摘要：本文将调研美国SSA行业的商业模式与市场结构，包括主流收费模式、典型公司案例（如LeoLabs、Slingshot Aerospace、ExoAnalytic Solutions等）、收入来源、市场规模与增长趋势，以及客户地域分布等方面。
摘要：
美国太空态势感知（SSA）行业正在快速商业化，核心收费模式以订阅制为主，客户按月/年为每颗卫星或整套服务包支付费用（如LeoLabs每星每月500–5000美元不等）。此外还包括项目合同制（政府采购）、平台数据许可和定制咨询服务等。
典型公司如 LeoLabs（雷达+SaaS平台）、Slingshot Aerospace（数据融合+Beacon碰撞协调平台）和 ExoAnalytic Solutions（全球光学望远镜网络）分别专注不同轨道域和客户群。收入结构普遍呈“两头强”：政府（如NOAA、美国空军）提供大额合同，商业客户（如SpaceX、OneWeb、保险机构）则贡献稳定订阅收入。LeoLabs以商业客户为主，Slingshot政府与商业均衡，ExoAnalytic政府依赖度较高但正拓展商业市场。
随着低轨卫星数量激增、反卫星试验增加和国际监管趋严，SSA需求快速上升。2024年全球SSA市场规模约为 20亿美元，预计2030年达30亿美元以上，年均增长率超5%。
美国公司本土客户仍占大头，但已显著拓展至 欧洲、亚太、中东 等国际市场，通过建站、合作与数据输出不断扩大全球份额。
SSA正由政府主导转向市场驱动，商业公司通过技术创新和灵活模式赢得新增长。
引言
太空态势感知（Space Situational Awareness, SSA）指对地球轨道上物体（包括卫星及碎片）的监测、跟踪和态势分析。
这一领域传统上由政府主导（如美军的空间监视网），但近年来美国出现了一批商业公司提供SSA服务。
本文将调研美国SSA行业的商业模式与市场结构，包括主流收费模式、典型公司案例（如LeoLabs、Slingshot Aerospace、ExoAnalytic Solutions等）、收入来源、市场规模与增长趋势，以及客户地域分布等方面。
主流收费模式
美国SSA服务公司的收费机制多样化，主要包括以下模式：
订阅制服务：
主流模式是订阅制，即客户按月或年支付订阅费获取持续的轨道数据和预警服务。
这通常针对卫星运营商，对每颗卫星或每个账户收取月费。
例如，LeoLabs的轨道追踪服务通过云平台按订阅提供，客户只需订阅即可由LeoLabs提供持续的数据支持。
LeoLabs采用分层订阅模式，不同档位提供不同服务深度：
据行业分析，其基础套餐每月约500美元，专业版约2000美元，高级企业版约5000美元起。
ExoAnalytic Solutions的新服务ExoTrack也采用按卫星订阅的模式，有四个服务档次，每颗卫星每月收费约在1,000至4,500美元不等。
这种“按卫星按月”订阅使运营商能够根据卫星数量和所需服务级别灵活付费。订阅制通常以年度合同形式签订，许多公司提供长期订阅折扣（如LeoLabs针对3年期订阅可优惠20%）。
分层服务包：
很多SSA公司提供不同层次的服务包，以满足从小型初创卫星公司到大型卫星运营商的需求。
以LeoLabs为例，其Basic/Pro/Enterprise不同套餐在数据精度、分析工具和支持级别上有所区别。
ExoAnalytic的ExoTrack亦分为四档套餐，提供从轨道状态、预报到结合观测数据的碰撞预警等增值功能。
这种服务包模式让客户按需选择，支付相应价位，获得定制化组合服务。
按次/按项目收费：
某些情况下，SSA服务可按次或按项目收费。
例如卫星发射初始轨道判定、一次性的碎片碰撞分析等，供应商可作为咨询服务单独定价。
此外，政府合同往往采取项目制，一次性合同金额涵盖特定服务内容和周期。
典型例子是美国政府部门出资的试点项目：2022年美国商务部（NOAA/空间商务办公室）与多家商业SSA公司签订短期合同，采购其数据和分析服务用于航天交通管理试验。
