摘要：“母婴夏季无爆款？淡季只能躺平？”2024年6月，营养品品牌空之树联合推手科技，在青岛崂山商圈发起「3小时极速现场爆破」活动，创下3小时成交1747单、转化率70%、销售额突破31.5万的行业标杆战绩。这场看似“反常识”的淡季突围战背后，藏着母婴线下动销的底层

导语：打破“夏季魔咒”，一场教科书级的母婴动销实验

“母婴夏季无爆款？淡季只能躺平？”2024年6月，营养品品牌空之树联合推手科技，在青岛崂山商圈发起「3小时极速现场爆破」活动，创下3小时成交1747单、转化率70%、销售额突破31.5万的行业标杆战绩。这场看似“反常识”的淡季突围战背后，藏着母婴线下动销的底层破局逻辑。

一、当“行业共识”遭遇“增长困境”

1、传统困局：

· 季节魔咒：母婴行业普遍认为“夏季是淡季”，高温天气导致进店率下滑；

· 促销内卷：门店依赖降价清库存，利润空间持续压缩；

· 流量焦虑：线上平台截流，线下活动老客疲软、新客难触达。

2、破局宣言：

空之树×推手科技提出“用极致效率对抗淡季惯性”——通过精准锁客、分层转化、生态协同，在3小时内集中爆破消费需求。

二、如何用3小时点燃消费链式反应？

1、线上裂变——老客变“推手”，精准蓄水

· 钩子设计：

老客激活：赠送“夏日清凉礼包”（夏凉被+泡沫洗手液+空之树产品品鉴装），唤醒沉睡用户；

裂变引擎：“邀请1位好友得5元红包，上不封顶”，134名老客带来198名新客；

· 数据管控：

推手科技“天眼系统”实时追踪裂变路径，锁定高价值传播节点；

定制“一店一码”，避免渠道串货、薅羊毛。

2、线下爆破——抽奖杠杆撬动黄金转化

“没有复杂体验，只靠抽奖如何让70%顾客掏钱？”

此次活动的线下转化核心，在于用“低门槛+高诱惑”的抽奖模型精准击穿消费者决策阈值。

3、生态协同——品牌、门店、消费者的三重共赢

· 品牌方：提供品鉴装、资源支持，强化品牌形象；

· 门店端：推手科技团队现场指导，确保执行零偏差；

· 消费者：获得“产品+服务”复合价值，远超价格敏感阈值。

三、成果复盘：数据背后的增长密码

· 流量效率：活动浏览2481人次，到店转化914人，抽奖二次转化245人（转化率27%）；

· 销售爆发：3小时成交1747单，单店最高成交215人，空之树产品销售额突破16万+，累计成交额突破30万+；

· 长效价值：沉淀精准会员池，提高消费者粘性。

四、取胜关键：为什么这场活动能撕开淡季缺口？

1、 精准匹配“人-货-场”

· 人群分层：

老客侧重“情感维系+裂变激励”；

新客侧重“低门槛体验”；

· 场景设计：线下“集中爆破”解决经销、门店沟通效率、任务传达难题，线上“红包裂变”解决用户裂变、传播问题。

3. 生态级服务能力加持

· 工具赋能：推手科技实现活动海报一键生成、数据实时监控；

· 执行兜底：从方案设计到店员话术培训，全程陪跑确保“最后一公里”落地。

五、行业启示：母婴动销的“双极法则”

极快：3小时集中爆破，30个系统同事启动，集中传播；

极准：用数据工具锁定高潜力用户，拒绝流量浪费；

来源：推手科技一起推