摘要：不到4平米的房间居然可以卖到200多块，上边是我房间的上铺，下面是隔壁房间的下铺，出房率很高而且一直占据携程上海经济型榜单的前列，它到底做对了什么？下面我来尝试拆解一下。

做酒店的，做民宿的，说生意不好的，我建议你一定要看完这篇文章。

不到4平米的房间居然可以卖到200多块，上边是我房间的上铺，下面是隔壁房间的下铺，出房率很高而且一直占据携程上海经济型榜单的前列，它到底做对了什么？下面我来尝试拆解一下。

你觉得花200块住这样的酒店值不值？

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市场差异化定位

这家店在上海武康路和淮河路附近，周边有流量也有消费力，但租金也确实非常的高，一般经济型酒店的模型根本适配不了，还能做中高端酒店品牌的物业早就被别人拿下来了，在这里做酒店只能选楼上的物业，而且只有把坪效做高才可能有活路。

空间效率革命性突破

这家酒店通过上下铺错层的设计打造了180多间房出来，出房率比传统的酒店高出了好几倍。

价值创造体系拆解

坪效的问题解决了，接下来就是看如何把房价卖高。同样面积的房间，周边青旅只能卖个几十到一百块，那它凭什么能卖到200+？

我真实体验了一晚，给同学们看看，它到底有哪些点能打动我。

首先说它的干净程度，每个房间都有新风系统，而且因为它是用公共卫浴的缘故，房间里面压根闻不到一点异味。

公共浴室居然做到了一客一消毒，只要有客人使用过，马上就有人过来清洁消毒，而且会把地面的水都擦干净，最后甚至还会贴上这种封条让客人放心。

房间布草的质感和干净程度也至少达到了全季的标准房，选的拖鞋也非常厚实，甚至超过了很多星级酒店的标准。

再说说它的安全感和氛围感的营造。

前台的小姐姐会帮我拉行李到房间。

每个楼层都分了男生区和女生区，刷卡才可以进入，特别有安全感。

大堂是住客共享的区域，有快递代收处，有自助红酒机和自助便利店。

还有一面留言墙，能看到各种肤色各种语言的世界青年都会在这里交流和分享，我感觉就进入了一个国际的社区，很有氛围感，瞬间就让我觉得这200块钱值了。

智 鹏 感 想

酒店业真正的高手，并不会天天抱怨生意难做，也不会为了讨个好评跟客人纠缠不清，他们会把更多的时间放在商业模型和运营标准的打造上，自然而然就跳出了红海的竞争，形成自己独一无二的产品力和竞争力。

▶不抱怨市场，专注产品创新

▶不纠缠好评，打磨运营标准

▶跳出价格战，打造独特体验

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来源：智鹏酒店圈