摘要：这些年做自媒体，我总觉得自己陷入了一场“流量诅咒”——明明账号一直有稳定的阅读量，却总盯着那些百万大V的数据眼红。

这些年做自媒体，我总觉得自己陷入了一场“流量诅咒”——明明账号一直有稳定的阅读量，却总盯着那些百万大V的数据眼红。

今天想着“扩规模”，明天琢磨“矩阵号”，折腾来折腾去，钱没挣到几个，倒赔进去不少学费。

直到上个月去西安支持市场，被他们给我狠狠上了一课：他们账号日更不足5条，播放也就几千，但是每个月都能卖十几万的货。

原来我错把自媒体当成了“流量工厂”，却忽略了一个本质逻辑：不是流量越大越值钱，而是精准用户越聚越值钱。

那些看似热闹的百万粉情感号，接条广告报价不如一个小众垂类账号的零头；某些平台疯狂涨粉的段子手，收入可能还抵不过一个专注卖农产品的乡土博主。

说白了就是，“你卖煎饼果子给一百个过路游客，不如卖给十个天天蹲摊的老街坊。”

这场自媒体游戏里最大的误区，是我们总在追逐“爆发式增长”，却忘了现金流比流量池更重要。

有人每天焦虑播放量下滑，有人纠结粉丝增速放缓，但真正的赢家早就想通了：自媒体不是百米冲刺，而是马拉松式的复利投资。

18年做抖音那时候，其实就陆续有创业流量；20年做视频号也有；22年搞小红书也还是有。

只不过都不多，然后我就一直想着扩张，直至24年。用AI加公众号，确实是流量爆发了。

但你会发现，它不是一直爆，它一样是有高峰，有低谷，有人多的时候，有人少的时候。所以这几天我就重新思考这个事儿，它们不可能是恒定的，每天都这么多，不现实。

所以也不应该因为流量少就不去经营。只要够精准，客户跟进得及时，那这些流量也能转化成客户，也能值不少钱。

毕竟我也不需要太多客户，如果按照我现在的客单价来算，有1000个客户，就能达到我的阶段性目标了。

那些高频次、低客单价的“广告分成”看似稳定，实则脆弱；反倒是深耕用户需求、建立信任关系的内容，能把2000个铁粉变成年付费20万的“金矿”。

我算了笔账：假设我每天就只有五个人加微信，从18年到25年也有1.46万人加我了。如果其中能做到5%的成交率，三万的客单价，也有2190万。

但我就是因为嫌流量少，很长一段时间没有跟进销售，所以错失了很多客户。

说到底，自媒体变现的核心从不是“人多力量大”，而是“精准即财富”。流量也不是钱，除非单纯赚广告费，否则应该是一个连续完整的商业动作。

现在我终于学会与流量和解。与其天天盯着数据患得患失，不如把精力花在三件事上：用20%的内容留住80%的铁粉，用深度服务替代广撒网式运营，用产品思维重构内容价值。

毕竟在这个算法为王的时代，能让你活得长久的从不是昙花一现的爆款，而是细水长流的用户信任。

说白了还是追求更快。其实无论是多媒体还是其他生意，开店也好，电商也好，都一样。哪怕你打工，都没有稳定增长的神话。

只有找准节奏的长期主义者，突然有一天实现了爆发增长，那是运气好。当你学会把波动当成常态，把深耕当作信仰，就会发现——真正的黄金期，才刚刚开始。

来源：私域商业王济帆