摘要：欧阳绍波，1983年出生，“学两招”创始人，中欧工商管理学院HEMBA硕士、中国民主促进会会员，曾创办“点亮网”、“在路上云课堂”，并于2015年正式创办“学两招科技”，致力于用T2S2B2C模式，重新定义教育IP的成长路径，帮助拙勇堂、坚持星球、壹到拾、朵朵

人物档案

欧阳绍波，1983年出生，“学两招”创始人，中欧工商管理学院HEMBA硕士、中国民主促进会会员，曾创办“点亮网”、“在路上云课堂”，并于2015年正式创办“学两招科技”，致力于用T2S2B2C模式，重新定义教育IP的成长路径，帮助拙勇堂、坚持星球、壹到拾、朵朵开等品牌从各自赛道脱颖而出，实现年GMV从百万级别跃升至数千万甚至上亿元的突破。

1月初专程北上，是为了与欧阳绍波的相约。

从室外的寒风中走进他位于北京会议中心附近的公司，扑面的暖气和新年的布置，让人忍不住心生欢喜。穿着浅灰帽衫、黑色休闲裤的欧阳绍波，神采奕奕，充满了生命力，在和《城品人物》3个多小时的聊天时间，没有技巧没有演讲，有的只有坦率、真诚以及对事业期待和梦想。

“我希望通过自己的努力，提升教育生产力。”2003年，欧阳绍波加入北京李阳疯狂英语，2008年开始自己创业，至今深耕教育行业 22 年，始终专注于推动行业创新与发展。“我的目标是让公司上市”。谈到自己的事业蓝图，他的眼里有光。

欧阳绍波，似乎是天生为创业而生。贫寒的童年并未磨灭他对生活的热爱，反而激发了他对命运的不懈抗争：

他 勤奋刻苦，乐观向上，从不言败；

他 专注热爱，奋力前行，风雨无阻；

他 不仅追求卓越的创业成果，更享受奋斗的过程；

他 既是产品和服务的最佳质检员，也是持续创新的推动者；

他 谦逊自律，珍视团队，善待家人….

在创业这条路上，他始终怀揣初心，以坚定的信念和行动书写着自己的故事。

《城品人物》将这些归纳为勤奋力、折腾力、思考力、学习力、领导力以及亲善力，正是这些独特的能力，让欧阳绍波在创业中遇山开山，遇水架桥，成就了一个充满梦想、奋斗和无限可能的人生。

勤奋力

从发单员到24岁的副总裁

无论是福布斯富豪榜，还是中国胡润富豪榜，榜单上总有那么几位有这样的人生经历：中途从大学辍学。

很巧，欧阳绍波也是。

不同的是，他辍学打工是因为穷。“不是没有钱，是吃不上饭的穷。”上大学的第一年就开始到处打工，也就是从那个时候起，他用异于常人的勤奋，试图将命运牢牢掌握在自己手中，在每段工作经历中都展示了自己与众不同的能力。

在大学期间，欧阳绍波尝试了许多兼职工作。一次偶然的机会，他进入北京李阳疯狂英语兼职发传单。与大多数人不同，他不仅把这份简单的工作做到了极致，还主动思考如何提升效率。三天后，他总结出一份 《如何让发传单更有效》 的报告，并主动递交给主管。这一举动让他脱颖而出，很快被提拔为兼职发单主管。

随着对工作的深入，欧阳绍波开始负责线下讲座，并凭借出色的能力和执行力，在市场推广方面越做越好。他深知自己的成长不应受限于校园，于是果断选择休学，全身心投入工作。凭借勤奋和创新，他一路晋升，最终成为北京李阳疯狂英语高校部市场负责人。

这一经历，不仅奠定了他在教育行业的基础，也展现了他超凡的思考力、学习力和领导力，为日后的创业生涯埋下了伏笔。

在李阳疯狂英语历练几年后，他敏锐地意识到，未来属于互联网的时代，于是他毅然辞职，选择进入了教育互联网公司飞龙网历练自己。“飞龙网的定位是’培训E超市’，通过互联网销售全国各类培训课程。这是我正式接触互联网行业的起点。”欧阳绍波回忆道。

他从市场专员做起，凭借超前的市场洞察力和卓越的执行力，迅速晋升至市场经理、市场总监、客服总监、区域总监，最终成为公司的副总裁。这段经历不仅让他深刻理解了互联网如何赋能教育产业，也让他在管理、营销、用户增长等方面积累了丰富的实战经验，为日后创业奠定了坚实的基础。