再如2024年NOAA授予Slingshot Aerospace一份价值1330万美元的合同，开发美国民用空间交通协调系统（TraCSS）的用户界面。这类合同一般包含开发集成服务，在约定周期完成交付后付款。
平台许可与数据销售：
部分SSA公司以软件平台或数据库许可的方式收费。
如Slingshot Aerospace通过收购英国Seradata公司，掌握了行业领先的卫星与发射数据库（SpaceTrak），其商业模式之一就是向航天保险公司、政府机构等许可访问该数据库，收取订阅/许可费用。
再如COMSPOC等公司以软件平台许可给客户，在内部使用平台进行态势监测。此类模式类似于数据/软件授权收费。
增值服务与咨询：
除了基础跟踪数据，不少公司提供定制分析报告、碰撞规避方案咨询等增值服务，按服务难度和人力成本定价。
例如ExoAnalytic Solutions除自动数据服务外，还可提供专家支持、卫星态势分析等专业服务，费用通常通过合同议定。LeoLabs等也与大学和研究机构合作提供数据，共享提升算法能力，同时推广其平台。
综上，订阅制是商业SSA的核心收费模式，体现为“SaaS+数据”按月付费；大型客户或政府则倾向项目合同制采购服务。灵活的套餐层级和定制方案满足不同规模客户需求，逐步形成成熟的商业收费范式。
典型公司商业案例分析
以下选取LeoLabs、Slingshot Aerospace和ExoAnalytic Solutions三家美国SSA领域的代表性公司，分析其业务模式、核心产品服务、客户结构、定价方式与成长路径。并简要列举其他同行以供对比。
LeoLabs
LeoLabs成立于2016年，总部位于美国加州门洛帕克（Menlo Park）。作为新兴SSA领域的领军者，LeoLabs专注于近地轨道(LEO)监视，业务模式和发展特点如下：
核心技术与产品：
LeoLabs自建并运营全球相控阵雷达网络，用于监测低轨卫星和太空碎片。该公司的云平台（LeoLabs数据平台）提供全球轨道数据目录服务，可持续观测超过23,000个轨道物体。
LeoLabs推出的LeoTrack服务是全球首个商业卫星跟踪订阅服务，针对小卫星和立方星运营商，提供精密轨道跟踪、状态向量、过境预报和实时可视化等功能。
2022年起，LeoLabs发布了更全面的平台LeoLabs Vertex™，构建首个商业“太空运营垂直一体化栈”，为卫星运营提供从监测到碰撞预警的一站式方案。
商业模式与定价：
LeoLabs采取标准的SaaS订阅模式向客户收费。
其Tracking & Monitoring跟踪监视服务通过Web界面和API按订阅提供，每颗卫星获得优先雷达跟踪、每日精化轨道预报、碰撞分析支持等。
据公开资料，LeoLabs订阅分基础、专业、企业三个级别：基础版月费约500美元，专业版约2000美元，企业版5000美元起，服务内容和数据深度逐级提升。
对于大型客户，LeoLabs也提供定制方案，年费可达六位数美元，具体价格视卫星数量、数据频度和支持需求协商。
此外，新客户通常可享30天免费试用，以降低采用门槛。
这种灵活的订阅制让LeoLabs得以服务从单颗立方星创业团队到大型星座公司的各类客户。
主要客户与收入来源：
LeoLabs的客户以商业卫星运营商为主，涵盖对轨道安全要求高的各类公司。
商业客户：
例如地球成像公司Maxar、BlackSky，地球观测与物联网星座Planet，以及物联网通信公司Swarm等都已采用LeoLabs服务。更具代表性的是大型星座运营商：
据报道，SpaceX的Starlink星座、OneWeb星座等全球主要卫星运营商也利用了LeoLabs的监测服务。
这些商业客户通过订阅获取高精度轨道数据和碰撞预警，替代使用美国军方公开的两行根数(TLE)等低精度数据。
政府与机构客户：
LeoLabs也积极拓展国际政府合作，例如与沙特航天局签署谅解备忘录，计划在太空监视和数据共享方面合作。
新西兰、澳大利亚等国的航天机构与LeoLabs关系密切（LeoLabs在这些国家部署雷达站并设立办事处，为当地提供服务）。
