摘要：我开女装店14年了，也结识了很多好闺蜜，她们也都是开女装店的。当然无一例外全是女性，她们都很能干。

2025年6月5日整理记录

不知道为什么？去年我跟几个要好的同行们还一起高高兴兴的大江南北跑着去进货，今年她们全都不干了！

我开女装店14年了，也结识了很多好闺蜜，她们也都是开女装店的。当然无一例外全是女性，她们都很能干。

我的顾客也全是女性。我这十几年在女人圈子里混，也算是混出来了点儿名堂。

只是可惜我那几个关系好的，都是没办法才舍弃了女装店的。

小梦说：不是不想干，是真的赔不起了！进价贵的卖不上价，没利润，进价低的顾客看不上，又压货。市场卷的赔钱都卖不动，顾客又突然少了大半，街上的店铺一条街都贴转让了。我也只好及时止损了！

我问她：我记得你有一段天天做直播不是还挺好的？

她说：做直播得投流啊！现在不投流你就是白播啊！投几百块扔进去连个响都听不到，带不了几个人，成交不了几单，后面也就不投了。不投就没人，没人就白播，这样也就不播了！

我问她：你不是报课学习了？怎么做短视频？怎么引流？怎么做团购？

她说：你不是也学了？有用吗？

我说：没用，我是初级班，就交了2000多吧。我记得你报的高级班，花了2万多是吗？

她点点头说：是，我的血汗钱被这些黑心的培训机构给收割了！你这篇报道一定要写，千万别让咱们这些辛辛苦苦赚不了几个钱的姐妹们再上当了！

我说：那小娜不是也报课了，生意就好了！

她摇摇头：小娜虽然直播卖的好，你知道她退货率有多少吗？

我摇摇头：多少？

小梦冷笑一声：90%！

我诧异：不会吧！这么高？我的网店只有30%

小梦问：你网店卖什么？客单价多少？

我回答：内裤袜子丝袜，最低10元，最高50元，客单价平均 30多块钱！

她嘲讽道：你真是外行！你这么低的客单价，只有30%退货率，如果你好好做，你还是能做下去的。她客单价200以上，并且需要找人刷单和直播打赏，并且一款卖爆了需要找厂家定做！算下来她退货率90%都算是她们行业里好的了，你见过99.9%退货率没？总之她被压货压死了。

我问：厂家不是管代发货和退货吗？

她说：厂家现在学能了，定制不退换。你一款卖爆了，找厂家定做，付多少钱就做多少。你退回来的货厂家也不承担了。要不厂家都得倒闭完了！

我问：那你怎么就倒闭了？

小梦：每天就卖几十块，一两百块，每天房租人工都要五六百，你说倒闭不倒闭？我如果再撑半年，多赔几万块我图啥呢？我躺平了至少一分钱不赔。我每天吃饭才花多少钱？我睡觉睡自己家房子也不需要租金。我租个店铺操碎了心，顾客也不领情。我不关我傻啊！

