品啥的。后来，它慢慢转型，专注做潮流玩具，没想到这一转，就转出了个千亿市值的商业帝国。

要说泡泡玛特爆火的关键，盲盒功不可没。盲盒这东西，大家应该都不陌生。盒子里装着啥，全靠猜，打开那一刻，就像开盲盒一样刺激。这种不确定性，激发了消费者的好奇心和购买欲。泡泡玛特把盲盒玩法玩到了极致，每个系列都有常规款和隐藏款，隐藏款的概率低，想要抽到，就得疯狂买买买。就拿原价59元的潘神圣诞隐藏款来说，曾被黄牛炒到3350元，价格暴涨56倍 。这种炒卖现象，不仅没让泡泡玛特受损，反而进一步提升了品牌热度。

除了盲盒，泡泡玛特还构建了强大的IP生态。它旗下有超多知名IP，像MOLLY、SKULLPANDA、LABUBU等。这些IP形象都很独特，有的可爱，有的酷炫，吸引了一大批粉丝。就说LABUBU，这个长着九颗尖牙、竖耳的“小恶魔”，可是个超级大爆款。据2024年年报，LABUBU所在的THE MONSTERS系列营收达30.41亿元 ，占总营收23.3%。很多明星也爱它，前韩国女子组合BLACKPINK成员Lisa、欧美音乐天后蕾哈娜，都把LABUBU当潮流装饰。明星效应一带动，LABUBU更火了，线下门店常常缺货，线上直播间也满是补货追问。

泡泡玛特在IP运营上也很有一套，一方面不断挖掘自有IP，创始人王宁每年都会参加玩具展，发掘潜力艺术家；另一方面积极开展IP合作，迪士尼、环球等国际品牌都和它联名过，还和陈冠希潮牌CLOT、Vans等推出联名产品。通过这些合作，泡泡玛特不仅丰富了产品线，还吸引了不同圈层的消费者。在销售渠道上，泡泡玛特采用全渠道运营策略。线下，它在全球开了450多家门店和2300多台机器人商店；线上，有天猫旗舰店、自营直播间、抽盒机小程序等。线上线下融合，既方便了消费者购买，又提升了品牌知名度和用户粘性。而且，泡泡玛特还通过数据驱动运营，优化供应链管理，降低运营成本。

全球化扩张也是泡泡玛特成功的关键。它入驻了23个海外国家及地区，在新兴市场复制东南亚经验，建立本土化设计中心。在海外，泡泡玛特把潮玩从商品变成了情感载体，形成了跨文化共鸣。2024年，泡泡玛特海外收入50.7亿，占比快到40% 。泡泡玛特还不断创新业务，推出主题乐园、手游、毛绒玩具及收藏卡牌等。2023年，泡泡玛特城市乐园落地北京朝阳公园，这可是潮玩行业首个沉浸式IP主题乐园。这些创新业务，进一步拓展了IP衍生边界，带来了更多营收来源。再看看泡泡玛特的财务数据，2024年营收130.4亿，同比增长106.9% ；经调整净利润34.0亿，同比增长185.9% 。从2019年到2024年，营收翻了7.7倍 。泡泡玛特不仅自己赚钱，还带动了整个潮玩行业的发展。

泡泡玛特能成功，靠的是独特的商业模式、强大的IP运营能力、全渠道销售策略、全球化扩张和不断创新。当然，它也面临挑战，比如找到下一个爆款IP，解决品控问题等。但不管怎么说，泡泡玛特的故事告诉我们，只要抓住消费者需求，不断创新，传统行业也能创造出巨大的商业价值。

来源：感性老道一点号