摘要：能对于经销商，能顺价销售几乎都是不可能的，亏着本钱卖，就指望着厂家回些返点补贴。

各行各业都说自己行业“卷”，有的卷完上下游卷同行，卷完国内卷国外。

卖酒人也说自己行业最卷，并且甚为痛苦。

你看，终端卖茅台五粮液一瓶赚个50块，有时候还要陪大醉大场和笑脸。

能对于经销商，能顺价销售几乎都是不可能的，亏着本钱卖，就指望着厂家回些返点补贴。

说多了都是泪。

比白酒还“卷”的行业还有吗？

我看有，并且不少。

研究这段时间跑步进场的企业，大概能有一些收获。

像华润在啤酒行业大杀四方后，接连大举收购景芝、金种子、金沙，谁给了他这么大的勇气？

对比看看啤酒行业的利润率，华润早就对白酒的利润垂涎欲滴了。

青岛啤酒，2024 年实现营业收入 321.4 亿元，同比下降 5.30%，出现近年来首次营收负增长；归属于上市公司股东的净利润达 43.45 亿元，同比增长 1.81%。

而华润啤酒2024年实现营收386.35亿元，净利润为47.39亿元。

与啤酒相比，白酒企业利润更高。比如与差不多体量的汾酒比较，2024年，山西汾酒实现营业收入360.11亿元，同比增长12.79%。

实现归母净利润122.43亿元，同比增长17.29%。

这吸引了华润赶紧买票上车，虽然目前三家白酒都有点砸手上的感觉，但是以华润的家大业大，维持没问题。

华润能不能干好白酒，问问中粮？大家都是央企，酒鬼酒近况不太好。

华润能不能干好白酒，问问联想？联想的丰联系已经过眼云烟，武陵酒尚能饭否。

啤酒行业好歹和白酒行业比较接近。

最近扎堆进入白酒行业的还有另外一个行业，零食行业几巨头。

零食行业本身不大，跑出了来伊份、三只松鼠、零食很忙、赵一鸣？张一鸣？等等连锁品牌，他们也纷纷进场干白酒。

还有锅圈食汇收购了宋河，那是创始人的老家情怀。宋河有过辉煌的过去，不过未来能不能辉煌就不是靠情怀了。

零食巨头三只松鼠近期宣布推出橘猫葡萄酒、孙猴王精酿啤酒、呼息果酒三大酒类品牌。

是的，对于零食巨头而言，他们的客户绝大部分是女性消费者。如何讨好现有客户，为她们提供能打动人心的产品，才能让现有生意更好。

向一帮娘们推荐白酒，这难度显然不小。也就比向和尚推梳子强一点。

和新兴网络品牌相比，老牌零食巨头要坚决的多。

比如来伊份做一款酱香酒叫醉爱，就好几年了。先是和一家叫林河酒业合作，现在与黔醉酒业合作了。

来得晚但是看起来声势更大一点的是洽洽瓜子，是的，你没看错。

就是我们经常嗑的洽洽瓜子，他和茅台镇一家余记酒庄合作了“君台厚酱”。

洽洽瓜子老板爱学习，取名字显然参考了至少三家酒厂，比如“酣客君丰”的君、“茅台”的台，“陈厚”的厚。

对于茅台镇那位余姓老板也是件幸运事，傍上洽洽瓜子，撑过这个行业的冬天不发愁了。

吃口瓜子吃口酒，我们的友谊天长地久！

为什么零食巨头纷纷入局白酒？

他们那个行业更卷！一斤瓜子，我去批发六七块钱，路边零食店卖十块钱，那品牌连锁卖二十。

品牌连锁的核心竞争力在哪？我不知道。

但我知道，白酒和零食相比，永不过期。好的酱香酒越放越好，就冲这一点，有钱人都适合存！

白酒行业是个长期投资，零食巨头们都是零食巨头，在这正餐的酒桌上能不能投得起？

来源：楠楠美食厨房