既然这样，我也不便说什么了！

我问她：那你以后打算咋办？

小梦低下了头：还有很多货，在家里想办法清一下，我想去考个月嫂证，去给人看孩子当保姆了。

我听完心里很不好受，她比我年龄还小几岁，一个人养着两个孩子，跟我一样开了十几年的店，赚的钱一分没存住，都被她男人折腾没了！

我问她：你俩孩子咋办？你去当保姆你老公咋说？

小梦眼圈有点红：终于哄着他离婚了！俩孩子都住校了！离婚了，就少个拖累。我一个人当保姆赚的钱也能养活住俩孩子！

我说：你要不要换个地方上班，省的被你老公找到你，怕你赚的钱又该没了！

小梦说：我表姐就在家政公司，让我过去培训两个月，然后我就去上海了，上海那边工资高，住人家家里，小区管的严，他找不到我！

这是我跟小梦的真实对话，实实在在在我身边发生的事！

我跟小梦认识有十年了！她生意好得时候从我这批发打底裤袜子一次都是一两千，是我最大的批发顾客了！

我刚认识她那会我还开着网店批发袜子，我还没开实体店呢。

也是小梦鼓励我，让我也开个实体店，这样试着卖衣服，收入能高点。

小梦是我进入服装圈的领路人，如今她倒闭了，我心里也不好受。

可是想到她能摆脱她那恶魔赌徒丈夫，我心里稍微好受些。

所以嫁人不要嫁爱赌博的男人！十赌九输，再有钱，也能败光！

我另一个闺蜜，我俩是在一个群里拿货的。因为我俩是群里唯一两个大学生。

群里的店主们总是花椒我俩：一个是郑州大学医学院的，一个是郑州大学商学院的，俩郑大211不去找个好工作，跟我们底层抢饭碗！

我俩知道她们开玩笑的，从来不生气。

我们服装群里的姐妹在一起相处十几年了，也经常吵吵闹闹又笑笑的！

但是一个500人的群，熬到今年，就剩一百多人了，而这一百多人里只剩几个人还干女装了！

大部分都不做了或者转行了！

在群里也不错，她们虽然不做了，但是毕竟曾经开过女装店，也比较爱打扮，也会经常找我和另外一位医生买衣服！

今年刚过完年，我这位郑大医学院的闺蜜就跟我说店铺不干了。

我说：那你做啥？

她说：我回医院妇产科上班，我老公准备去考牙科的医师执业证！以后准备开牙科诊所！

我说：你们俩都有医师资格证，看来这个学没白上，进退都有路啊！

她说：是的，女装行业已经过季了，我们毕竟没生在苏杭，咱们的爸不是厂家，跟人家有资源有人脉的比不了。过去的时代努力就能一铺养三代，如今的时代，资本控制一切，努力到不到回报！

我心想：这位还是比较有思想的，财富并不是靠运气和努力赚取的，还是要靠头脑靠智慧才行。

我还有一位服装行业的闺蜜，她打算把街铺关了，回家卖衣服。行业不放弃，就是省点租金，能减少成本。

她叫芳芳，她说：反正我的店也该装修了，我不如省出这笔装修钱，给我家里整整在家里卖货就行，1楼卖货，2楼睡觉，一举两得。

我说：你现在的店铺生意还不错，没必要装修！你应该等到生意实在不行的时候再放弃！

她说：我这店铺装修都两年了，如果不装修的话，后面就会没生意了。与其这样不如把钱省出来，把家里整一下。你们也不用劝我，我决心已定了。

我说：那如果你已经决定了我就祝福你，希望你能够旗开得胜，马到成功。

其实芳芳也可不容易。他从小跟着奶奶长大。她说她没有一天吃饱过饭。所以她的个子就没长到1米6，她要是能吃一两顿饱饭，肯定能长过1米6。她学习本身挺好的，但是因为家庭原因初中就辍学了。最后去厂里上班，认识了她现在的老公。她老公对她特别好，给她做好吃的，把她养胖了十几斤。她跟她老公开过饭店，摆过地摊儿，卖过菜，卖过水果，卖过烧烤，卖过烩面。总之她干过十几行的生意，吃尽了苦，尝尽了人间百态。

