摘要：大家都知道，紫砂壶没有“品牌”，只有作者自己的“名声”，紫砂壶是日用消费品，同时又是工艺美术品，如果向上发展，还可以成为艺术投资品，一个人一辈子做紫砂壶，平均产量加起来一辈子可能做不到一万件，其中，够上艺术投资品还是工艺美术品要靠个人的修练和创造，在如今近十万

大家都知道，紫砂壶没有“品牌”，只有作者自己的“名声”，紫砂壶是日用消费品，同时又是工艺美术品，如果向上发展，还可以成为艺术投资品，一个人一辈子做紫砂壶，平均产量加起来一辈子可能做不到一万件，其中，够上艺术投资品还是工艺美术品要靠个人的修练和创造，在如今近十万紫砂成型者队伍里，可能没有几个人能成为真正的艺术家，99%的从业者都只是在生产日用消费品的紫砂壶，只有百分之一的人能捏出工艺美术品的水平，这并不是要求高，而是从工艺美术品到艺术投资品之间横亘着一道难以逾越的障碍，那就从业者本身的学术水平以及学术修养所引领下的艺术创作。

当下的紫砂行业已经变了，对于低端的紫砂壶，消费者开始讨厌直播间里的呐喊，讨厌千篇一律的说辞，不再愿意为“稀缺”的泥料买单，也不再愿意为虚伪的技术职称付费，面对同质化十分严重的紫砂壶，什么“全手工”、“半手工”、“机车壶”、“石膏模具壶”……，由于它们之间没有辨别的标准，消费者不再傻傻的多掏或者少掏银两，面对本身就是一把日用消费品类的紫砂壶，手不手工，机不机车又有什么关系呢？这个时代不再需要所谓的概念和定义，需要的是每一把壶的材质、工艺和艺术表达水平。

自从2016年以后直播间的掀起，从多壶人都得了一种病，叫做眼红病，仿古火了卖仿古，石瓢火了大家卖石瓢，什么稀奇古怪的原料名称只要一火，直播间立马铺天盖地卖这种添加了金属氧化物着色的东西，什么民国绿，天青泥，龙血砂主播张口就来，紫砂行业正在经历一次集体迷失，宜兴紫砂要靠直播间的文案、话术去忽悠消费者，当所有壶人都在追求流量的时候，最终遭遇集体沉沦，很多从业者连面对媒体记者勇气都没有了，困局不在不努力，而在同质化，在无差异，价格战愈演愈烈，价值向外求流量，却不再向内求质量、求艺术、求学术的沉淀，客户越来越多精明，因为信息越来越透明，模仿伪造终将陷入无休止的内卷。

消费者要的是真实的材料与精湛的工艺，要的是一把壶的艺术气场以及真实自然的价值观共鸣，壶人们将80%的精力都用于直播话术、爆款打造，也不会用更多的时间去提升自己的艺术和学术水平。可是，我们要知道，紫砂行业的发展战略，应该从品牌人格，到工艺视觉定位，再到艺术造型创新，都是为了维护老祖宗留下的文化财富并构建宜兴紫砂这个品牌的护城河，在任何场景，包括直播间里该说什么话，该以什么样的形象，该做一些什么不一样的事。

做了半辈子紫砂壶，如果能做出自已独特个性的作品，那么，就能给消费者一个不一样的感受，让张三就是张三，李四就是李四，当消费者体会到到你作品独一无二的艺术语言，当消费者认可了你艺术性格，独特的视角认知便能带来传播，建设自己紫砂壶的品牌意识，是当下紫砂行业最稀缺的品质，当下紫砂业态所有的焦虑都来自于跟风与内卷，若执着于流量游戏，终将被流量反噬，真正的破局在回归紫砂艺术的本质，回归于优秀而纯粹的材质，回归于工艺的传统与发展上的统一，消费者下单的原因，就是对作者的认可和对作品的欣赏以及对价值的信任和共鸣，找谁买比买什么壶更重要，紫砂圈的竞争终局，一定是艺术家和经纪人或卖家自己。

来源：宜兴紫砂頭条号