摘要：报告指出：在“健康中国”战略深入推进与消费健康需求持续升级的双重驱动下，大健康产业正经历从产品创新到营销模式的全面变革。消费者健康意识的觉醒催生了多元化、个性化的需求。

2025年4月份，罗兰贝格联合腾讯营销发布了医疗大健康行业全渠道营销报告。

报告指出：在“健康中国”战略深入推进与消费健康需求持续升级的双重驱动下，大健康产业正经历从产品创新到营销模式的全面变革。消费者健康意识的觉醒催生了多元化、个性化的需求。

大健康行业是一个既需要医疗专业性又具有消费属性的特殊领域，随着人口老龄化、人们对健康的重视程度提高，以及数字技术的快速发展，大健康行业正经历着前所未有的结构性变革。

数据来源：中国商务部投资促进事务局；罗兰贝格

2024年中国大健康赛道预计规模达到10.9万亿，预计到2030年，在健康中国建设的推动下，预计市场规模可以达到15.6万亿，每年保持6%的年复合增长。

相较于万亿的大健康赛道，IVD千亿的市场规模显得很渺小，如何在万亿赛道里掘金，IVD企业的机遇有哪些，有哪些企业走在了前面，让我们从科伦药业事件、居家消费市场、药企结合市场三个话题来看看IVD企业的机遇有哪些？

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“麦角硫因”的疯狂、药企的无奈转型

5月8号，上市公司科伦药业发布的广告中，75岁的董事长刘革新亲自上阵大秀肌肉，立刻引起网友热议。看了照片所有人的感受都是:这是什么神丹妙药？

从5.8号到5.31号，麦角硫因的微信指数从每天的100万到最高峰的3000多万，甚至关键词快达到抗衰的关键词指数的一半。

这场看似巧合的宣传，引爆了A股，医美板块暴涨10%以上。

2024年科伦药业营收218.12亿，同比增长1.67%；实现归属于上市公司股东的净利润29.36亿元，增长19.53%。

进入2025年第一季度，科伦药业营收43.9亿元，同比下降29.4%；归母净利润5.84亿元，同比下降43.1%，在国采影响及输液市场需求回落的背景下，科伦的输液和非输液管线均有下滑。

作为两百亿营收的药企，从严肃院内市场到大健康消费市场的转变，透露的是公立医疗市场的艰难，如同医曜公众号写的一样，“麦角硫因”的疯狂，无法掩盖科伦药业的焦虑；这里应该不是科伦药业的焦虑，而是整个医疗市场的焦虑。

同时科伦的转型，也给行业一个更深的思考，200多亿的企业都在找寻转型之路，IVD几十个亿甚至几个亿的企业仍然陷在自己的幻想里。

随着科伦药业带动的抗衰赛道，衍生出的是抗衰的产品有哪些，包括目前比较火的干细胞疗法、NAD+及激素疗法，正在逐渐成为抗衰的一些选择。

对于IVD企业的战略启示：

抗衰热潮的本质是消费医疗的崛起。IVD企业需重新定位价值链：

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居家检测是一个好赛道吗？

作为行业内少数的集采避风港，居家检测在行业内一直承受着褒贬不一的看法，有人觉得居家检测是未来的趋势，有人觉得居家检测是伪命题，不管如何，居家检测的市场，在逐渐成为行业关注的点。

从新冠疫情到现在的医疗改革，我能感受到的是：国家在逐渐有意引导家庭端的检测，自己成为自己的健康负责人，未来可能会有很多的项目踢出医保，甚至慢病的检测会逐渐下沉到基层、家庭端。

作为院内检测的替补方案，居家检测的难点在哪里？为什么从2020年抗原自测到现在，居家检测的市场仍然没有被完全推起来。

去年美团京东牵头发布了居家送检的一个共识，其本质类似于居家检测，只是检测端不是在家庭，而是在第三方实验室，居家送检解决了一个问题：患者无需去医院就可以得到检测。这个目前在呼吸道领域取得了很大的进展，在血液检测方面仍然难以推广：为什么，成本难以覆盖。

呼吸道用的是鼻拭子，快递小哥上门取样就行，血液检测需要专业的护士上门，这就意味着成本，目前大多数血液检测都是贴钱在做。

所以居家检测首先解决的不是检测项目的问题，解决的应该是前端低成本采血的问题。去年华大的一次性采血器让行业看到了希望，但是199元的价格让人望而却步；今年5月份重庆居测生命健康科技有限公司重磅发布一次性末梢采血器和居家检测类设备，傻瓜式操作，无需复杂步骤，采血后直接上样，无需加入稀释液再加到试剂卡上，让整个操作全自动化。同时一次性采血器无痛采血，一次性可以采300ul血液，这些样本量可以满足多项检测的需求，而且成本让行业可以接受。