不过，目前LeoLabs收入主要来自商业订阅费，其数据也被保险公司、科研机构使用，但对政府合同依赖相对小一些。
总体来看，LeoLabs以“数据即服务”获得经常性收入，同时通过与政府合作获取建设补贴或数据采购资金（如新西兰政府支持其Kiwi Space Radar项目）。
成长路径：
LeoLabs短短数年内迅速崛起，成长轨迹体现为技术扩张和市场开拓双轮驱动。
一方面，公司持续扩大全球雷达网络：
2016-2019年在阿拉斯加Poker Flat和德州Midland建成雷达站，2019年在新西兰建成“Kiwi Space Radar”，2021年在哥斯达黎加部署雷达。到2022年底，LeoLabs在全球建成6个雷达站、共10部雷达的网络布局（包括美国、纽澳、拉美等地），实现全天候全球覆盖，探测阈值达到2厘米级小碎片。这种传感器基础设施为其数据服务提供了核心竞争力。
另一方面，公司获得多轮融资支持业务扩张：
截至2021年已累计融资超过1亿美元，其中2021年6月完成B轮6500万美元融资，用于加速部署全球雷达和拓展SaaS平台。
LeoLabs团队和业务规模随之扩张，并在澳大利亚等地开设子公司拓展亚太市场。
LeoLabs的发展得益于近年低轨卫星数量爆炸式增长带来的市场机遇——公司CEO曾指出低轨在轨卫星数在2020年左右开始每年翻番，预计五年内增长25倍。LeoLabs抓住这一趋势，以前瞻布局巩固其在商业SSA市场的领先地位。
Slingshot Aerospace
Slingshot Aerospace成立于2017年，总部位于加州埃尔塞贡多（El Segundo）。该公司由前空军及航天领域人士创立，最初专注于国防训练仿真，后将业务重点转向空间态势感知和太空交通管理解决方案。其商业模式和发展特点如下：
核心产品与服务：
Slingshot Aerospace提供“一体化”的空间态势感知数据和软件平台，特色是将多源数据融合与协同操作功能结合。主要产品包括：
Slingshot Beacon：
业内领先的太空交通协调平台，用于卫星碰撞预警及协同行动协调。Beacon旨在帮助卫星运营商共享轨道变动计划、降低误报并商定规避机动，被誉为首个卫星运营商之间沟通协作的平台。目前全球约90%的在轨LEO卫星已接入Beacon平台（这一高占有率可能因Starlink、OneWeb等mega星座参与，使绝大多数卫星纳入Beacon协作框架）。
全球光学传感网络：
通过2022年收购Numerica公司太空态势感知部门，Slingshot获得全球唯一一套可昼夜跟踪LEO到GEO目标的商用光学传感器网络。
该网络在全球20多个地点部署了150余台光学传感器/望远镜，可24小时持续跟踪数万轨道物体，即使在白天也能监视轨道。这让Slingshot具备自主数据源，为客户提供实时空间物体跟踪数据（补充传统雷达网络的不足）。
SpaceTrak航天数据库：
通过收购英国Seradata公司，Slingshot拥有了行业权威的SpaceTrak卫星与发射数据库。该数据库详细记录自1957年以来的所有航天发射及航天器，是保险、卫星运营等领域的重要情报源。Slingshot将其更名为“Slingshot Seradata”，融合到整体产品线中，用于提供历史与静态数据支持。
数据分析与模拟产品：
Slingshot开发了一系列数据分析工具，例如模式识别“Pattern of Life”分析，可结合卫星轨道参数和机动检测，提供卫星行为特征分析；“Neighborhood Watch”用于监视地球同步轨道（GEO）卫星簇群动态；“AI Outlier”利用AI检测异常航天器行为；射频信号分析用于探测干扰源。
此外，Slingshot还提供轨道力学服务（高精度定轨、预报）和碰撞分析工具。
在教育和训练方面，“Slingshot Laboratory”仿真环境用于航天人员培训。
整体上，Slingshot致力于构建**“数字太空双胞胎”（Digital Space Twin）**——融合实时数据、历史数据和预测模型的虚拟太空环境，为商业和军事客户提供决策支持。
收费模式：
