摘要：人们往往只关注我们做了哪些事情，而忽略了我们之所以成为我们，很大程度上还因为我们不做的那些事情。

人们往往只关注我们做了哪些事情，而忽略了我们之所以成为我们，很大程度上还因为我们不做的那些事情。

2006年，步步高创始人段永平以62万美元拍下巴菲特午餐。饭桌上，他问股神：“投资中最难的是什么？”

巴菲特答：“知道自己的能力圈边界，并永远不跨出去。”

十年后，段永平在雪球公开一份私人笔记——“Stop Doing List”（不为清单），寥寥数行却字字千金：

不碰看不懂的生意

不为短期利润牺牲用户体验

不借钱投资

不追风口

不搞多元化

那些年，他拒绝的诱惑比赚到的钱更值钱。

这份清单，让他在网易巨亏时狂赚百倍，让OPPO避开豆浆机陷阱成就手机帝国，更让拼多多黄峥悟出“本分是检视自己的镜子，而非审判他人的标尺”。

今天，我们就揭开这张清单背后的人性博弈与商业终极智慧。

1. 停止“伪勤奋”：砍掉90%业务才能保住10%的命。

1999年，步步高年营收破30亿，管理层提议进军小家电：“豆浆机市场空白，三个月就能上线！”段永平却拍板：“立刻停掉所有非核心品类！”虽然前期投入打水漂，账面损失数亿，但是因为聚焦资源做手机，OPPO避开“美的式内卷”，十年后成国产手机三巨头。

发现错误立刻停，此时的成本最小。很多人放不下眼前诱惑，30年后还在原地打转。

2. 拒绝“妥协病”：宁亏钱不亏心

2002年，步步高DVD代工厂提议：“用次等芯片降成本，每台多赚50块！”段永平当场拒绝：“赚不该赚的钱，就是不本分！”

虽然这个决定从短期来看成本高于同行，利润缩水20%，但是长期来看，经销商忠诚度暴涨，渠道退货率行业最低。

因为用户的容忍度是有上限的，欺骗一次用户，十年积累的信任就清零了，对用户的一次厚道，就算后面多次涨价，用户也会埋单。

3. 戒除“赌徒心态”：四年等一箭，一箭穿百亿

2018年腾讯股价腰斩，无数人割肉离场。段永平却淡定加仓：“不想拿十年，就别持有十分钟。”

于是就有了网易0.8美元买入，坚守8年至70美元，获得了百倍收益。苹果2011年建仓，持有14年未抛，市值翻15倍。80%的收益来自20%的等待

1：用战术勤奋掩盖战略懒惰

某生鲜电商盲目扩张，1年覆盖200城，烧光20亿，有一个高管日记写道：“每天工作16小时，却像在流沙中跑步”。

段永平说：扩张要用“最小足够速度”，兼顾安全与增长，相比比盲目冲刺，活得久才是真胜利。

陷阱2：为讨好资本牺牲用户

某咖啡品牌财务造假，市值蒸发50亿美金。某二手车平台数据注水，用户流失率飙升300当你对投资人说出第一个谎言，就注定要编100个谎言来圆，所有崩盘，都是从‘这次破例没关系’开始的”。

陷阱3：用KPI绑架人性，导致团队离心离德

从前狼性文化总是受人追捧，有数据显示这类公司典型症状就是员工离职率大于40%，客户投诉率月增15%。

段永平说：狼性文化终会输给人性文化，强迫加班的管理者，本质是无能！

Step1：建立自己的“错题库”

段永平在采访说自己书柜里藏着《倒闭企业案例库》 包含372家企业的“死亡诊断书”。

普通老板也可以每月分析1个失败案例，例如ofo、瑞幸、恒大，问自己它踩中哪条我的潜在陷阱？我当时会做得更好吗？如何在我的领域提前布防？

Step2：关键决策前先缓冲。

OPPO的任何新项目关键决策前，提交时必须附“三不承诺书”，不牺牲什么，不妥协什么，不模仿谁，然后全员冷静48小时，再模拟“最坏生存测试”：砍掉90%资源能否活。

因为人在深夜和饥饿时最易妥协，所以重大决定放在早餐后。

Step3：设置一些有利企业的“门槛”

段系企业有个祖传机制文化宪兵队：由10年+老员工组成，有权叫停CEO项目，例如vivo曾否决CEO提议的区块链手机。

设置本分基金：每年利润5%奖励“抵制诱惑者”，例如某产品经理因拒绝预装垃圾软件获百万奖金。

设置代理商一票否决权：渠道伙伴可联名终止损害用户权益的决策

人生最大的自由，是“想不做什么就能不做什么”

2010年，段永平将步步高董事长之位交给陈明永时留下一句话：当你不需要向谁证明自己，才是真正强大的开始。”

12年后，OPPO跻身全球手机前五，陈明永在内部信写道我们躲过所有灭顶之灾，只因牢记师父那句话，高手一生都在做减法，砍掉的每一刀，都在为命运开刃。

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来源：认知有术