那一年，欧阳绍波仅仅24岁。

为什么每一段工作经历，他都能一路晋升？“我想，就是因为我比别人更勤奋、更肯干。” 欧阳绍波坦言，不管在哪个岗位，他始终是那个最努力的人。

“认真做好每一件事，哪怕再小的事。” 这不仅是他的工作态度，更是他不断突破自己的秘诀。他会思考海报怎么设计更有效，研究高校讲座如何提升频率，探索线下讲座如何提高转化率，甚至背熟所有工作资料，以确保自己始终领先一步。

他不止关注本职工作，还愿意主动多做事，放弃休息时间协助其他部门，设身处地为公司节省成本，把企业的成长当作自己的责任。这种拼搏精神和主动性，让他在每一次经历中都脱颖而出，不断向上跃迁。

在欧阳绍波身上，我们能深深感受到一种奋力向上的力量，一种改变命运的坚韧品格。正如他说的：“总会有天晴的时候，但风雨来临时，没伞的孩子必须努力奔跑。”

折腾力

“点亮”创业路，27岁一天赚50万

稻盛和夫曾说，爱折腾的人，更容易成功，比如罗永浩就堪称“折腾”的典范。

折腾这个词，在欧阳绍波的人生中也格外被放大。“我觉得创业不适合喜欢安稳的人，因为创业的人都是喜欢折腾的。”欧阳绍波说。

“离开飞龙网之后，凭借我之前的履历去其他公司做个高管应该没啥问题，收入也应该会相当可观。”但是，欧阳绍波却选择了自己创业。

2008年，他和前同事一起创办的“点亮网”成立了，正式踏上了创业之路。

点亮网的核心业务是在线销售培训光盘，主要面向企业家和管理者。当时市场上专门销售培训光盘的网站很少，供需不匹配，市场机会巨大。欧阳绍波敏锐地察觉到了这一空白，迅速切入这一细分赛道，依靠正版资源和精准营销，在短时间内积累了一批稳定的客户群体，业绩稳步增长。

随着业务的深入，他逐渐发现，客户的需求远不止于光盘课程。很多企业负责人在购买光盘后，往往会进一步咨询更深入的管理课程，甚至直接寻求培训师资源。察觉到这一趋势后，欧阳绍波迅速调整策略，与培训机构合作，搭建线上线下的服务体系，从单纯的光盘销售，拓展到更具附加值的培训服务。

光盘带来流量，课程创造高利润。这种双向结合的商业模式，让点亮网在短期内实现了盈利。最好的时候，一天的收入就能达到50万元，欧阳绍波也借此赚到了人生的第一桶金。

从“点亮网”到“在路上云课堂”，勇敢迈向新赛道。

2013年，欧阳绍波的创业旅程迎来新的转折。由于与合伙人在事业愿景上存在分歧，双方达成共识：“既然 1+1 反而小于 1，不如彼此祝福，各自单飞。”尊重这一决定后，欧阳绍波将“点亮网”交由合伙人继续运营，而自己则踏上了新的征程，创办了“在路上云课堂”，希望在互联网教育领域继续深耕。

在过去的创业经历中，他敏锐地洞察到，传统的光盘销售虽然有市场，但教育行业正在向数字化、在线化方向发展。因此，他决定将原本依赖实体光盘传播的课程内容搬到网站上，以更便捷的方式提供在线学习服务。

然而，教育互联网行业的竞争日趋激烈，且数字化转型需要强有力的资本支撑。在资金有限的情况下，欧阳绍波尽管凭借经验和模式快速推动业务发展，但仍然面临现实挑战。最终，他选择了另一条成长路径——将“在路上云课堂”出售给一家正准备 IPO 的公司，为自己下一步的创业积累更深的资源和经验。

这次经历不仅让他更加深刻理解了资本对创业的影响，也让他对未来的教育模式有了更清晰的思考。对于欧阳绍波而言，每一次创业，都是一次新的探索，每一次选择，都是通往更大舞台的跳板。

思考力

挖掘价值点， “学两招”再出发

优秀的创业者都是深度思考者。

深耕教育行业多年，欧阳绍波始终在思考：如何为客户创造真正的价值？

他敏锐地洞察行业趋势，并不断追问自己：

“随着技术的进步，卖光盘的模式必然会被淘汰。”