Slingshot的商业模式是软件平台订阅和数据服务相结合，并辅以大型项目合同收入。
对于商业卫星运营商，Slingshot提供其Beacon平台的访问和数据订阅服务，具体定价虽未公开，但模式上类似SaaS或数据许可。一些基础功能可能以低成本甚至免费提供以扩大用户群，而高级功能（如深度分析报告、自动化决策支持等）likely通过付费订阅或企业版许可提供。
此外，Slingshot通过Seradata数据库对外授权数据，也是一种订阅收费模式（例如航天保险公司或监管机构按年订阅数据库服务）。除了商业订阅，Slingshot相当一部分收入来自政府和军方合同：
政府合同：
Slingshot频频中标美国政府SSA相关项目。
例如2024年获得NOAA空间商务办公室1330万美元合同，用于开发TraCSS太空交通协调系统的前端展示层。该项目包括1年开发期（价值530万美元）和未来4年的运维选项。Slingshot将利用其Beacon技术为政府构建全球卫星运营者可用的平台界面。
又如，美国空军/太空军近年来也授予Slingshot合同，用于太空物体指纹识别、GPS干扰检测等任务，将Slingshot的AI技术应用于军事需求。这些政府合同通常金额较大，一次性计入收入，弥补了商业订阅在早期阶段覆盖成本的不足。
企业定制服务：
Slingshot也针对大型航天企业和卫星运营商提供深度定制服务，包括将Slingshot的数据/平台与客户现有系统集成、提供专门的分析师支持等。
这类服务采取按项目报价模式，收入构成上属于咨询和系统集成费。
客户结构：
Slingshot的客户横跨商业和政府领域。
商业客户方面，Slingshot Beacon平台吸引了众多卫星运营商参与，其中不乏Starlink、OneWeb、Planet、Spire等大型星座或卫星公司，通过Beacon平台实现碰撞预警的沟通协调。这为Slingshot建立了广泛的商业客户基础。此外，一些卫星制造商、航天保险公司也使用Slingshot的数据和分析产品评估风险。
政府及军方客户方面，Slingshot直接服务于美国政府机构（如NOAA）和国防部门（太空军、空军），提供软件和数据支持。其收购的Seradata数据库本身也有欧洲政府机构等订户。通过Seradata，Slingshot在欧洲市场拥有客户基础，如欧洲航天局和英国航天机构可能使用其数据库和分析服务。
Slingshot的国际客户也在增加，例如2023年与澳大利亚、新加坡等国的空间监管者探讨太空交通管理合作（从其会议参与和社媒活动可见）。
总体而言，Slingshot客户结构呈“两头强”态势：一头是新兴商业航天公司（LEO星座运营方），另一头是政府/防务部门。前者带来经常性订阅收入，后者提供大额项目资金，两者共同支撑其业务成长。
成长路径：
Slingshot Aerospace通过自主研发和战略收购实现了快速成长：
早期发展：
成立初期着重于航天数据可视化和仿真工具开发，并获得种子轮融资及小型政府合同。2019-2020年，Slingshot推出初版的碰撞分析软件，引起产业关注。
关键收购：
2022年8月，公司同时收购美国Numerica公司的太空态势感知部门和英国Seradata公司，实现飞跃。通过这次“双收购”，Slingshot一举获得全球传感器网络和行业领先数据库，填补了自身数据源和欧洲市场空白。公司规模也迅速扩大，团队规模在一年内扩大了三倍以上。这次并购还奠定了Slingshot作为“一站式SSA解决方案提供商”的地位。
产品融合与创新：
收购后，Slingshot快速整合资源，加速开发了数字空间双胞胎概念，将Numerica传感网数据、Seradata数据库和自身Beacon平台融合，提供更完整的态势监测与预测环境。2023年，公司推出一系列AI驱动的分析功能（如前述Agatha AI异动侦测等）和培训模拟产品，拓宽了应用领域。
融资与合作：
