摘要：不久前，领导人在上海“模速空间”大模型创新生态社区调研，在视感科技展台前驻足，这一幕被主流媒体捕捉到，并广泛传播。“智能乐器”这类产品，也再次走进了公众视野。

作者丨黎晓梅

编辑丨刘恒涛

图源丨视感科技

不久前，领导人在上海“模速空间”大模型创新生态社区调研，在视感科技展台前驻足，这一幕被主流媒体捕捉到，并广泛传播。“智能乐器”这类产品，也再次走进了公众视野。

智能乐器，是结合电子技术、软件系统与传统乐器的新型乐器。通过传感器、嵌入式智能、音源技术、音响技术和无延迟连接等技术，智能乐器能与演奏者实时交互，常见的智能乐器包括无弦吉他、智能钢琴、智能尤克里里等。

“我们希望让完全不会乐器的人，也能快速体验音乐的弹唱与弹奏。”视感科技CEO张博涵认为，传统乐器像汽车的手动挡，而智能乐器则像汽车的自动挡。相较前者，后者依靠技术的革新，大幅降低了学习的门槛，也拓宽了受众群体。目前，在周杰伦演唱会和《向往的生活》中，都出现了视感科技的智能乐器产品。

短视频和直播的出现，帮助视感科技打开了市场，但更核心的，是张博涵把乐器生产从手工工厂的工匠模式，升级为消费电子的生产模式，这是一个和传统乐器完全不同的玩法。

张博涵为什么这么做？又是如何做到的？

2014年，24岁的张博涵，正在加州大学圣地亚哥分校攻读大数据金融硕士。他受到智能手机的启发，萌生了将“乐器做得像手机一样”的念头，他认为乐器弹奏可通过 “硬件 + 软件 + 内容” 的模式变得更简单，能让更多人体会演奏的乐趣。

不顾家人的反对，张博涵在深度思考后决定辍学回国，于2015年成立了视感科技开启创业。张博涵想先做一款智能吉他，后来，他用了整整9个月，聊了四百余人，才找到联合创始人骆石川和赵岩，和他一同打造首款产品——智能吉他Poputar。

骆石川是一名吉他大师，弹得一手好吉他，当时在美国休斯顿大学读教育科技硕士，被张博涵的产品理念打动，也选择了辍学创业，加入视感科技。赵岩是张博涵在缘创派上结识的程序员，会弹吉他也热爱音乐。两人第一次见面，张博涵只是简单聊了产品想法，没想到一周后，赵岩直接发消息过来：APP我做了个Demo，你要不要看一下？

当时，市面上也有一些企业在探索智能乐器。早期的智能乐器主要围绕音乐考级和古典曲目演奏，会在电钢琴琴键上方安装指示灯，让用户根据指示灯弹奏。这种设计，琴键和指示灯关系不够直观，在音源技术和乐理简化上，也未进行充分的智能化探索，更像是改造传统乐器，尚未打开增量市场。

视感科技瞄准的不只是专业人士和音乐教育市场，张博涵希望，智能乐器能让对音乐有兴趣的普通人，也成为消费者。

要让更多人能使用智能乐器，就涉及到一个关键问题：如何以简单的方式，帮助用户实现对于音乐的掌控？张博涵认为，创新的艺术，就在于音乐演奏简化的“度”上——简化太浅，演奏难度大，无异于漫长的传统教学；简化太深，演奏过于简单，则失去了对弹奏的掌控感与成就感。

他表示，智能乐器竞争的核心不是堆砌参数，而是像选美一样，追求性能、眼缘与手感的巧妙平衡。真正的智能乐器竞争，是团队左脑产品逻辑和右脑审美逻辑的双战场竞争。因此，视感科技将音乐简化为主音、节奏、和弦三个维度，让用户通过几个和弦的组合，就能弹奏不同的歌曲。在产品设计上，视感科技的智能乐器还充分考虑了外观颜值和便携性。

2015年7月，视感科技完成了智能吉他的样品，骆石川在真格弹奏了一曲《梁祝》，打动了真格基金创始人徐小平，当即获得真格基金600万元的天使轮融资。

2016年，通过对传统吉他、尤克里里的智能化改造，视感科技发布了智能吉他和智能尤克里里产品，产品在弦乐器的琴颈中添加亮灯位置引导，可通过蓝牙与APP相连进行游戏化学习。

2017年2月14日，售价399元的Populele智能尤克里里，不到1小时，就完成了原本预计14天完成的1000台众筹目标，不到12小时就累计卖出了超6000台，平均7秒售出一台，在小米众筹创下了239万元的行业记录。

基于亮眼的众筹表现，小米集团联合顺为资本、真成投资，给视感科技送去了情人节大礼——1200万元的A轮融资。

彼时，张博涵不过27岁，刚创业两年，事业春风得意，但他也很快迎来了一轮挑战。

除了千万融资外，小米还给了视感科技一个大订单：连续两个月下单，共采购超过24000台智能尤克里里。这是视感科技收到的最大一笔订单，却没能“接住”：视感科技一个月最多只能生产3000多台智能尤克里里，根本无法按时完成交付。

这让张博涵有了转型的想法：要把乐器做成消费电子的工业化生产模式，才能成为一家接得住时代机会的公司。

之后，视感科技将供应链从传统乐器代工厂，逐渐迁移到了效率更高的消费电子行业的代工厂。这种转变，大幅缩短了工期，让视感科技的产品从“工匠逻辑”进入“规模制造”阶段。

