产业互联网平台增长何处来？出海、产业带、 AI

摘要：亿邦智库发布的《2024产业互联网发展报告》报告显示，2024年上半年企业营收增长率相对去年整体有所降低，增长率集中在50%以内；67%的受访产业互联网企业仍未放弃IPO机会；产6业互联网出海已成规模，64%的企业已有海外布局，东南亚、欧洲、中东为前三大重点出

雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。

文丨张睿

2024年，产业互联网平台在压力与挑战中前行。

亿邦智库发布的《2024产业互联网发展报告》报告显示，2024年上半年企业营收增长率相对去年整体有所降低，增长率集中在50%以内；67%的受访产业互联网企业仍未放弃IPO机会；产6业互联网出海已成规模，64%的企业已有海外布局，东南亚、欧洲、中东为前三大重点出海布局区域。

结合过去一年亿邦动力的报道，本文将带您回顾产业平台过去一年几个关键变化。

关键词一：出海成规模

2024年，产业互联网出海已成规模。千峰奖申报企业样本数据显示，64%的企业已有海外布局，5%企业表示正在计划中，东南亚、欧洲、中东为前三大重点出海布局区域。

因所在行业不同、服务模式不同，产业互联网公司出海方式也各有不同，比较典型的出海方式有平台出海、产能出海、供应链出海。

▶ 平台出海

代表企业：国联股份

国联股份已经将跨境业务作为第三增长曲线，立足中东、中亚和东南亚，实施“1750”跨境战略，其具体进展包括：

多多垂直产业平台出海，TDD-GLOBAL俄语版发布；海外云工厂数字化改造；汽车装备/工程机械产业带跨境平台CNAUTO上线；全球海外仓布局；乌鲁木齐—曼谷“天山号”数字冷链班列首发……

▶ 产能出海

代表企业：汇通达

汇通达、江西省共青城青创集团、荣电集团共同投资建设的中汇达空调智能制造工厂，是目前汇通达出海的主体。中汇达空调智能制造工厂建设于2023年，是汇通达参股的第一个上游制造基地，是一家研发、生产、销售一体化的超级工厂。

2024年4月，中汇达空调智能制造工厂生产的“阿尔蒂沙”的首台空调下线，阿尔蒂沙空调发挥了汇通达全产业供应链的优势，75%的零配件自研自产，使得产品具有性价比优势。

中汇达工厂生产的空调产品已出口非洲、东南亚、中东、东欧、南美、中亚等地市场，出海年规划规模约10万套。这些海外市场看重产品性价比，基于此，中汇达工厂在现有标品的基础上，针对不同市场客户需求，做适当的定制化和改进。

在出海渠道方面，中汇达与已建有海外渠道和网点的供应链伙伴合作，提供相应的配品、配料，保障当地售后。另一方面，中汇达也会通过广交会、跨境电商等方式获取客户订单。

▶ 供应链出海

代表企业：京东工业

京东工业面向出海的制造业企业提供“伴随式出海”服务，通过商品数字化、采购数字化、履约数字化和运营数字化缩短采购链路、促进上下游高效协同，从而提高出海企业的供应链效率、降低采购成本。

在工业品商家侧，京东工业则提供全托管服务，围绕营销、商品、定价、履约、结算等环节布局，降低工业品品牌的出海“门槛”。优利德、世达工具、哈量、安思尔等品牌成为首批通过京东工业国际业务出海的国内品牌。

今年以来，京东工业持续拓展全球布局，在越南、泰国、印度尼西亚等举办招商会，与当地品牌和企业建立合作关系。目前，京东工业已经为超百家中资企业提供伴随式出海服务，覆盖印度尼西亚、匈牙利、泰国、巴西等国家，涉及汽车制造、电子电气、冶金化工、汽车零部件等众多领域。

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关键词二：产业带蜕变

中国是全球唯一拥有全部工业门类的国家，根据联合国产业分类标准，中国工业品拥有41个工业大类、207个中类和666个小类，涵盖了从基础原材料到高端装备制造的各个领域。这种完整的工业体系不仅为国内经济发展提供了坚实基础，也使中国在全球制造业中占据重要地位。

而这些大小品类，背后都有代表性产业带。比如，永康被称为“中国五金之都”。上个世纪60年代，永康出产了中国的第一台手电钻、第一台角磨机；曾经永康的制锡工艺发达，随着时代与潮流的变化，锡制品逐渐被不锈钢、铝（合金）、铜、铁制品替代，永康逐渐形成以电动五金工具、不锈钢保温杯、铝合金锅具为代表的一系列五金产业。当前，永康拥有超10万商家，4万余五金工厂，生产了全国40%的电动五金工具、80%的保温杯，创造了超千亿元工业产值。

我们走访了一些永康生活类五金企业，这些企业过去以外贸及海外品牌代工为主，近些年不少头部企业着手经营起自有品牌，并通过跨境电商等线上渠道“投石问路”。他们认为，自有品牌出海是需要耗费大量人力和时间成本的尝试，线上渠道可以花费更少的成本去做面向消费者的品牌传播，让品牌在短时间内即可与国际大牌“同台竞技”，被更多消费者看到。