Slingshot多次获得风险投资支持，总融资额超过7000万美元（截至2022年），投资方包括航空航天领域投资者，为其技术研发提供资金弹药。与此同时，公司积极参与国际论坛和与政府合作：例如受美国国家太空委员会支持参与制定太空交通管理标准，并与各国航天机构交流。这些合作为其赢得TraCSS等政府项目奠定基础，也提升了品牌影响力。
面向未来：
随着2024年取得NOAA大型合同和不断扩充商业客户群，Slingshot正从创业公司成长为SSA市场的重要玩家。通过不断完善数据源和分析能力，以及拓展国际市场（在英国设立办事处，进入欧洲；计划服务亚洲客户等），Slingshot的成长路径体现出“技术+市场”双驱动的典型特征。
ExoAnalytic Solutions
ExoAnalytic Solutions成立于2008年，总部位于加州富勒顿/福特希尔牧场（Foothill Ranch）。该公司起初是一家国防分析公司，后逐渐将业务重心转向商业太空监视，是较早投入商业SSA服务的企业之一。其商业模式和发展情况如下：
核心能力与产品：
ExoAnalytic以全球光学望远镜网络著称。
公司建立并运营了全球的商业望远镜阵列（ExoAnalytic Global Telescope Network, EGTN），在北美、欧洲、非洲、亚太等地拥有30多个自动观测站、合计超过300台光学望远镜。
这一网络主要针对地球同步轨道（GEO）和高轨目标进行持续监视，同时也能跟踪中轨和部分近地轨道目标（据报道可观测到LEO轨道上约10厘米大小的物体）。
EGTN网络提供全天候、高重访频率的观测数据，ExoAnalytic运用其数据进行轨道解算和事件监测。
ExoAnalytic将多年数据与算法开发成果商品化，近期推出了ExoTrack服务。
这是一项高级卫星运营支持服务，主要面向GEO卫星运营商。ExoTrack利用EGTN数据，可提供高精度（轨道确定误差提前最多10天的碰撞预警。它还减少了卫星运营对昂贵地面测控站的依赖，通过API即可将数据集成到运营商现有工具中。
ExoTrack服务经由一些领先卫星公司测试验证，例如Viasat公司和Astranis公司都评价其提高了轨道维护效率。此外，ExoAnalytic还提供Space Operations Center平台，让客户实时查看空间物体态势，并具有卫星光变（光度）分析、异常检测等功能，主要服务于政府和大型商业客户的太空态势监控需求。
商业模式与收费：
ExoAnalytic的业务模式是“双轨并行”，即商业订阅服务与政府合同服务并存。
一方面，针对商业卫星运营商，ExoAnalytic通过ExoTrack等产品按订阅收费。这类商业服务采取按卫星收费的订阅模式：
ExoTrack提供从基础到高级共四个服务档次，价格区间为每星每月1,000美元至4,500美元（依据所含数据类型和服务水平）。运营商可以按其卫星的重要性和预算选择不同档，享受对应深度的数据支持。另一方面，ExoAnalytic自成立以来即深度参与美国政府/军方项目。
政府合同仍是公司收入重要组成部分，包括：为美国空军/太空军提供SSA数据支持、软件和分析服务（例如早在2015年就获美国战略司令部SSA支持合同）；参与DIU（国防创新部门）等计划开发太空态势感知解决方案；以及2022年获NOAA空间商务办公室商业SSA数据采购合同，用于验证商业数据用于政府太空交通管理的可行性。这些政府项目通常以固定价格合同方式提供资金，占据ExoAnalytic相当比重。
此外，公司也可能根据需要提供专业咨询/定制服务，例如为某国家的国防部门搭建本地SSA系统、或为大型卫星运营商提供独家监测服务，这些按项目协定收费。
客户类型与收入来源：ExoAnalytic的客户具有典型的“两极化”特征：一极是政府和国防客户，另一极是商业静止轨道卫星运营商。
政府/军方客户：
ExoAnalytic早期主要服务于美国国防领域，包括空军、太空司令部、导弹防御局等，为其提供空间目标监视数据和分析支持。公司曾多次通过SBIR项目、GSA采购等获得美军订单。随着太空安全重要性提升，盟国也成为其客户，例如澳大利亚国防部与ExoAnalytic合作在澳洲建立望远镜阵列，用于区域空间监视。政府客户带来的收入稳定且规模大，但项目性质占比高（非经常性收入）。
