摘要：既往的美式创业模式离不开一份份商业计划书PPT，往往以一轮轮路演、融资等为起点。而安杜里尔公司的创业团队成员，虽多为防务行业的“门外汉”，但在进入这个行业时，他们已经自带影响力，有丰富的业界关系网络。
安杜里尔公司这一美国新防务行业新势力的崛起，既有赖于上篇文章提到的美国投资人和硅谷科技界价值观的剧变，也根植于自此衍生的新创业范式。
既往的美式创业模式离不开一份份商业计划书PPT，往往以一轮轮路演、融资等为起点。而安杜里尔公司的创业团队成员，虽多为防务行业的“门外汉”，但在进入这个行业时，他们已经自带影响力，有丰富的业界关系网络。
美国新军工的硅谷创业新模式
今年2月中旬，《纽约时报》发表了一篇关于安杜里尔公司联合创始人特雷·斯蒂芬斯的报道。报道称，2023年斯蒂芬斯40岁的生日宴会持续了很多天，超过220人到场，他们大多是科技和风险投资领域的人士。其中就包括作为重磅嘉宾的彼得·蒂尔。他不单单参加了派对，而且还在早餐会上带领大家进行了布道仪式。
这显示出，斯蒂芬斯与这位“硅谷教父”的交情匪浅，或许不单单是同为“帕兰提尔帮”成员这一层关系。
生日宴会举办地是特雷·斯蒂芬斯位于美国新墨西哥州中部阿尔伯克基的家中。照片显示，现场气氛轻松愉快，安杜里尔公司联合创始人马特·格林主持活动，椅子上的斯蒂芬斯笑脸盈盈。
这样的行业影响力和关系网络相当于“兑换券”，可以在以“新钱”为代表的风险资本投资机构处兑换为真金白银的投资，很容易就可以启动天使轮投资，收获“自主监视塔”政府订单。同时，这样的影响力也是帮助公司打出知名度和美誉度的杠杆，让安杜里尔高管可以在媒体闪光灯下大谈打破行业巨头垄断、推动变革的雄心野望，并传播“重启民主武器库”“保卫民主国家”等使命价值观。这样的影响力更是高薪聘人才的无形保障，有力吸引着市场上志同道合的人才，包括很多人走过“旋转门”加入安杜里尔，进一步增强公司人才密度，最终转化为产品技术上的创新与突破，构建起差异化的产品竞争力，体现为雄厚的市场开拓能力。
安杜里尔公司独特的企业文化不断召唤着志向相同的人才。根据2024年的报道，9个月里该公司就增员超千人。
1座超级工厂，2家公司和4款新品
如今，安杜里尔公司的创业团队即将迎来重大里程碑：不论酝酿完成新一轮大规模融资还是筹划上市，都免不了要“在商言商”。按照行业惯例，需要一系列外部动作来配合，并释放利好消息。
比如，1月中旬，安杜里尔公司宣布将投资近10亿美元建造超大规模的工厂“兵工厂1号”。这可以被视为F轮融资后给“金主们”的交代。
继1月初宣布收购数值公司的雷达与指挥控制业务后，5月初，安杜里尔再次出手，宣布收购（尚待监管部门批准）爱尔兰的一家专注于边缘计算和战术通信领域的公司：克拉斯（Klas）。
美国陆军部长丹·德里斯科尔曾访问安杜里尔公司。他表示，美国陆军必须起用工业界最优秀的人才，确保“我们的士兵在任何战场上都具有决定性的优势”。
这次并购也是经典的“安杜里尔风格”——通过并购，迅速实现对公司在该领域软硬件方面的补强。此前，安杜里尔公司的指挥、控制、通信和计算（C4）解决方案“威胁”（Menace）系统就是基于克拉斯公司的“航海家”系列计算和通信硬件来构建的。因此，这次并购也是安杜里尔公司“垂直整合”策略的又一次实践。
在相关并购公告中，安杜里尔表示，在接下来对克拉斯公司的业务整合中，会将克拉斯的硬件产品统一集成到安杜里尔公司“点阵”人工智能软件平台上。
