直播电商下半场，谦寻上线“超级会员”探索私域价值

摘要：近期，谦寻控股推出“谦寻超级会员”小程序，引发行业关注。这实质是直播电商行业从“流量依赖”向“价值深耕”转型的重要缩影，是谦寻在电商领域的一次全新探索，旨在通过创新的模式，为消费者提供更加优质、多元、实惠的商品和服务体验。为消费者提供“省时、省钱、省心”购物体

潮新闻客户端记者张云山

近期，谦寻控股推出“谦寻超级会员”小程序，引发行业关注。这实质是直播电商行业从“流量依赖”向“价值深耕”转型的重要缩影，是谦寻在电商领域的一次全新探索，旨在通过创新的模式，为消费者提供更加优质、多元、实惠的商品和服务体验。为消费者提供“省时、省钱、省心”购物体验，也是谦寻一直以来的坚持和初心。谦寻一直致力于推动电商行业的健康发展，此次小程序的上线，也是顺应市场变化、满足消费者需求的积极尝试。

“谦寻超级会员”小程序上线（受访者供图）

“谦寻超级会员”小程序从商品选品、供应链管理到售后服务，均由专业团队独立完成。谦寻超级会员小程序中的产品，均采用“一口价”“限时限量秒杀”的方式，符合电商平台常规促销规则，且明码标价无附加费用，不需计算优惠规则，也避免了价格争议。据了解到，39款5.21元秒杀商品、69元-159元的服装专场等策略，均依托于谦寻成熟的供应链体系，例如零食品类中范爷、认养一头牛、褚橙、沃隆、盐津铺子、阿宽米粉等，都是近年来崛起的新国货品牌。服装专场也依然保持了一贯的“低价高质”特征，这些模式也早已在蜜蜂惊喜社等谦寻自主孵化的直播间里得到过成功验证。

目前，私域流量运营已成为电商行业的标配，也并非只有谦寻一家看重私域流量。瑞幸咖啡通过社群裂变实现了用户增长，名创优品依托小程序提升了复购率，这些品牌的成功，都证明了私域模式的商业价值。当前，直播电商已进入“去中心化”时代，平台政策逐渐向中小主播和品牌店播倾斜，这是众所周知的事实。早在2023年，天猫公布的数据显示，品牌商家店播占比为51.8%，首次超过达人直播占比。谦寻的探索，也正是顺应了行业从“头部依赖”向“多元生态”发展的趋势，本质是对用户需求的精准捕捉，通过“低价好物+会员专属”激活忠实粉丝，并非简单的流量收割，而是零售业“精准服务升级”的体现，是企业对用户价值的深度挖掘。