摘要：安妈在直播间直接喊话了：“咱生意看着红火，排队的人一堆，一天卖五六万呢！可就是不赚钱啊！气不气人？”嘿，这就奇怪了，卖那么多还不赚钱，到底为啥？简单说，就是成本太高，他们干这买卖得倒贴钱。可超哥还在坚持，这人挺神，你听我慢慢道来。

安妈开播了说，别看生意好，每到一个地方都排队，销售额确实不错，一个品一天能卖五六万，为啥就是不挣钱呢？为啥还要做这件事呢？

安妈在直播间直接喊话了：“咱生意看着红火，排队的人一堆，一天卖五六万呢！可就是不赚钱啊！气不气人？”嘿，这就奇怪了，卖那么多还不赚钱，到底为啥？简单说，就是成本太高，他们干这买卖得倒贴钱。可超哥还在坚持，这人挺神，你听我慢慢道来。

安妈和超哥是小夫妻，平时在网上卖榴莲。每去一个新地方，顾客挤得水泄不通，排队买货。一天一个品就能卖出五六万块钱，销售数字亮眼。但安妈不瞒大家，她开播直吐苦水，说“不挣钱”，真是怪事了。很多人纳闷，生意这么好咋还亏钱呢？别急，咱一步步拆开看。

原因很实在：支出太多，收得太少。每出门一次，花费一大串。人工成本少不了，请亲戚帮忙干活，得发工资。车费、油费、路费，都是花销。跑得远了，住宿费也上来。有时还交摊位费，地方要收钱嘛。榴莲价格又不能高提，顾客图便宜，你涨价就没人买。售后还特好，顾客不满意，立刻赔钱安抚。这么一算，卖多少都填不平窟窿。所以，安妈说天天“赚吆喝”，钱落不进兜里，难受吧？

超哥这丈夫吧，行动目的很清晰：他想让顾客开心，所以大方出手。一看到粉丝大老远赶来，他切瓜送吃，还给抹零头。比如少个三块钱，看着不多，但卖多了就积少成多，利润直接打水漂。安妈吐槽：“做零售赚个小零头，被他这么一搞，成了白忙活。”为啥这么干？超哥图的是人缘和气气氛，顾客高兴他才爽。可他老婆着急了，天天亏钱咋养家？还好，超哥说他有底气，勉强撑得住。

亲戚也来掺和了，老家来了三四个人，都跟着超哥干。目的就是为了挣钱糊口，大家互帮互助。不赚点钱，他们心里过意不去，养活不了大家。但为啥非要坚持卖榴莲？粉丝那边压力大呀！很多看视频的人都想要榴莲，可没大快递送得动。超哥直接行动：亲自过去送货，让支持者都能吃上。这纯是为回报粉丝，不计较短期的亏。你说值不值？有人就理解，这招高明。

行家指出，超哥在布局大棋：线下亏本换线上爆单。平时开播时人少，冷冷清清。可线下跑一趟，人山人海一闹，线上流量就嗖嗖涨。直播时一天卖个几百万，瞬间赚回来了大钱。所以，超哥不着急挣小钱，他看长远。安妈或许要求高点，以前一场直播赚得多，觉得这点利润不够看。但超哥心宽，说“亲戚工资能发就行，不亏就成”。两口子想法有点冲突，好在目标一致，坚持走下去。

做人别太贪心，超哥尝到甜头了。线下活动虽然累，但带火人气后，线上就翻倍赚。他继续干，行动目的明确：服务粉丝、养亲戚、抓流量，三赢的事儿。安妈也渐渐明白，有舍才有得。你们说呢？生活就是这样，懂得取舍才走得远。超哥看透这路，继续前行，够聪明吧！

来源：冥夜殿珊瑚