“如果只卖课程，不形成自己的核心价值，企业根本无法长久发展。”

“教育行业的‘上游’是老师，‘下游’是学生，在互联网时代，如何构建具有竞争力的业务体系？”这些问题，他反复推敲，深思熟虑。

重构教培模式，创办“学两招”。

2015年，欧阳绍波在第二次创业公司被资本并购后，迎来了新挑战—创办北京学两招科技有限公司。

他希望借助技术和服务，重新定义教育行业的增长路径。“我认为，做教培，必须将’老师’当作老板来服务，帮助他们解决定位、产品、营销、运营、效率、规范等一系列问题。”欧阳绍波说，“教育行业的痛点在于，许多老师缺乏清晰的思路、技术支持、团队力量和人才储备。我们的目标是帮助教育IP解决这些痛点，打造出能够真正为终端用户创造价值的产品或服务，让用户从中获得成长，最终为社会带来实际价值。”

那么如何能实现这一目标？答案在于技术与服务的深度融合。

欧阳绍波在经营过程中不断调整，大幅增加技术投入，细分服务对象，并提出了创新的“T2S2B2C模式”（T：技术，S：平台，B：社会协作者，C：用户）。这一模式的核心理念是：通过科技力和服务力，帮助教育IP打造行业标杆平台，链接社会化协作者，提升教育生态效率，并最终为用户提供高质量的学习体验。

欧阳绍波继续解释道：

“T，是技术，提供产品交付、营销、运维等强大数字化底座，帮助教育IP完成从0到1的数字化转型；

S，是教育IP，通过深度赋能，让教育IP专注于核心领域，打造细分市场的专业平台，向用户输出优质产品和服务；

B，是社会协作者，我们链接社会化协作者，让他们深度参与内容交付、用户服务与推广营销，不仅构建高效闭环，也为个人创造快速变现的机会；

C，是用户，我们以用户为中心，通过高质量的内容与服务满足终身学习需求，全面提升用户体验，增强品牌的忠诚度与影响力。”

通过这一创新模式，学两招科技为教育IP提供从产品设计、营销推广到运营升级、财税合规等全流程解决方案，帮助IP实现低成本、零团队投入的数字化转型，提升运营效率和市场竞争力。

事实证明，欧阳绍波的战略眼光精准，他选对了赛道。在学两招科技的助力下，拙勇堂、坚持星球、壹到拾、朵朵开等品牌在各自赛道中脱颖而出，成为行业标杆。这些教育 IP 的年 GMV（成交总额）从百万级跃升至数千万，甚至突破亿元，实现了跨越式增长。

“在互联网时代，教育行业的竞争不仅仅是内容的比拼，更是模式与技术的较量。” 欧阳绍波说。

他的思考力，不仅帮助自己实现了三次创业突破，也为整个教育行业提供了新的增长范式。

学习力

创业者和团队的超能力

美国著名经济学家托马斯•索维尔说：突破认知茧房的困境，唯一的武器就是学习。

一个技术小白最终在技术赛道胜出，有很多方面的因素，但毋庸置疑，他肯定是一个善于学习的人。

学习力的标签早已贴在欧阳绍波身上。“我从小成绩就非常好，高考上大学后，虽然因为生活所迫没能读完，但一直在持续学习的路上。”

在疯狂英语工作的最后一年，就开始自己买书学习，到了飞龙网后，每天下班自学编程做网站。“我是零基础，对技术一窍不通，一点点学一点点摸索，先后开发了’英语吧’、’在路上云课堂’这些网站。”

欧阳绍波硬是靠自学把自己打造成了“技术咖”，他考出了计算机及应用高级工程师、出版了《教育机构互联网时代新打法》等著作，还主导开发多种专利系统。

对于创业者来说，自身的学习能力决定了公司能走多远。为了进一步提升自己，欧阳绍波学习经济，考取了中级经济师，并完成了中欧商学院的HEMBA（高级工商管理硕士）和北京邮电大学的GEMBA（全球EMBA），双双获得学位。

这些学习经历不仅填补了他未能完成北邮学业的遗憾，也让他结识了更多优秀的同学，从他们身上获得启发和经验，使自己在创业路上走得更稳、更远。更重要的是，学习让他变得更加自信、豁达，并拥有更清晰的商业洞察力，这些品质最终成为他创业成功的重要支撑。

