聚焦高质量出海，毕马威中国举办系列活动助力企业及时有效地实施国际化战略

摘要：随着国际形势发展，“出海”成为趋势但也更复杂，需要制定更为灵活、有效的中长期战略。6月3日-6日，毕马威中国在上海再次举办出海系列活动，帮助企业在新形势下及时有效地实施国际化战略。此次活动分新兴市场日、欧美市场日以及交流与访问三部分，在毕马威全球中国业务发展中

随着国际形势发展，“出海”成为趋势但也更复杂，需要制定更为灵活、有效的中长期战略。6月3日-6日，毕马威中国在上海再次举办出海系列活动，帮助企业在新形势下及时有效地实施国际化战略。此次活动分新兴市场日、欧美市场日以及交流与访问三部分，在毕马威全球中国业务发展中心的组织下，来自19个国家，包括东南亚、中东和拉美等新兴市场以及欧美澳加等传统发达市场的约40位毕马威海外成员所的合伙人及行业专家齐聚上海，与企业代表和投资者展开了深度交流。

毕马威亚太区及中国主席陶匡淳表示，当前“出海”是中国企业及上下游产业链实力发展的延伸，越来越多企业开始凭借自身深厚积累与战略布局，探索全球市场机遇。东南亚、中东和拉美等新兴市场是很多中国企业出海重点，但欧美澳加等传统发达市场仍具有相对优势和产业布局的潜能。毕马威中国本次举办系列活动，意在辅助企业完善出海战略，高效应对不断变化的国际环境，实现更高质量出海。

新兴市场提供了广阔的发展空间和机遇

在6月3日的新兴市场日，聚焦东南亚、中东和拉美重点国家，毕马威特别邀请海外当地专家为企业和投资者分享当地最新政策、市场动向和投资机遇。

毕马威印尼的客户与业务发展主管合伙人Susanto介绍，印尼官方数据显示2024年中国对印尼直接投资总额为81亿美元，已连续9年列印尼前三大投资来源地。印尼产业结构多元，拥有丰富的自然资源和庞大的国内市场，中国和印尼在矿业、能源、制造业、基建、种植渔业、消费电商和数字经济等领域的合作潜力大，未来可期。

针对出海企业在海外同步推行数字化落地所面临的挑战，毕马威中国管理咨询合伙人曲珍在会上也提出了具有针对性的建议。

毕马威沙特税务总监Mohamed Gouda指出，沙特位于中东地区的心脏地带，其战略位置、国家未来愿景和超大型项目机会吸引了许多外国投资者。毕马威沙特财税团队也参与了其中一些项目，协助中国企业在沙特的投资，未来将继续向中企提供专业支持。

在墨西哥，近两年来近岸外包优势吸引了包括中国企业在内的广大外国投资者。毕马威中国和毕马威墨西哥团队已经协助很多中国企业了解并进入墨西哥市场。当下，毕马威正密切追踪分析美墨谈判进展以及墨西哥政府将推出的综合方案，力争为已经在墨西哥布局和计划进入墨西哥的中国企业提供及时和落地的建议。

毕马威墨西哥的税务及法务合伙人Hector Diaz Santana提出，墨西哥为国际投资者提供了广泛的投资机会，具有良好的制造业基础、训练有素的劳动力、健全的企业法规和大量专业人才。有意进入墨西哥的投资者应尽早规划运营结构，并调配合适的资源建立当地团队，以应对税务及合规等挑战。

毕马威加拿大的税务合伙人Simon Chen从《美墨加协定》的角度，解析中国企业在北美的贸易和投资机会，并讲解了在加拿大投资和营商需关注的重点事项。

毕马威中国客户及业务发展主管合伙人江立勤称，中国企业在海外市场要取得成功，有两点不容忽视。一是品牌，二是合规。品牌认知度在发达国家市场尤其重要，企业可以与当地知名品牌合作，也需要在海外市场宣传方面充分投入。合规也是一个关键因素，若有不合规的情况发生，轻则罚款，重则被列入黑名单失去当地客户和市场，导致投资失败。这两点毕马威中国和毕马威海外成员所的当地团队可以给企业提供必要的支持。