2018年，视感科技发布了Populele 2智能碳纤尤克里里。Populele 2发布3年后，首次登陆李佳琦直播间，10分钟内就售出了6600台。这次，视感科技在48小时内就完成了全部订单的发货。

除了生产瓶颈，视感科技还一度面临资金挑战。2018年前后，尽管早期的智能乐器企业偶有亮眼表现，但整体而言，投资行业对智能乐器几乎是一边倒式的不看好。

“在任何理性的投资人眼里，乐器可能都不是一门好生意。”张博涵说道。按照刚需、复购频次和毛利空间等维度来看，乐器不是刚需产品，购买频率低，制造成本高，利润空间小，并非性感赛道。

但张博涵始终认为，乐器天生具备社交和传播的破圈属性，如果能够设计出爆款产品，它也会成为消费电子的潮流。

2020年，视感科技在创业邦2020 Demo China创新中国秋季峰会上，拿下惠普新商业专场冠军，并获2020 Demo China 总决赛第三名。但随着创投环境降温，为了降本增效，张博涵将北京的核心团队转移到了常州。

从春风得意到直面寒流，在这期间，张博涵完成了一次关键的转型，从创始人成长为职业经理人。他总结了一条公式：企业运营 = 精细化运营+数据化呈现+第一性决策。

“创业带给我最大的成长，最终还是心态的成长。从焦虑盲目的强行追求增长，到识别出踩油门和点刹车的节奏，学会在全力以赴的同时，还保持着接纳一切发生的心态。”张博涵说。

这种转变使视感科技的经营更加稳健。张博涵将一些业务部门落在了常州武进区科教城，比如各大电商平台的官方直播间。同时，团队开始进行战略第二曲线的转型探索，试图研发一种围绕和弦模块，建立快速弹唱体验的创新乐器 ——音乐密码钢琴键盘。

这是一款基于短视频传播研发的产品，研发周期超过了三年。

“我们对音乐密码的基点定义，就是一定要符合短视频的传播基因，因此很多交互设计，都是围绕视觉传达特意设计的。从硬件的外观、便携性，到软件+内容的交互操作逻辑，再到一些AI功能的尝新，每一个细节都在反复打磨，产品发布时间也不断Delay。”张博涵说道。

视感科技押对了宝。

2023年前后，围绕抖音的兴趣电商，乐器行业诞生了“自动挡吉他”和“自动挡钢琴”两个全新品类。次年，LiberLive的自动挡吉他，和视感科技的“音乐密码”自动挡钢琴，成功破圈，成为两个新品类的代表。

张博涵甚至认为，智能乐器正是依靠短视频，才有了今天的发展。

视感科技的核心用户群有两类，一类是以弹唱为主，15-30岁的年轻人群体，他们大多没有乐器基础，但都喜爱唱歌，热爱音乐。另一类是以弹奏学习为主，集中在三到九年级的学生，想培养一个音乐的爱好，又不想走枯燥的钢琴考级学琴道路。

因此，在销售端，视感科技将抖音作为主要战场，天猫、京东和其他电商平台作为辅助。

目前，视感科技累计已售出50万台智能乐器，单品年销量达到几万台。仅在抖音上，音乐密码的销量超2.7万台。自2020年起，视感科技就实现了盈亏平衡，并在2024年营收过亿，实现了100%的翻倍增长。

张博涵认为，2015年开启了智能乐器的1.0时代，2024年则迎来了2.0时代。

“期间经历了两个重大的突破——产品端是通过简化交互操作，更好地掌控音乐；而市场端，依靠短视频的诞生，开启了智能乐器裂变传播的新纪元。”张博涵说，智能乐器将进入十年黄金增长期，有望再复制一次扫地机器人、运动相机、电动汽车行业的增长路线。

中国乐器协会发布的《2024年产业白皮书》显示，被称为“乐器之王”的钢琴，出货量从2018年的35.6万台，降至2023年的12.8万台，降幅达64%。琴行从2018年9.6万家降至2023年3.1万家，降幅达67.7%。而在2023年存活的琴行中，有82%琴行的月营收低于10万元，较2018年下降79%。

传统乐器的衰退，正在为智能乐器释放转化红利。

与之相对，智能乐器技术已经摆脱“低配电子乐器”的早期形象，交互性与表现力出色。此外，成为音乐内容消费与演奏主力军的Z世代，也更偏好“易上手”、“可分享”的智能乐器。

这些因素，加速了智能乐器的渗透。2024年618期间，京东智能乐器成交额同比增长120%。Market Research Intellect 预计，2030年全球智能乐器市场规模将达250.45亿美元。

张博涵认为，当智能乐器在保持性能稳定的基础上，把价格降至百元级，并出现销量百万的单品时，将彻底改写乐器生态。届时，智能乐器的前三名有暴利，前十名都能活着。而视感科技将首先做到钢琴品类第一，牢牢占据智能乐器第一梯队。

他透露，视感科技今年将推出“多人乐队”产品——音乐密码2代，会将吉他、钢琴、架子鼓等核心品类的乐器，智能化组合到一起，形成乐队。这款产品将更加便携，适合出游、聚会、表演等场景，也将会在交互上力求做到初学者上手体验的绝对友好。

“通过极致的音乐产品交互设计，让一代小朋友变成会音乐、懂审美的音乐娃，让一百万年轻人因为音乐而深刻连接彼此，让一百万个家庭变成一百万个音乐家庭，是视感科技新阶段的愿景，也是我自己的人生理想。”张博涵总结道。

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来源：创业邦