摘要：最近用友有点烦。2025年一季度财报显示，营收同比下滑21%，净亏损扩大至7.3亿。这背后是超大型企业项目交付成本过高的老问题——定制化需求多、开发周期长，导致毛利率从去年的50%暴跌至39%。

文| 智核风云录

编辑| 一路生花

国产管理软件江湖，用友金蝶相爱相杀30年。可谁能想到，当这对"老冤家"还在ERP市场较劲时，一场由无代码技术引发的变革正颠覆整个行业。

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最近用友有点烦。2025年一季度财报显示，营收同比下滑21%，净亏损扩大至7.3亿。这背后是超大型企业项目交付成本过高的老问题——定制化需求多、开发周期长，导致毛利率从去年的50%暴跌至39%。

反观金蝶，虽然2024年仍有1.42亿亏损，但云服务收入占比已达81.6%，云订阅ARR突破34亿，续费率超95%。更关键的是，金蝶云苍穹AI平台已签约20家头部企业，在高端市场逐渐打开局面。

这两家的困境，折射出传统管理软件的通病。用友金蝶早期靠财务软件起家，却在互联网时代遭遇降维打击。企业需求从单一记账变成全业务数字化，而传统ERP的"项目制"模式根本跟不上节奏。

一个典型例子是，某制造业客户用用友系统做生产管理，结果二次开发花了半年时间，成本比买软件还高。这种"交付即落后"的尴尬，让越来越多企业开始寻找替代方案。

就在用友金蝶焦头烂额时，一股新势力正在崛起——无代码开发平台。

比如云表平台，用类Excel的表格界面和中文逻辑表达式，让业务人员也能自己搭建系统。

中铁十六局用它开发工程管理系统，开发效率提升5倍，成本降低70%。更神奇的是，当业务流程变化时，用户可以直接在界面上修改，无需依赖程序员。这种"自己动手，丰衣足食"的模式，彻底打破了传统软件的"甲方乙方"关系。

华为MetaERP的横空出世，更是给行业扔下一颗震撼弹。这个耗时三年研发的系统，完全基于自主可控的欧拉系统和GaussDB数据库，覆盖华为100%业务场景，全球88家子公司切换仅用15小时。它的核心优势在于"零历史包袱"——从头开始构建云原生架构，支持多币种、多时区，还集成了AI决策功能。连中石油这样的巨无霸，都开始用国产高端ERP替代SAP，可见市场风向已变。

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新平台的崛起，本质上是企业数字化需求升级的结果。过去买软件像买冰箱，装上就能用；现在更像定制家具，得根据业务随时调整。传统厂商习惯了"一锤子买卖"，而新平台玩的是"客户成功"——持续提供服务，帮助企业实现价值。

金蝶这两年大力推进客户成功部门建设，通过定期培训、系统优化，将续费率提升至95%。云表平台则推出"数字化人才孵化计划"，培养了20万+懂业务的开发者，让企业能自主维护系统。这种转变，让软件从工具变成了企业的"数字化伙伴"。

2025年的企业数字化战场，呈现出两大趋势：一是AI深度融入，二是国产化加速。Gartner预测，70%的新应用将由无代码构建，而AI大模型的加入，让系统能自动优化流程、预测风险。比如联想的"擎天智能IT引擎"，用大模型驱动智能体，实现营销、销售全流程自动化。

国产化方面，华为MetaERP的成功验证了技术可行性，而政策东风更是推波助澜。国资委明确要求央国企完成国产替代，千亿级市场正在打开。用友金蝶虽然面临挑战，但也在积极转型——用友推出BIP平台，金蝶押注AI+云，试图在新赛道上分一杯羹。

结语

30年前，用友金蝶用本土化服务打败了IBM、Oracle；30年后，他们又要面对无代码平台和AI的挑战。这场竞争没有终点，唯一不变的是技术迭代的速度。对企业来说，重要的不是选择哪家软件，而是能否抓住数字化转型的本质——让技术真正为业务服务。当越来越多企业开始用云表搭建自己的系统，用MetaERP实现自主可控，中国企业的数字化之路，正在走出一条独特的道路。

来源：一路生花一点号