但是，在这个过程中，应对灵活的市场变化对制造业出身的企业而言，存在极大的产品开发压力；线上零售对库存储备作出的要求，也让企业的资金压力增加。此外，真正形成品牌影响力，营销投入亦需要大量资金。

在“汽车之城”芜湖下辖的湾沚区，200余家汽配企业主要生产欧、美、日、韩车系配件，并将其产品卖向世界各地。据海关数据统计，2023年湾沚区汽配产业出口额达40亿元人民币。

2020年疫情期间，芜湖的跨境电商也随之迎来短暂的爆发期，湾沚区的汽配企业纷纷入局，在原有的B端外贸业务之上，尝试主要面向C端的跨境电商业务，碰撞件、易损件、改装件在亚马逊美国站都很受欢迎。

原先，绝大部分的汽配企业依靠参加展会拓展B端客群；在开展跨境电商业务后，入驻平台，面对大量C端用户，运营、直播、短视频、投流成为企业不得不接触的新鲜事物。从传统外贸到跨境电商，困难是多方面的，人才缺乏、库存压力、品牌打造都是横在湾沚企业面前的难题。

在五金小镇江苏省徐州市碾庄镇，有30-40家五金工具厂，生产各种型号的剪切工具，其中切线钳产量居全国同行业之首，占全国销售市场的55%。除内销途径和传统的外贸外，碾庄镇的几家大中型企业近几年也涉足电商领域，在淘宝、京东、拼多多、1688等平台开店，每天有1-2万个五金包裹发往全国各地。

但现实情况是，网店的经营状况几家欢喜几家愁，以锐尔为代表的部分企业已经跑通了自己的电商逻辑；而以金虎为代表的一些企业此前因种种原因退出电商，正计划卷土重来；还有一些企业正在电商收支平衡的漩涡里挣扎。

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关键词三：工业品电商进化

工业品电商是产业互联网平台中规模潜力最大的领域，其一因为工业品客群庞大，制造、建筑、能源、交通……几乎所有行业企业都需要维护、维修、运营工具（MRO），其二因为工业品电商的发展路径与消费品电商相似，领先的电商公司，如京东、阿里巴巴都有工业品业务。

值得注意的是，有服务央国企经验的办公用品采购平台，也希望在MRO采购领域分得“一杯羹”，其中代表性企业有得力集团、齐心集团、领先未来、欧菲斯、晨光股份等，其中部分平台的MRO业务量已接近总业务的50%。

由于在广义的“工业品”这一范畴下，品类差异大，电商化进展也相去甚远，比如小五金工具在电商卖的不错，低压配电产品只是将电商作为辅助渠道。

我们将工业品电商发展概括为三个阶段：

1.0时代，在电商平台开设店铺，目标是获得中小企业或者个人客户，挑战在于缺人；2.0时代，与工业品垂直平台合作，从而获得大型企业客户，挑战在于缺品牌；3.0时代，通过短视频&直播等内容营销扩大品牌影响力，挑战在于缺内容。

电商能力完备的品牌在尝试全域运营，投入有限的品牌则会结合自身品类特点重点运营适合的渠道。而且，线上线下渠道也并非替代关系，而是相互配合补充的关系。

尤其是短视频&直播，大到叉车，小到电钻，工业品品牌商家都意识到不能错过，要么直接在线上成交，要么获得客户联系方式在线下成交，要么先潜移默化种个草。比起销售人员通过线下展会、上门推销等途径介绍产品，短视频能够更加直接、快速地触达潜在客户。

亿邦动力调研发现，大型企业预算更多，会通过自制短视频、付费投流等方式宣传品牌，中小型企业则通过依靠代运营机构制作内容，目的是获得潜在客户线索。有品牌负责人表示，他们今年在抖音尝试了投流，“转化率不错”。

去年，京东五金城在工业品直播上发力，卖过的工业品有叉车、消防用品、机泵、锤子、电钻、扳手等等。其直播间一般有三个角色出镜：主持人、京东采销员工以及厂家人员，直播地点一般选在工厂，这样除了能展示产品产品性能，还能展示工厂生产环境。

京东五金城的直播转化计算方式是，观看直播用户15天内下单量，下单即视为成功的直播转化。数据显示，转化最好的是小五金工具，该类别占到所有直播转化的50%。

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关键词四：AI提速

亿邦智库《2024数字化采购发展报告》显示，2023年全国企业物资采购总额约175.4万亿元，其中数字化采购额约17.2万亿元，渗透率达9.8%，增速15.2%。

从物资采购品类看，2023年生产性物资采购额为97.3万亿元，非生产性物资采购额为78.1万亿元，非生产性物资主要涉及办公用品、MRO工业品、工会福利、营销物资四大场景。其中，办公用品市场规模约2万亿元，MRO工业品约8.9万亿元，营销物资约2万亿元，工会福利超1万亿元（员工福利支出约占薪资的6%-8%）。

这个十几万亿的大市场，先后经历了在线化、数字化、智能化等技术驱动带来的商业模式重构。随着招投标从线下转线上，企业采购从ERP、SRM（供应商关系管理）软件演变为网上商城，又迎来AIGC的全面改造——不仅快速用上了AI营销、AI客服、AI知识库等通用模型能力，也在积极探索智能寻源、AI招投标、AI导购、智能核价、智能合同、智能物流调度、智能供应商画像与风控等采购特有场景的AI落地。