摘要：目前市面上很多格式转换工具都要收费，即便有免费的试用版，转换出来的结果都是带水印的，且有很多功能限制，比如只能转化一页或者两页。

文|Tess

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介绍个东西给大家。

aconvert（https://www.aconvert.com）

功能：解决文件格式转换问题。

目前市面上很多格式转换工具都要收费，即便有免费的试用版，转换出来的结果都是带水印的，且有很多功能限制，比如只能转化一页或者两页。

aconvert不管是视频、图片、音频还是文档，几乎所有的格式都可以转，不收费，不需要注册。

有需要的小伙伴可以去收藏一下，用的时候可以随时拿出来用。

Latent Box（https://latentbox.com）

这个网站最大的功是消除了AI信息差。

它汇总了市面上所有的AI产品，包含大语言模型（文字）、图片、图文、搜索、视频、音乐、数字人、变成、3D等各个领域的AI工具，任君选择。

如果你想让AI帮你赚钱或者提高工作效率，该网站上的工具完全可以满足你各方面、各个维度的需求。

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其实，从古到今，赚钱的底层逻辑从未改变，你想赚钱，就得在四个方面下功夫。

1.信息差：我知道的，你不知道；

比如在跨境贸易中，如果你知道某地产品的价格远低于另一市场，就可以利用这个信息差赚取利润。

就像上面我提供的资源，你不知道我知道，我就能不花钱办成一些事，或者做同一件事比你做得快、做得好，你就不能。

2.认知差：我懂的东西， 你不懂；

意思是你要深度理解行业规则或复杂知识，并让不懂的人付费，最典型的就是各种培训机构卖的课程。

他们卖的，就是你不懂的东西。

3.执行差：你我都懂，你不做我做了；

市场上某些机会可能大家都看到了，但只有你迅速行动了。

都知道AI产品将是下一个风口，我去做这个产品，你没有去做，那你就赚不到这个风口的钱。

4.竞争差：你我都做，我做的比你好。

卖产品也是这样的逻辑，人无我有，人有我优，人优我廉，人廉我转。

总之，不会在一棵树上吊死，也不会傻傻地去打价格战卷死自己。

大部分人都不舍得花力气去钻研，最终会被淘汰。若你能找对方向，很执着很努力地去钻研一件事，基本上都会占大便宜。

像文章里的工具，大家完全可以转发给其他人，因为这是在做好事，所谓赠人玫瑰，手有余香，就是这个意思。

我不吝惜把自己知道的好东西告诉大家，你也可以把好东西给自己的圈子里的人，只有这样，才是真正的抱团取暖，战胜孤独。

天之道，损有余而补不足，人之道，损不足而补有余。

遵循天道，在能力范围内帮助需要帮助的人，总是不会错的。

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另外，下面这14个问题的答案已经放到福利仓，群主也把链接发到了1-39群，大家可以去福利仓看直播回放。

1.如何挽回失去信任的客户？

客户去年8月做过一单，金额二十多万，由于供应商承诺的交期一再推迟，耽误了客户产品上市，第一次合作，客户很恼火。

直到今年6月份客户才愿意搭理我，但也仅仅是大致询了价格，说寄样，但第二天开始却又不回信息了，过了一段时间我看客户跟我询价的款式已经开始做宣传了。

请问Tess有什么好的办法挽回客户？

2.要放弃这个大客户吗？

去年年底谈了一个跟进了好久的俄罗斯的客户，年采购额有2千万￥，但是付款方式要求是OA 90天，我们希望接下这个客户。

首个订单客户已经下过来了，我们跟中信保申请额度却被拒保了，找到其他保险公司同样拒保。我们尝试跟客户谈其他付款方式，但客户一直没有回复。

我们不想放弃这个客户，但是没有中信保我们觉得风险太大，请问Tess可以给一些建议吗？

3.如何从头开始？

已经上班10年了，现在是公司的topsales，但是收入也不是很高，而且公司有保密协议，竞业协议。

一直想要自己做SOHO，可是一直不知做别的产品要如何开始，麻烦tess老师解答。

4.如何知己知彼？

我想知道如何背调客户的销售渠道，竞争对手，然后给对方一些建设性意见的利他的开发邮件。

5.二选一，如何选？

同一市场的两位客户，一个发展比较快，一个是老牌批发商，这两位客户存在一定的竞争关系，实际情况是有一个已经在合作的客户，另外一个在报价阶段。

请问Tess，是背着双方都合作，还是二选一？

6. 2025年做独立站的趋势和效果会怎么样？

7.如何避免验货给红包？

Tess怎么看待验货潜规则给红包的问题？

我们一直秉承质量好不给，但是可能也扛不住了，目前利润微薄，感觉这一通打发下来，都替他人做了嫁衣裳，心中难免愤恨不平。

8.客户不及时付尾款怎么办？

我是一名SOHO，2024年做了一个埃及客户的6万美金的两个高柜订单，50%定金，余款发货前付清，但是客户在货做好了之后，多次催促，很久都不出货不付余款，给出的理由是，运费高涨，父亲过世，市场售价下跌等等，导致我很被动。

工厂已占用仓库空间，要求支付滞纳金，仓租和尾款，这个过程备受煎熬，最终历经9个月收齐货款，出货，并支付工厂2000多人民币额外费用，体感非常不好。

请问TESS，对于这个客户有什么办法可以令其尽快付尾款？

需要在发PI前明确说明付款日期并约定不按时支付要求其付银行利息仓租费用等等吗？

逼急了客户是否会离开？

客户要求做DP，是否答应？

工厂的做法是否合理？

如果工厂不支持，是否自己要另外找地方搬走货物并另外找供应商？

9. SOHO如何开始？

SOHO 初期的路径是怎么样的呢，SOHO 小白需要做哪些准备呢？

10.拜访大客户注意事项。

美国大客户合作十几年大客户第一次拜访注意事项；

11.客户不返单了，怎么办？

开发了不少很有潜力的客户，但是很多下单一次后就不再下单了，追问客户原因，客户要么不回复，要么随便搪塞一个理由，比如最近没订单，没询价什么的。

请问Tess，如何增加客户的忠诚度，让客户持续稳定的下单？

12.中间商的出路在哪里？

现在信息越来越透明了，老外也很容易找到某些产品的真实厂家，内地很多工厂外贸能力也越来越强，并且价格战从国内卷到国外。

在这样的趋势下，外贸公司要如何生存下去？

是否只有做客户的采购代理这条路了？

13.薪酬设计的平衡点在哪里？

销售业务员的薪酬设计，如何能在保证公司利益的情况下，又能实现长期有效的激励？很多时候双方都不满意，公司会觉得员工产生的价值和收入不匹配，而员工多数时候也会觉得方案不够有激励性。

很想知道TESS在这个问题上会怎么来设计这个框架。

14.如何和客户共同成长？

请问您是怎么把小订单量的客户，培养成每年量大的客户？在平时的联系中，要多注意什么呢？

来源：Tess外贸Club