摘要：人这个物种是非理性的。就比如说，你跟他介绍一个项目，他不会考虑这个项目到底是什么样、好不好，他会优先考虑你这个人怎么样，过往有没有成功的经历。他会拿你这个人的印象去判断这个事儿。

很多新人做招商不成功的原因是还没看清人的本质。

人这个物种是非理性的。就比如说，你跟他介绍一个项目，他不会考虑这个项目到底是什么样、好不好，他会优先考虑你这个人怎么样，过往有没有成功的经历。他会拿你这个人的印象去判断这个事儿。

比如说，你上半辈子一事无成过，你跟他说啥也不好使，他不会研究这个项目。内心评定的不是这个项目，而是你这个人。

这就是为什么很多人拿到了很好的项目，但是推进不了的主要原因。

请注意我说的这个话：人是没有思考能力的，他只有情绪感知。所以从这点上来讲，至少我们可以得出两种后续的行动方案。

第一种行动方案就是放大我们的IP，经营我们自己在他人心中的印象，也就是影响力。

当然，这跟我们过往经历有直接关系，所以尽量选择把事儿做成，死磕到底。

你看，我的人生失败过很多次，但是我成功过也有很多次。把成功的经历传递出去，把失败的经验包装成知识继续传播，其实也就是影响力了。

第二种就是遇到事情的时候，我们要拨开本能，内心思考一下：我现在的判断到底是情绪、思考还是理智？

我们要知道，不是这个人不行，就是他推荐的项目就一定不行。

总之，说到底，对内我们要理性思考，对外要进行情绪传递，才能拿到我们想要的结果。就这样，明天见。

来源：私域商业王济帆