当然，创业绝非孤胆英雄的独角戏，创业不仅仅是个人英雄主义的独角戏，而是一场团队协作的战斗；深谙学习重要性的欧阳绍波，非常重视团队的成长，他不仅要求和鼓励每位员工进行深度学习，还积极支持他们进修，营造出浓厚的学习氛围。

通过这种方式，他不仅塑造了一支更强大、更有竞争力的团队，也推动公司不断向前发展。

领导力

系统托管，解放老板

《哈佛商业评论》曾经做过一项调研，发现越是系统化的公司，老板越自由。

“这也是我做企业努力的方向。”欧阳绍波说，很早之前，长松咨询的创始人贾长松先生就让他接触了“系统”的概念，“老板就是要从日常琐事中解放出来。厉害的公司，员工思考做事的方式就像老板。我的每位员工不但是自己岗位的专家，更是老板。”

在欧阳绍波看来，老板主要是做好以下三件事：

1）找方向（定战略）为公司发展指出确定的方向；

2）找人（搭班子）一定要找到专业的人做专业的事；

3）找钱（现金流）做好企业资金管理和规划，以及分钱，合理分配利润；

“我特别重视标准化系统和流程的建设，大家按照标准去做去衔接，不但可以做到产品和服务的快速复制，也能明确责任人。”欧阳绍波表示，2025年继续加强规范，所有系统流程朝着上市公司的规范来要求。

系统建立好后，再来培养人，“我们的企业文化是一个开心和三个成为。

一个“开心”：在学两招的企业文化中，“开心第一” 是最重要的原则。”

欧阳绍波认为，员工的幸福感直接影响企业的活力和创造力，只有让员工真正开心，企业才能长远发展。开放包容的文化，每个人的想法都被尊重，团队之间相互信任，真正做到心无隔阂、彼此认可；定期举办趣味团建，让大家在工作之外找到快乐，增进感情，提升团队默契；鼓励高效工作，拒绝无意义加班；提供培训与成长机会，鼓励员工成为专家，让职业发展带来持续的满足感和成就感。

“三个‘成为’：每个员工都成为岗位的专家、成为岗位的老板、成为家人；成为专家，整个团队的作战能力就很强；成为岗位的老板，则每件事都能主动做好，落实好，责任明确；成为家人，互相关心。所有姿态正确的付出，最后都会产生双向奔赴。”有这么一个好老板，必然会有一群好员工。

学两招的团队非常稳定，离职率很低，不少员工的工作时间都超过了5年。《城品人物》在公司也看到，周末仍有员工主动在加班，她们轻声细语、细心周全，看得出来是对这个公司的全心认同和真心热爱。

“创业不是一个人的奔跑，更需要团队的托举。”欧阳绍波希望创业路上大家携手共进。

正是因为系统化、人性化的管理，欧阳绍波一定程度上实现了“系统托管，解放老板”，他不需要一天到晚都待在公司，可以在外面学习，偶尔还能和同学全国各地打高尔夫球。

亲善力

善良是一种选择，也是一种责任

亚马逊CEO杰夫·贝佐斯曾在普林斯顿大学的毕业演讲中说：“终有一天你会明白，善良比聪明更难得。” 这句话深深触动了欧阳绍波的内心。

“勤奋是创业的标配，聪明是一种天赋，而善良是一种选择。” 在他看来，善良不是一种策略，而是一种长期主义的智慧。

善良，是人与人之间的善意循环。

“我始终相信，与人为善是一种长期的力量，许多不经意的善意，最终都成为了生活给予我的馈赠。”

创业初期，团队人手紧缺，最早的技术团队成员，正是多年前一位同事介绍的，只因他曾经在工作中给予过对方不少帮助。

“当时并没有想过回报，只是觉得能帮则帮。” 但这些细微的善意，最终都在人生的某个节点发挥了影响。

善良，是关键时刻愿意为他人多走一步。

在中欧商学院的戈壁徒步活动中，有队友因体力不支难以前行，欧阳绍波一路帮扶体能较弱的队友，即便自己也疲惫不堪，依然选择伸出援手。最终，他收获的不是奖杯，而是同行者之间更深的信任和情谊。

