摘要：近期，潮玩行业可谓是热闹非凡！泡泡玛特市值突破2500亿港元，超越三丽鸥登顶亚洲角色经济市值榜首，其Labubu系列在欧美引发抢购潮，美国市场销售同比暴增8倍。同时，泡泡玛特计划年内将海外门店数量提升80%，重点拓展东南亚、中东等新兴市场。另外，潮玩企业排队I
近期，潮玩行业可谓是热闹非凡！泡泡玛特市值突破2500亿港元，超越三丽鸥登顶亚洲角色经济市值榜首，其Labubu系列在欧美引发抢购潮，美国市场销售同比暴增8倍。同时，泡泡玛特计划年内将海外门店数量提升80%，重点拓展东南亚、中东等新兴市场。另外，潮玩企业排队IPO，布鲁可成功登陆港交所，卡游再度递交上市申请，52TOYS和TOP TOY也被传积极筹备赴港上市事宜。那咱们就来聊聊潮玩行业！
从行业概述来看，潮玩种类包括盲盒、手办、BJD 和艺术玩具等，这些产品拥有独特的设计价值、IP 价值和文化价值，利润率远超传统玩具。此外，随着Z世代消费群体的崛起，潮玩行业呈现出更加多元化的发展趋势，特别是盲盒品类增速最为迅猛，已成为潮玩中占比最大的品类。
“潮玩”概念起源于 20 世纪末的中国香港，21 世纪初美国、日本潮玩开始萌芽，包括 KAWS 在内的大批艺术家涌现。早期潮玩主要以工作室或独立设计师的形式出现，对潮玩的定义也多局限于艺术玩具或设计师玩具，由于限量生产、设计独特、价格高昂，属于小众圈子的爱好。2015 年日本厂商推出了以盲盒形式的 Sonny Angel系列，2016 年泡泡玛特联合 Kenny 推出 Molly 星座盲盒系列，潮玩逐渐打破小众圈层，开始走向大众视野。自此，全球潮玩市场开始迅速发展，原创潮玩 IP 及潮玩品牌不断涌现，潮玩的边界也不断扩展，现在广义的潮玩已经包含了手办、雕像、BJD、棉花娃娃、卡牌、积木等。
中国潮玩市场的整体渗透率呈现出稳步上升的趋势。从2019年到2028年，潮玩市场规模持续扩大，与非潮玩市场规模的差距逐渐缩小，显示出潮玩市场强劲的增长势头。
具体来看，潮玩市场的规模在这些年份中显著增长，而其渗透率也逐年提升，预计在未来几年内将达到较高水平。这表明潮玩行业在中国消费者中的接受度和影响力不断增强，市场前景广阔。
同时，非潮玩市场的规模虽然也在增长，但增速相对缓慢，潮玩市场的快速崛起正在逐步改变整个玩具市场的格局。总体而言，潮玩市场的快速发展不仅体现了消费者对个性化、潮流化产品的需求增加，也为相关企业带来了巨大的发展机遇。
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据行行查研究中心资料显示，潮玩行业需要快速完成从上游IP设计到下游产品销售的流通管理。整个产业链分为上游、中游和下游三个环节。
上游环节主要涉及原料、IP及生产设备，包括塑料材料供应商如道恩和三井化学，以及IP授权方如POP MART、MARVEL和Disney等。
中游环节专注于设计及生产，涵盖了多家知名玩具品牌和制造商，如POP MART、Hasbro、LEGO和Mattel等，它们负责将IP转化为具体的产品。
下游环节则聚焦于销售渠道，通过淘宝、京东、抖音等电商平台和线下渠道如酷乐潮玩、MINISO等，将产品最终送达消费者手中。这一产业链条的高效运转，确保了潮玩产品从创意诞生到市场销售的顺畅流程。
当下年轻人热衷的潮玩IP联名款，以下几类跨界合作最戳中他们消费痛点：
影视游戏类：如泡泡玛特与《哪吒之魔童闹海》联名，电影热度高，联名手办还原经典名场面且做二创设计，能满足粉丝对电影的喜爱和收藏需求。
明星效应类：泡泡玛特旗下潮玩IP Labubu与泰国女星Lisa等合作，明星在社交平台晒出与Labubu的合影，使其成为社交货币，年轻人购买可彰显个性、获得身份认同。
文化融合类：盐津铺子与中华老字号“六必居”进行IP联名合作，推出“大魔王”麻酱素毛肚，将本土文化符号与零食结合，满足年轻人对文化内涵和独特体验的追求。
在产品上，要深挖自有IP价值，通过多维度内容开发构建完整IP生态，像泡泡玛特围绕IP精准发力，设计开发自有IP产品，多个IP年营收能力超亿元。同时，积极寻求外部IP合作，拓展产品创新空间，52TOYS为旗下IP猛兽匣搭建涵盖小说、漫画、影视的内容矩阵，丰富IP内涵，同步创新产品形态与玩法。
在渠道上，线上线下协同发展。线下开设门店，如泡泡玛特在全球多地开设线下门店和机器人商店；线上利用电商平台，通过直播矩阵精细化运营，构建垂直账号矩阵，布局覆盖不同用户，提升转化效率。
在营销上，注重情感连接和圈层共鸣。举办线下快闪活动，tnt的成都IFS主题快闪创下5天1000万元的销售纪录；开展跨界联名，与新消费品牌、景区、研究所等联动，将IP影响力从核心圈层推向泛大众视野。此外，还要持续创新，加大研发投入，推出新品类，如泡泡玛特从盲盒裂变出毛绒玩具、高端手办等品类，抓住更多细分需求。
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来源：行行查
