做了团标的企业，现在过得怎么样？

摘要：它不像广告那样铺天盖地，也不像专利那样神秘高冷，但它却实实在在影响着：谁能抢占客户心智，谁能引领行业节奏。

“我们技术挺好、产品也成熟，但怎么总是被看不见？”

“我们年年研发，换来的却是客户的压价？”

你是不是也有过这种困惑？

别急，今天我们就来聊聊那个正在悄悄改变市场格局的东西——团体标准。

它不像广告那样铺天盖地，也不像专利那样神秘高冷，但它却实实在在影响着：谁能抢占客户心智，谁能引领行业节奏。

团体标准不是写着玩的，是给“产品”装上加速引擎

产品再好，如果没有行业话语权的“证明”，用户是不敢轻易买单的。

而团体标准，就是那把既让你说服客户，又能规范同行的“行业尺子”。

比如：

你是做低温冷链箱的，制定“冷链温控精准度团体标准”，让客户知道你不是温控“差不多”，而是“误差不超±0.2℃”；

你是做直播电商服务的，制定“直播品控标准”，客户下单更有安全感；

你是做宠物食品的，推出“全营养配比标准”，直接打击劣质杂牌。

一句话总结：团体标准，让你的产品“有标可依”，让客户放心下单。

做团标的企业，普遍都有这三种特质

很多人问我：什么样的企业最适合做团体标准？

我总结了一下，基本都有以下3个特征：

产品有独特性，但缺少行业表达方式：有些企业技术强，但苦于没有“标准化语言”去和客户沟通。做了团体标准之后，反而一切变简单了，客户、供应商、监管方都按这个来，就不乱了。

市场想做大，但没找对“发声工具”：想做全国市场，靠打广告很贵，靠人脉很慢，但**通过标准进入行业协会/产业联盟，曝光度立马翻倍。**这是正规渠道、也是实力证明。

有品牌诉求，希望构建行业信任机制：越是高附加值的产品，越需要“权威认证”。你说你安全，那不如你“制定了安全规则”；你说你创新，那不如你“定义了创新规范”。

别小看团体标准，它能让你的产品从“工具”变“体系”

做标准最大的误区是：只写规范，不讲方法论。

真正高级的标准，是把企业的产品逻辑+技术底层+服务流程打包，升级成一个可以被采信、被复制、被推广的“通用模板”。

比如你本来是卖智能门锁的，但你主导制定了《智能门锁安全等级团体标准》，行业都按你的等级分类，那你就是“标杆”。

再比如你是做美甲连锁的，制定《门店服务流程团体标准》，不仅提升用户满意度，还能变相输出SOP开加盟。

一句话，标准一旦落地，你的产品不止是产品，而是“行业规则的制定者”。

制定一个有“杀伤力”的团体标准，需要注意什么？

做团标不是抄文档，拼流程，而是要看谁能做出被广泛接受、能推动行业升级的内容。

我们总结几个关键点：

不做“已有”的，要做“缺失”的：最常见的问题是：别人已经做了，你也想跟风做一份，结果就成了“雷同品”。你要挖掘行业中尚未被标准化的关键流程/指标。