欧美是重要投资方向

欧洲和美国是中国企业海外投资的传统目的地，虽然受国际环境影响近年来中企在欧美的并购交易逐步减少，但绿地投资以及合营合作成为新的投资模式迅速增长。6月5日-6日，在欧洲市场日和美国市场日的活动中，毕马威特别邀请了欧洲主要国家和美国的专家介绍企业和投资者当前最关心的贸易和投资问题。

毕马威德国国际业务管理合伙人兼毕马威欧洲、中东、非洲区域的绿地投资负责人Andreas Glunz与参会企业分享了欧洲主要国家的绿地投资趋势和优势对比，以及中国企业在德国投资可能面临的挑战及应对方法。他认为，欧洲绿色协议、欧洲数据战略、欧洲防务战略以及德国新政府推出的高达一万亿欧元的防务和基础设施计划为全球投资者提供了众多投资欧洲尤其是德国大型项目的投资机会，包括电动汽车工厂、电池储存设施、可再生能源和回收厂、制药厂和数据中心等绿地投资项目。

此外，近两年西班牙已成为外国投资者寻求业务增长和国际化扩张的热门投资目的地之一，尤其在新能源、汽车等行业，西班牙提供了大量的投资机遇。毕马威西班牙的中国业务主管合伙人David Hohn表示，今年是中国和西班牙建立全面战略伙伴关系20周年，西班牙高度重视对华关系。中西企业在贸易、投资、科技创新、绿色能源等领域的合作空间巨大，毕马威西班牙积极参与两国企业的合作，未来将继续助力中资企业在西班牙投资和运营。

从行业看，欧洲生命科学受到参会企业关注。欧洲是全球第二大医药市场，市场潜力、研发实力、政策支持等多方面优势使其成为中国生物制药企业考虑出海的首选目的地之一，然而在市场准入和商业化运营等方面面临众多挑战。毕马威瑞士的生命科学战略专家Peter Mozerov表示，从授权合作到全面构建本地化的营销体系，中国生物科技公司进入欧洲市场有多种模式可选择。不同的模式对公司的商业化运营、监管、供应链和税收等方面均产生不同的影响，但一些核心的典型模式已被多家生物制药公司采用。

在6月6日美国专场研讨会上，来自毕马威美国的财务、税务、激励政策支持、股权投资等领域的多位专家，与毕马威中国的供应链和国际税合伙人一起，向参会企业介绍最新中美贸易及投资政策、实施动态，并解析对中企海外业务的影响，同时提供中长期行动建议。毕马威美国的中国业务负责人范锐指出，当前中企在美国的并购活动虽然明显降低，但那些享有政府激励、或具有强大创新能力和巨大市场潜力的行业仍吸引中国投资者进入美国。尤其在可再生能源和科技制造业等领域，越来越多的美国客户要求中国供应商在美建立生产基地，以降低供应链的不确定性，这将在较长时期内推动中资企业对美国的绿地投资。

面对日趋复杂的国际贸易和投资环境，毕马威全球中国业务发展中心中国主管合伙人李瑶认为，中资企业不但要“走出去”，还应从企业运营完整链条的角度，考虑将研发、采购、生产、销售等不同环节在全球多点布局。

从交流和参访中感受中国经济

为了使毕马威海外成员所代表更全面地了解中国经济以及国内优势行业企业的“走出去”需求，毕马威全球中国业务发展中心也安排了参访和交流活动。6月4日，虹桥国际中央商务区管委会邀请毕马威海外代表一行参观走访了虹桥海外发展服务中心。在嘉定区投资促进服务中心的安排下，毕马威海外代表还参观了联影医疗。