摘要：近年来，智能眼镜、 智能手表、智能手环、智能珠宝等科学智能化设备使用逐渐增多，Statista数据显示，2024年可穿戴设备出货量约5.6亿台。
近年来，智能眼镜、 智能手表、智能手环、智能珠宝等科学智能化设备使用逐渐增多，Statista数据显示，2024年可穿戴设备出货量约5.6亿台。
Arizton数据显示，2023年全球智能可穿戴设备市场规模达1093.4亿美元，预计以18.58%年复合增长率到2029年达3039.8亿美元。随着人们预测健康的意识增长，智能可穿戴设备需求量激增。
Whoop可穿戴品牌，2021年估值超过36亿美元，获4亿美元融资，詹姆斯、杜兰特、菲尔普斯以及麦克罗伊等家喻户晓的体坛明星皆是初始投资者。作为新兴品牌，Whoop做对了什么？
图源：谷歌
2012年，Will Ahmed从哈佛毕业创立了专注于运动健康的智能手环品牌——Whoop。在校期间，Will Ahmed是壁球队队长，需要长期保持大量的体能与运动锻炼，但过度训练与恢复不足总是造成他的困扰，这也奠定了毕业后他创立健康监测手环的基础。
与Oura等一系列智能穿戴品牌受众不同，Whoop坚定以“小而精”作为方向，将核心用户聚焦于运动员与各类极限运动爱好者。Will Ahmed并非一腔热血，在攻读经济学期间研读500+篇医学论文，提出“量化人体恢复状态”的理念，并将其应用于Whoop手环研发中，打造一款无屏幕、全天候监测生理指标的设备，专注解决运动员的“隐性疲劳”问题。
图源：Whoop
2015年，Whoop推出限量版手环，借助5大传感器，汇集心率变化、静息心率、睡眠深度等数据追踪，通过植入的数据算法，个性化分析使用者训练建议。
2016年—2019年期间，Whoop不断创新追踪技术与续航，先后更迭了2.0、3.0版本，增加手环防水性能与周期性连续监测，集“睡眠、恢复、拉伸”三大功能一体，吸引NBA巨星勒布朗·詹姆斯等一众运动明星青睐。
2020年结合当时全球疫情局势，Whoop创新研发新冠监测功能，美国高尔夫球手尼克·沃特尼佩戴Whoop手环监测到呼吸频率异常，从而预警感染的事件引起轰动，美巡赛随即采购千台设备配发球员。
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Whoop手环已升级至5.0版本，独立站内主要是售卖5.0及4.0系列。根据中高端品牌定位，在产品外观设计上简约大方并能根据用户喜好，定制个性化纯色腕带。
截至目前，Whoop年营收在1亿美元至2亿美元之间，畅销美国、英国、卡塔尔、沙特阿拉伯、科威特等全球56个国家。
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similarweb数据，2025年4月Whoop独立站访问量达360万次，其中47.8%是直接流量，41.36%来自有机搜索，社交与付费搜索分别占2.19%、2.88%，那么，Whoop是如何打造这么高流量独立站的？
图源：Whoop
独立站内，Whoop发起“Try WHOOP free for 1 month”活动，鼓励潜在用户试用4.0版本手环，免费正常使用1个月，试用结束不满意只需要8.99美元运费寄回，还可以更换5.0最新版，坚持用产品说话，降低消费者的初次决策风险，提高用户购买可能性。
图源：Whoop
Whoop作为智能可穿戴设备，开发自主APP上架至苹果商城等手机应用商店，其不仅售卖健康手环，更售卖“专业性”建议，推出订阅制会员服务。
起初，Whoop推出“月、季度、年”等收费，并包含实体表带。随着发展模式变化，创始人Will Ahmed推出试用1个月的免费活动，试用满意后即可按月或2年制订阅收费，高性价比订阅模式，增加用户与品牌黏性。
除此之外，按照“ONE、PEAK、LIFE”等三种不同会员订阅制度，差异化收费，提供不同的功能和专业化建议，从专业科技产品到服务型产品，Whoop抓住用户需求痛点，提供健康、锻炼等专业性和信息化监测建议，大大增加用户对品牌认可与信任。
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Whoop独立站流量来源中社交媒体方面，YouTube占70.04%，为主要渠道。Reddit占10.74%，Instagram、Facebook、X分别占7.78%、7.36%、1.9%。
Whoop深知信息时代社交媒体对品牌传播的影响力，而YouTube作为科技类爱好者居多的社媒平台，必然是其针对专业领域布局的重要渠道。
图源：YouTube
Whoop在YouTube上发布产品功能测试、与同行产品对比测试、新产品功能解读等专业性内容，吸引关注健康与运动爱好者关注。另外，与职业运动员与运动发烧友等垂直领域有影响力的红人合作，通过发布各种测评，与专业人士认可等专业化背书，大大提升品牌在核心群体的转化与购买。
图源：Whoop
国际上众多知名运动明星也是Whoop受众，如：田径运动员沙卡里·理查森、高尔夫冠军内莉·科达、足球明星罗纳尔多、网球运动员阿丽娜·萨巴伦卡等多领域运动员与极限运动员。
邀请C罗、菲尔普斯等运动员成为品牌代言人，与MLB、PGA Tour等达成职业联盟合作，允许比赛佩戴设备并直播球员生理数据（如#WHOOPLIVE），将专业场景转化为品牌信任背书，通过名人效应，扩大品牌影响力与曝光，增加品牌市场占有率与专业认可度。
写在最后：
未来，智能可穿戴设备是全球重要消费领域，从新兴品类到全球头部，Whoop通过聚焦核心用户，敢于做减法，创新产品迭代，精细化专业群体营销等一系列措施，成功打通市场。
来源：Shoptop品牌出海智库