“真正的善良，是在别人最需要的时候，能够挺身而出。” 他说，工作如此，生活亦如此。

善良，是对家庭与责任的坚守。

成长的路上，他经历了不少挑战。家庭经济条件有限，他很早便开始打工，不仅为自己争取更好的发展机会，也尽力支持家人，共同面对生活的起伏。这些经历让他更加珍惜亲情，也锻炼了他的责任感和担当。

在婚姻中，他始终心怀感恩，“我的妻子给了我无限的信任和包容，很多时候，这种支持才是最大的力量。”

善良，是选择，即便面对现实仍然温柔以待。

真正定义人生的，不是那些顺遂的时刻，而是面对困难时的态度。命运无法预设，但一个人的选择，决定了他将走向何处。

善良不是空谈，而是深植于日常的点滴行动。它或许不会立即带来回报，但总会在某个不经意的时刻，成为照亮前路的微光。

【对话欧阳绍波】

希望打造一家具有长期价值的企业

城品人物：你最终的职业目标是什么？

欧阳绍波：我希望能打造一家具有长期价值的企业，并推动它成功上市。上市不仅是企业走向规范化的过程，更是对公司社会价值的一种认可。

城品人物：你最喜欢的运动是什么？

欧阳绍波：我最喜欢高尔夫球。它不仅是一项运动，更是一种心境的修炼。球场上的风向、地形、球洞的位置，都是外在的挑战，而真正的对手，永远是自己。如何调整心态、克服焦虑、应对不可预见的变化，最终稳定发挥，每一杆都是对自我的挑战和超越。这正是高尔夫的魅力所在。

城品人物：请用最精简的话来界定幸福是什么？

欧阳绍波：孩子健康，夫妻信任，家人温暖，员工认同。能让孩子快乐成长，妻子始终坚定选择，家人彼此依靠，员工跟着我有奔头，这就是我理解的幸福——彼此信任，共同成长，互相成就。

城品人物：对你影响最大的人是谁？为什么？

欧阳绍波：母亲。她是一位非常善良且勇敢的人，虽然是文盲，却用行动诠释了什么是真正的善良和责任。面对家人的困难，她始终无怨无悔地付出；面对陌生人的危机，她不会游泳，却曾两次跳入池塘救人。这种发自本能的善良与担当深深影响了我，让我明白：善良不是能力，而是一种选择。

城品人物：你最感恩的人是谁?

欧阳绍波：我的爱人，我们一起扶持走过了十余载，她为家庭无私奉献，给我无限的信任和空间，让我有全心创业的自由。

城品人物：最近有什么想特别做的事？

欧阳绍波：按照上市公司的标准优化管理和运营。不是为了上市而上市，而是希望通过更高的标准，提升企业的规范化、透明度和可持续发展能力。无论是团队建设、业务流程还是管理体系，都要做到更加高效和专业，让公司具备更强的市场竞争力，也让用户和员工都有更稳定的长期预期。

城品人物：如果每天有25小时，多出来的1小时你会干什么？

欧阳绍波：我并不缺独处的时间，如果多出1个小时，我还是会按照现在的节奏自然分配，工作、学习、陪伴家人，顺其自然地度过。这种平衡对我来说已经是最舒服的状态。

城品人物：你最怕失去什么？

欧阳绍波：内心的踏实感。作为创业者，最怕因失误或违规影响企业的健康发展。自由的前提是合规，稳健比激进更重要。我始终提醒自己不触碰红线，从不做违心之事。对我而言，真正的成功，是能踏实前行，安心入睡，健康创业，创健康的事业。

城品人物：为什么喜欢健身？

欧阳绍波：我坚持健身10年，有时宁愿放弃应酬也要去运动，因为运动让我保持年轻和充满激情。我希望未来有机会敲钟时，站在舞台上的自己是笔直、充满活力的。

城品人物：最想和10年前的自己说一句话是什么？

欧阳绍波：别只埋头苦干，思考非常非常重要。要多做深度思考和规划，用专业的人做专业的事，才是成本最低、效率最高的方式。

城品人物：你觉得你有什么缺点？

欧阳绍波：我的缺点是对财务数据和利润的敏感度不够，有时过于关注企业的价值和口碑，而忽略了成本和效益的计算。我并不是一个典型的“商人”，更倾向于从长期的使命和品牌建设出发，这有时会让我忽视短期的财务回报。

来源：王勇城品人物