解决了采血的问题，那就解决了居家自测的问题，这个或许才是居家自测和居家送检的症结所在。

之前听到一个结论，任何涉及到扎手指头采血的操作，都是反人类，就目前血糖仪这么普及而言，扎手指头测血糖仍然很多人做不到，所以CGM的横空出世，直接把扎手指头做血糖摁在地上吊打。

居家检测一定是个好赛道，但是一定要简单，采血简单，最好无痛；检测简单，最好没有复杂的操作，而不是

第一步：消毒采血

第二步：毛细采血管收集血液

第三步：将采集的血液加入稀释液或者裂解液中

第四步：将稀释或者裂解后的液体滴入试纸条

第五步：上机检测 出报告

按照上述这个流程，我们检验行业会操作的能很少，这么复杂的步骤只会让居家检测难以普及。

检测作为大健康重要的一环，治疗的结果一方面是体感，一方面就是指标的变化；当未来家庭或者楼下社区就可以随时检测生化指标，免疫指标，而且无需专业的医护人员，那么居家的场景才会彻底成立。

作为医疗行业的从业者，我深知居家的必要性；老刘自己家里有尿液分析仪、血糖尿酸一体机，但是这些指标是不够的；我们年轻人可以随时去医院检测一下，当每次打电话给父母让他们定时去医院体检一下的时候，总是给的回答是：空了就去，一方面是他们不想去医院，总觉得年纪越大去医院越不好；一方面是去了医院信息化的就医流程，让他们非常陌生，不会手机上操作；我想这也许才是居家检测最大的意义。

所以理想的居家检测形态应该包括：

无痛极简操作：尽量两步完成（采血-检测）

多指标覆盖：既然采血，希望可以做更多的检测指标

情感价值：解决老年人就医恐惧、年轻人时间成本问题

未来，健康检测或将成为"新礼品经济"；真正的让所有的人，与健康，零距离。

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药品+检验的组合，诊疗一体化的雏形

做药的企业目前基本都在疯狂的布局检验行业，要么是战略合作，要么是自己研发，其本质仍然是希望通过自己的平台打造诊疗一体化。

最成功的毫无疑问的就是罗氏，拥有自己的制药平台，又通过各种方式打造自己的罗氏诊断平台，真正做到了one roche，而这也是很多企业学习罗氏的地方。

圣湘收购海济生物，布局生长发育赛道，给自己的妇幼体系提供更多的工具，从检验的渠道端往临床端逐渐渗透。

卫材和国内的阿尔兹海默症检测的企业合作，打造AD检测+AD治疗的闭环。

仙琚药业睾酮快速检测+伴小律的精子活性检测，和自己的思特珑形成筛查+治疗一体化

金赛药业和仁迈、微康生长发育的战略合作，让更多的矮小症获益。

还有伴随诊断和药企的合作等等.........

而且不仅仅是药企，越来越多的大健康产品也希望可以和检测联动，如第一章节说的干细胞+时钟甲基化年龄、过敏干预营养品+食物不耐受检测、慢病调理+四高检测等

这些案例很多，毫无疑问的是，现在通过我们嘴巴说出去的话，消费者信任的概率较低了，但是结合检测的指标，大多数人都很认可，按照中国人的习惯：缺啥补啥，哪里低了补哪里，这是诊疗一体化的底层逻辑。

大健康的赛道太大，做好其中一个，不管是慢病、抗衰、儿童生长发育等，做好治疗+检测的一体化方案，不仅仅给别人提供治疗方案，还要和别人提供引流获客检测方案；居家赛道如何满足各种人的情绪价值，后续送礼不是送脑白金，而是送健康检测，去年在一个老板的办公室里，他和我说：你猜我冰箱里放的都是啥，不是烟，不是酒，而是CGM，我送朋友也是送这个，他说希望他在医疗看到的用到的一些新产品，可以传递给身边的朋友，让更多的人，享受医疗进步带来的恩惠。

或许真的有朝一日，我们送礼不是送烟酒，而是说老王，送你一个家庭检测医生，以后咱们两个比一下谁的指标高。

想想未来发生的事情，还有点心潮澎湃。

来源：小桔灯网