她曾经跟我说：贝妮，我一定要把我这三个孩子培养出来，一定要让他们全部考上大学。我不希望让他们再走我原来的老路。我不希望让他们再去吃我原来的那些苦。

我记得我们一块儿出去吃饭的时候，芳芳那么瘦才八九十斤，能吃两大碗米饭。

她说：我小的时候就是吃不上饭，所以生活好了以后我顿顿都要吃白米饭。

我也挺诧异，我们去吃火锅的时候，大家都点了面，她点两碗米饭。

纯米饭，什么菜都不就，干饭直接扒了两碗。然后才开始吃肉，吃菜，喝汤，吃水果。

她太能吃了，她是我见过的女孩儿里面最能吃的。那么小的个子那么瘦，真没想到那么能吃。

有一次芳芳给我打电话，在电话里一句话不说，上来就哭，哭了十几分钟，这才呜咽地跟我说：

贝妮，我熬不住了，我压力太大了。房贷，车贷，三个孩子，三个老人，哪儿哪儿都是钱呀。

我慌忙劝了一会，说：那你老公呢？看他能不能出去找份儿事儿做。给家里贴补一下。

芳芳怔了一下，说：我老公他得给孩子做饭呀。老大住校了，老二，老三每天四趟接送呀。他不在家干，我出去找保姆，找保姆的钱比他出去打工还要高。

我沉默了，不在其位不经其事儿啊。家家都有本难念的经。

别看芳芳生意这么好。但是 她利润低，她进货又猛，压货太大了。

看着一天天不少卖，但是每个月给供货商都结不了账。

那些供货商，也都是我的供货商，把电话都打到我这儿了：

贝妮，你快催催芳芳吧，让她赶紧把货款给我结了。我看到微信圈儿生意这么红红红火，卖这么多钱，钱去哪儿了？为啥不结账呢？

我把电话打过去：芳芳你抓紧给内衣家把账结了吧？先少结点儿，别让人家催，他天天给我打电话。

芳芳委屈的说：贝妮，其实我没跟你说实话，我老公前年跟人合伙开饭店，一下子赔了200多万！

我说：那不是疫情吗？

芳芳说：疫情不是刚结束吗？想着应该生意不错了。趁着那会儿赶紧接了个店，装修花了几百万结果血本无归。那个合伙人已经找不到了。

我说：那你这每个月卖的钱除去给供货商结账，还得赔着200万的窟窿。

芳芳说：赔着200万，200万的利息都赔不了。因为借了高利贷。

我惊讶：那咋办？

芳芳说：要不离婚，他去做劳改，要不买房子。

我问：你咋选？

芳芳沉默了一会：离婚吧！我还有三个孩子呢？都搭进去了！孩子咋办！房子现在也卖不出去！

我说：能不能再想想别的办法，你不要冲动呀。

芳芳说：借不来钱！一个亲戚朋友都借不来！之前借出去的钱也要不回来！

我说：你老公如果坐牢的话，你那三个孩子以后都没法儿考公了。

芳芳大惊失色：对呀，我怎么忘了这一点？

芳芳说完就把电话挂了。她失联了有一两个月了，有一天她又把电话打给我：

贝妮，我把所有房子都卖了，把钱还清了！我们一家现在全部住在店里。我还养了一只小狗，陪伴我治疗我的抑郁症！

我说：芳芳一切都会好起来的。只要店在你还有希望，但是你一定要控制住你进货的频率和库存，不要一次进太多。多次少量的进，你要学会算账，把你的收银机一定要用上。这样你能用真实的数据去管控你的进销存。

芳芳说：贝妮，我不会啊。我才初中学历！

我说：不会就要学。财务报表必须拿在手里，你才能知道你是赚是赔。你别说你初中学历，小学学历也能算清这笔账。有我呢！你不懂就问啊！

芳芳点点头，说：贝妮，你真好！你真好！你真是有知识有文化有头脑有思想。若不是你的提醒和建议，我差点就掉进悬崖再也爬不上来了！

微信收到一笔转账，2000元。芳芳转的，我果断退了回去。

人家正困难着，怎么能收这钱？都是好姐妹，这么多年风雨同舟熬过来了。这情谊比万两黄金都重，她最难的时候，我不过就是动动嘴皮子，怎么好意思要人家的钱呀？

我还有广西的同行闺蜜，还有深圳的杭州的，全国各地好多关系好的同行。她们的故事如果全部写完，我估计一整本书也装不下。

还有一件事儿就是只要她们的老公还能靠得住的，基本都不干了。

只要她们的老公靠不住的，都在死撑着。

为啥？我这些同行们从20多岁开店儿到40多岁，有的都已经50多岁了。你说她们不干这个干啥？她们的老公也靠不住，家里面上有老下有小，日子可怎么过呢？

这些女人们个个能抗麻包，能吃苦耐劳，能守店能管孩子，她们甚至不辞辛苦的学习短视频，学习直播，就算没效果也还在坚持着，她们觉得，坚持还有活下去的希望，一旦放弃，她们只能去摆地摊，做保姆，也不可能回家躺平，老公靠不住，孩子们要养活！

我想到我看过的动物世界，鸟妈妈出去找食物。

窝里面的小鸟饿的叽呱乱叫，鸟妈妈回来的时候，几只小鸟的嘴都张的老大老大。

鸟妈妈喂喂这个喂喂那个，自己却不舍得吃。喂完一圈儿了还得继续出去找食物，然后周而复始。

而我，也并不是旁观者，我也是这众多卖女装的实体店大军里的一员。

只不过，我可以通过笔杆子把我们这群人的现实生活展现在老百姓面前。各行各业都有自己的故事。

以后，我如果哪天我也不做服装了，等我有了空闲时间，我想，我会把这个行业的故事完完整整的记录下来。我想结合从18年经济危机到25年这又一次的经济危机，通过时代的变迁，科技的发展，城市的建设，历史的变革，以及生活的变化各种角度，记录一部伟大的作品。

届时，希望你还在关注我，这个未来的作家！我的文学公粽号是：大豆子贝妮！

来源：贝妮品牌精品女装