安杜里尔公司的产品一大特点是软硬件的高度结合。这离不开计算、通信、指挥网络的搭建，也必然离不开像克拉斯这样的军规、加固硬件设备供应商。收购克拉斯的本质，是安杜里尔公司在持续对供应链上下游做整合。
与此同时，过去半年里，安杜里尔公司也在密集发布新产品。其中既有针对C4解决方案“威胁”、电子战系统“脉冲星”这样的成熟产品的升级新品，包括设计紧凑、高度集成、便携易部署的“威胁”-T、“脉冲星”-L等，也有继续开拓水下业务领域的自主水下航行器“铜斑蛇”（Copperhead）和海底监视系统“海底哨兵”（Seabed Sentry）。
就产品特性而言，这两款水下新产品是对传统行业巨头所推出的鱼雷、固定式水声监视系统等传统武器装备的有效补充，但同时，更可能会凭低成本优势颠覆它们，实现“平替”——这也正是安杜里尔的一贯市场打法，野心不可谓不大。
装上战斗部的“铜斑蛇-M”相当于一枚鱼雷，而它的成本则仅为现有传统鱼雷的几分之一。
“海底哨兵”是对该公司第一款产品“哨兵塔”的“致敬”，采用小型且相对低成本的模块化传感器节点网络。
新项目与悬而未决的220亿美元
回顾过去半年，安杜里尔公司在业务布局上的最为野心之举当数2月中旬的“得偿所愿”：安杜里尔公司从微软公司获得了综合视觉增强系统（IVAS）项目。
该项目是微软公司以其商用HoloLens 2显示器为基础来为美国陆军开发一款集合了增强现实（AR）和虚拟现实（VR）的头显设备。IVAS项目启动于2018年，合同为期10年，总价值220亿美元。但启动后多年来，项目进度缓慢，IVAS的实际表现不如预期，部队试用后士兵反馈头晕、恶心、不适，同时还存在可靠性问题。
也因此，微软公司迟迟未能收获预期中的大批订单，而社会各方对美国陆军单兵未来列装IVAS的必要性也质疑频频。
IVAS是美国互联网科技巨头“参军”的典型案例。只不过这个220亿美元合同并未如期兑现，微软将合同转给了安杜里尔公司。
随着安杜里尔公司接手IVAS项目，该公司创始人帕尔默·勒基顺势回到了他起家的老本行。关于这一交易的最新消息是，安杜里尔公司在接手IVAS项目后，立马为其带来了耳目一新的变化，将软件的OTA更新节奏，也就是软件开发完成到正式推送的这个周期从过去的约6个月缩短为约18小时。不过，接手IVAS项目后，安杜里尔公司必须直面接下来的诸多变数。
帕尔默·勒基在接受采访时称，他在制造Oculus VR期间曾在中国待过一段时间，这让他对中国的制造能力有着切身体会和认识。这或许促成他产生了这一观点：“软件能力是对手无法快速复制的。”
迭代至1.2版本的IVAS，如果还不能在试用后获得好评、依旧未能让美国陆军下定决心大批量采购的话，该项目的未来可能会愈加困难。尽管今年美国陆军已向国会申请在2025财年为该项目拨款2.55亿美元，用于采购3162套1.2版本的IVAS，以及9800万美元用于与该技术相关的研究、开发、测试和评估。但在同期的2月，美国陆军就对外发布了“下一代IVAS”（IVAS Next，目前已更名为“士兵随身任务指挥系统”SBMC）信息征询书（RFI），此举是向行业征询信息，摸底哪家供应商具备下一代IVAS的开发和制造能力。
2024年9月，安杜里尔公司宣布其“点阵”平台初步集成到了IVAS生态系统。佩戴了支持“点阵”的IVAS的士兵可以快速收到“哨兵塔”等设备探测到的空中威胁预警，从而增强他们在复杂对抗环境中的生存能力。
多年梦想：“将士兵变成超级英雄”
