摘要：就好比说，字节跳动的算法工程师发现，短视频封面的亮度对比度提升 5%，完播率能提高 12%；海底捞服务员记住顾客忌口的一个小动作，换来的是用户主动在社交平台的裂变传播。有时候，那些被人们忽略的细节往往就是关键所在。

“天下大事，必作于细”，在商业领域，细节的力量正在被无限放大。

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山东姑娘邢丰媛就是靠着一个小细节做成了一桩大生意。

烟台市蓬莱区是我国苹果的主产区之一，那里降水丰富，光照时间长，适宜苹果的生长。当地很多种植户在采摘完苹果之后都会运送到冷库。邢丰媛的公公长年从事冷库收苹果工作，邢丰媛嫁入后，便接手了这项业务，未曾想，这一接手，让她发现了大商机。

邢丰媛在收苹果过程中敏锐地察觉到种植户们摘苹果的时候喜欢直接拽苹果，这种方式很容易让树枝受伤，苹果也会受损，卖相不好，价格就上不去。于是她手把手地教大家，先扶着树枝，再往相反方向轻轻一提，这样苹果就能完整地摘下来，树枝也不会受伤。

就是这样一个细节，让大家都开始信任她，愿意把苹果卖给她，这也为她日后的大买卖奠定了基础。起初，她收苹果的劳务费不高，一斤的劳务费只有2毛钱，一年只有五万元。不过，一个意外的发现，让她一个月就赚了30万。

这个发现就是三级果，因为跟邢丰媛合作的冷库资金充足，为了抢占货源，就以每斤高于市场价2到3角钱的价格收一级果。邢丰媛拿着这个价格去果园里收苹果，农户都抢着把一级果卖给她，为了送人情，农户们还以比市场价低3毛钱的价格把三级果都卖给了她。

当年，邢丰媛就收了30万斤三级果，同样的三级果，邢丰媛能比别的经销商多赚3毛钱一斤。靠着收苹果的差价，她很快赚到了人生的第一桶金。2004 年，她用 15 万元收三级果，一个月后竟纯赚了 30 万元。此后几年，她依此模式持续获利。2008年，她投入400万，直接就赚了500万。连邢丰媛自己都不禁感叹：“原来赚钱这么简单”。

就在所有人都觉得邢丰媛会趁热打铁加大投入的时候，邢丰媛突然决定不收苹果了，因为她预判那一年苹果行情一定会暴跌。当时，没有人相信邢丰媛的说法，就连丈夫都跟她闹了别扭。但2010年春节，当地的苹果价格，正如她判断的那样，出现断崖式的暴跌。许多经销商损失都超百万。

原来2009 年 9 月，苹果上市前，当地连续降雨长达 20 多天，导致优质果产量锐减一半以上，收购价随之大幅攀升，一级果地头价比往年高出两三元，三级果价格也居高不下，一环扣一环，店里售卖的一个三级果价格都到了6元左右，消费者肯定不买账。

2010年，又是一个苹果丰收季，但是经销商们都被搞怕了，没人敢收苹果了。可邢丰媛又开始反着来，直接投入了五百多万大量收苹果。两个月之后，市场上缺货，苹果被一抢而空。邢丰媛一下子净赚1000万元。

按理说，收苹果的生意一年能赚一千万，如果以后做的更好还能赚更多，前景一片大好，但邢丰媛突然决定不干了。

因为她察觉到当地不少种植户都靠烟富十号苹果赚到了钱，了解后她发现这种苹果一亩产量能达到1万多斤，而且个头大，一个苹果就能到九两多，全身通红，口感脆甜，很受市场欢迎。

邢丰媛也想要靠烟富十号赚钱，不过她不是去种，而是去卖苗。当地一颗烟富十号的苗售价是20元，但是邢丰媛却卖70元一颗。奇怪的是，这么高的价格，种植户仍然抢着购买。

其实这是因为邢丰媛的苗质量更高。邢丰媛决定卖苗之后，没有选择简单地从别处进货倒卖，而是致力于培育优质苹果苗。她四处奔走，向专家请教，学习先进的种植技术和育种方法。她还砸下 600 万元投资建设脱毒苗木实验室，引进了先进的设备和技术。

邢丰媛的脱毒苗木不仅具有抗病性强、生长快的优点，还能让种植户在第二年就收获果实，大大缩短了等待时间。种植户们都算过账，买一棵 70 元的苹果苗，一亩地 120 棵，成本是 8400 元。但第二年，一棵树就能长出 20 斤苹果，按每斤 4 元计算，一棵树的收益就有 80 元，120 棵树的收益就是 9600 元，不仅收回了成本，还能赚一笔。

来找邢丰媛买苗的人越来越多，如今，邢丰媛的年销售额已经突破7000万。

来源：投农业平台