摘要：赚“新鲜感”的钱，虽说价值也有，但这种价值的可替代性极强。比如抖音上卖爆的各种“新奇特”，基本上是“新鲜感”。而为“新鲜感”付费，客单价不会太高，几十块买了也没什么预期。

做项目是要区分赚“新鲜感”的钱，还是赚稳定提供价值的钱，以此来确定后续的打法。

赚“新鲜感”的钱，虽说价值也有，但这种价值的可替代性极强。比如抖音上卖爆的各种“新奇特”，基本上是“新鲜感”。而为“新鲜感”付费，客单价不会太高，几十块买了也没什么预期。

所以说赚“新鲜感”的钱要有合理预期，不太会有持续的订单和复购，因为用户图的是“新鲜感”才下单。

所以启动的时候要造势，积攒势能在某一个时间点爆发，高频刷屏，稀稀拉拉的启动，很难有销量。

首先我们讲，积攒势能在某一个时间点爆发。在座的各位，经常会有一些产品、新品要做宣发，对不对？你想一下，我们的这个势能，比如说我们联系了很多的朋友，帮我们发朋友圈，去制造一种刷屏的感觉。然后这种，还有我们自己日常积累的粉丝，我们不收割他，然后等到积累到一定程度，很久没有什么付费产品，突然间放出来一个付费产品，大家就会为你买单，就像欠周星驰一张电影票的那种感觉。

人的势能，就像一个蓄水池，然后这个蓄水池就慢慢的加水，加水，加到满的时候，就开闸放水，哗一下就推爆了。这个我们有几个操作，就是我们在宣发产品的时候，第一拳头打出去一定要痛，打出去痛，会有一个什么呢？你的势能反而会更强，它不会消耗。比如说生财有术，418 的时候，如果稀稀拉拉只有几千人，那就没有那种刷屏的效果。如果啪一下子 2 万人、 3 万人，就会制造一种从众效应，还有一种紧张感。

那比如说在座的朋友有要发课的，或者是有什么产品要宣发的，Saas类的、工具类的，一定是要干嘛呢？

宣发的时候，一定是要先联系好要推广的公众号，要投放的哪些位置，

然后接下来要联系好朋友圈里面的几个 KOL， 然后把海报、内容之类的细节，全部给人家做好。

为什么呢？你想一下，我们大家都知道，你海报的精致程度、你推文的精致程度、你的 PDF、 你的招商手册的精致程度、你的话术的优雅程度、体面程度都决定了这个话术和这张海报的传播度和传播性。

如果你写得很好，转化率很高又很体面，提供的价值感很强，那么人人都愿意帮你转。为什么呢？有的时候别人转你朋友圈是什么呢？因为满足了他自己的需求，而不是说别人真的感觉你的产品很好，知道吗？是你的产品很好，然后别人转了，别人很有面子的。大家觉得别人有这样好的朋友，这样牛逼的工具。那如果是说稀稀拉拉的，海报也不好，推文也不好，文案也不好，那这样的话，就造成不了那种铺天盖地的那种感觉。

给大家讲一个非常好玩的案例：

比如说我们都有非常多付费的高端群，之前有人有搞过一个骚操作：拿了十个小号，分别加了这个高端付费群的所有人，加了所有人好友。

那么有一天要发布一个课，然后就拿着十几个小号，从早上 8 点，每隔一小时就发一篇推文，发一个海报，轮流发。

对于那个群的人来讲，你看一个付费群，一个优质的群体，然后它从早上到晚上都在刷屏。那可见这个课是有多好？这个工具得有多好呢？对不对？如果不贵就会有人买单，这虽然说是一个案例，但是它就说明了这个。

总结一下，我们在释放势能的时候，第一拳头打出去一定要痛，然后我们就可以用案例撬动案例，用销量带动势能，然后这样滚起来。那如果是稀稀拉拉的一连串，那这样效果是不好的。

我再给大家举一个例子，比如说南昌或者是重庆或者是成都的某一个区青牛区。他开了一家泡椒田鸡店或者说一家酸菜鱼店。那么你要投放的话，一定是干嘛呢？

一定是找当地人的朋友圈反复的刷，这是一家神奇的酸菜鱼店或者是泡椒田鸡店。一下子朋友圈里面铺天盖地全是这个。

转发抽奖，转发就送两斤泡椒田鸡，转发就送酸菜鱼两斤。那这样的话整个金牛区就全部在刷这个，那些吃瓜群众他就会干嘛呢？他就会想这家店得有多厉害？然后这就是从众效应和规模效应。一定是要打这种规模效应。

这个持续的新鲜感是什么意思呢？赚新鲜感的钱不是不行。很多人他持续的在赚这个新鲜感的生意，

需要的就对数据的足够敏感，这是第一个。

第二个是对业态的足够了解。

第三个是对供应链的把控。

比如说一些做电商的，做淘宝的，做亚马逊的，TikTok，做一些跨境做速卖通的，做各种社媒的、出口的那些人，他就是什么？他们是以选品为导向的。现在海量的这种公司，它都是以选品为导向的。那这种公司需要的就是什么呢？

它才能持续的整个团队在保持机动，保持敏锐，然后他就一直都能选到好的品，然后就一直打爆，然后可以循环打在这个平台上。比如说在亚马逊火过的，在 Facebook 上又会火一遍， Facebook 火过的，在TikTok又会再火一遍。就是那些普适性极强的那些产品，它是可以这样子的。

还有一些产品，比如说国内这边二二十年前就火过的。比如说 U 盘，那些搞笑的奇怪的 U 盘，比如说定制的项链，比如说一些拼图和一些新奇特的玩具，这些它会反反复复的火。因为之前的那些孩子们长起来了。

所以说这个就是新奇特的钱可以赚，新鲜感的钱可以赚，但是要保持机动，保持敏锐，保持对数据的敏锐，保持对业态的了解。

可替代性极强，几十块没什么预期，这个的确是这样。但是我们还是那句话：先有用户，然后有用户习惯，先有消费，然后有消费升级。这就是很多工具或者一些会员类的 SaaS 类的工具，盒子类的东西，他宁愿花很大的代价去送一个月的试用或者送一个季度的试用，送完试用，他又可以继续设计下一步了，是不是？我们先把人圈进来，便宜、新奇特、 好用。你人先进来用了，你想继续免费用？可以，你转发拉多少个人进来，你下个月又免费了。有些人他就喜欢给你拼命发，有些人他就觉得我有钱，这工具又不贵，用的又好，他就付费了。我们一开始一定是要先用这种新奇特或者是用便宜的方法，或者用这种免费的使用，先把人圈进来。

把人圈进来之后，这里讲的是什么呢？没什么预期。这里有一句金句叫：如果你没有期待，那么每一天都是惊喜。他这边讲的是没有什么预期，那如果你卖出去之后，他收到以后开箱体验很好，使用体验很好。然后你的售后，你的后续的沟通又很好，加微信又有送一堆东西。好，那这样的话是不是很爽？

所以说新奇特，它只是一个钩子，它只是起到一个钩子的作用，然后先把人搂进来，然后后续才有用户习惯，才有你运营的空间。很多社群也是这样的，先把他拉进来。然后再通过运营去做后续的用户习惯，去实现消费升级，以及我们的最终目标，就是品牌。

来源：开知识星球找杨涛