虽然按照美军项目招标程序，RFI并不表明美国陆军会开启下一阶段的“下一代IVAS”方案征询书（RFP），甚至开启项目招标等流程，但这至少说明当前美国陆军仍希望能在市面上寻求其他供应商来提供同类设备，想要“货比三家”。因此，不能排除IVAS项目未来可能会有变化，安杜里尔也许要备战“新一代IVAS”竞标。
不过，创始人帕尔默·勒基已一再表示出对IVAS技术的无尽热忱，他在个人网站上将IVAS产品的重要性概括为“将士兵变成超级英雄”。
IVAS项目不仅仅是一个有着潜在220亿美元订单额的产品，它对于安杜里尔公司来说也是一个千载难逢的机遇。未来，安杜里尔公司是否会在该项目上继续延续微软的既有成果，还是会颠覆性地更新、重新设计，尚有待观察。
勒基着重强调，IVAS项目在安杜里尔公司里优先级很高，是他在该公司的首要任务；他透露，过去几年里他的公司已经在秘密布局，已由他领导开展了相关技术开发工作。
虽然目前来看，IVAS项目对安杜里尔公司来说近乎是豪赌，但这豪赌的潜在利益则是巨大的——IVAS作为“有史以来规模最大的同类军事项目”，是“美国陆军最重要的计划之一”，如果IVAS最终获得美国陆军认可、士兵人手一部地大范围列装，那么最直接的利益就是220亿美元的营收。
IVAS不是普通的单兵设备，它是单兵连接战场信息的关键接口，将给赋予士兵超视距感知和丰富的战场信息。其作用可类比现代生活中我们人手一部的智能手机。
千载难逢，行业地位的关键一役
可以说，IVAS不仅是一款产品，更将给安杜里尔公司带来一个千载难逢的发展机会。IVAS有望成为安杜里尔公司第一款获得美军大范围列装的产品，届时，美国陆军士兵人手一部的IVAS，将不再是一款普通的单兵设备，而是单兵连接战场信息的关键接口，是战场信息触达单兵末端的最重要渠道。
目前美国陆军已开始换装“下一代班组武器”M7枪族。新枪的一个改变是从5.56毫米小口径换为中口径6.8毫米。未来IVAS若与M7枪族一并成为美国陆军单兵新一代标配，那么安杜里尔公司行业地位、品牌影响力将比肩M7厂家老牌轻武器制造商西格绍尔。
可以想见，安杜里尔公司将会借此来构建起由其来主导、遵照其技术标准规范来运行的软件生态。
而凭借IVAS以前所未有的广度嵌入到美国陆军装备体系，将在美国陆军数字化、智能化、一体化的作战体系中占据关键位置的安杜里尔公司，也就有了与传统行业巨头比肩的实力与底气。因此说，IVAS项目的成败，将成为决定美国军工新势力安杜里尔公司未来行业地位和品牌影响力的关键一役。
5月30日，帕尔默·勒基在社交媒体X上发布了他与马克·扎克伯格的合影，称“安杜里尔和Meta联手为美国军方打造世界上最好的AR和VR系统”。Meta创始人兼首席执行官扎克伯格表示则回应到：“很荣幸能与安杜里尔合作，将这些技术带给在国内外保护我们利益的美国军人。”Meta首席技术官安德鲁·博斯沃思在转帖中还表示：“这能确保我们的国家安全继续受益于我们的技术优势。”
二者此前曾有过一段“蜜月期”，因为帕尔默·勒基的公司曾被脸书收购。但后来勒基因“支持特朗普”而被脸书解雇。现在，二人放下多年宿怨，将联手为美国陆军开发未来战场上人手一部、不可或缺的军用技术。
如果将帕尔默·勒基与马克·扎克伯格置于那张庞大的“关系网络”上，依旧会看到彼得·蒂尔这一关键连接点。正是这位“硅谷教父”的风险投资和作为早期导师的指点，成就了扎克伯格的帝国。
看来，选择强强联手的安杜里尔公司，对这场关乎“行业地位的关键一役”是志在必胜了。可见，价值观悄然巨变后的硅谷科技界和大型互联网科技公司，在与华盛顿的蜜月期里，“参军”热情只会愈加汹涌……
来源：看航空一点号