商业客户：
ExoAnalytic的商业重点在GEO通信卫星运营商和新兴航天公司。许多大型地通公司（如Intelsat、SES等）以及新兴的小型GEO卫星运营商（如Astranis）都对高精度GEO态势感知有需求。ExoAnalytic凭借其庞大望远镜网络，可提供比卫星自身GPS或美军数据更精细的定位监视，因此吸引这些运营商订阅其服务。
空间保险行业也是其客户之一：保险公司在卫星发生异常时会寻求ExoAnalytic的数据来判定原因、评估损失（如2019年Intelsat-29e卫星解体事件，ExoAnalytic的望远镜观测数据帮助确认了卫星碎裂情况）。
除了GEO领域，近年LEO卫星激增亦带来商业机会，ExoAnalytic正与LEO运营商合作扩展服务，使其望远镜网络数据与雷达数据结合，为LEO提供附加监视。公司还与加拿大的NorthStar公司结成伙伴，计划将地面光学网络与NorthStar未来的在轨SSA卫星星座相结合，提供天地一体的监测服务。
收入方面，ExoAnalytic目前大致由政府项目资金和商业订阅收入构成。历史上政府支出是主导，但随着ExoTrack等商业产品推出，商业订阅收入占比在提高。有分析认为，面对政府免费TLE数据逐步转由商务部提供的转变，ExoAnalytic正积极拓展商业市场以降低对政府的依赖。不过短期内，美国政府（包括情报和国防用途）仍是其重要金主。
成长与发展轨迹：
ExoAnalytic作为较早的商业SSA参与者，经历了从服务政府到商业化的演进：
奠基期：
2008-2014年，依托创始团队在导弹防御和空间监视的经验，ExoAnalytic为美军研发定制太空监测软件，并开始在全球部署小型光学站点验证技术。
网络成型：
2015-2018年，公司投入自有资金和部分风险投资，加速扩建望远镜网络。到2018年前后，EGTN网络已涵盖全球多大洲，望远镜数量突破250台。这一期间ExoAnalytic频繁发布监测成果引起行业关注，如2016年捕获到中俄卫星异常靠近、2017年监视到印度反卫试验碎片、2018年发布Telkom-1卫星解体的视频等，显示出其技术能力。
商业拓展：
2019年后，公司着力将能力转化为商业产品。2020年，ExoAnalytic宣布与商业卫星运营商合作开发服务，并在2024年正式推出ExoTrack商业服务。ExoTrack的发布标志着ExoAnalytic从幕后数据提供者转向面向卫星运营商的直接服务商。公司通过行业展会和试用合作推广ExoTrack，2023年起Astranis等率先采用，验证了产品价值。
协同与战略合作：
ExoAnalytic意识到单一公司的传感器类型有局限，因而积极寻求合作：与NorthStar合作拓展太空基监测；与美国空间数据协会（SDA）合作数据共享；参加NOAA的商业数据试点，与竞争对手共同推动商业SSA被官方采纳。这些举措既提高了自身数据实用性，也巩固了其市场地位。
地位巩固：
如今ExoAnalytic被认为是全球领先的GEO态势感知商业供应商，望远镜网络规模业内第一。伴随低轨市场兴起，公司也将业务触角伸向全轨道域。未来其增长将来自更多商业星座客户和国际市场需求，同时持续受到美国政府空间安全预算的支持。
其他竞争者概览
除上述三家公司外，美国SSA行业还有其他重要参与者：
例如COMSPOC（由Analytical Graphics衍生，提供商业态势感知数据融合服务）、
L3Harris等大型国防承包商（具备光学/雷达传感器，为政府提供SSA服务，在全球市场份额居前）、
新兴的软件公司Kayhan Space（提供碰撞预警软件订阅）、加拿大的NorthStar（虽非美国公司但与美方合作紧密，将发射SSA卫星网络）等。
这些玩家共同构成了商业SSA生态，既有合作也有竞争，一起推动着行业发展。
以下用一张表格对比LeoLabs、Slingshot Aerospace和ExoAnalytic Solutions三家公司在商业模式和市场定位上的异同：
收入来源结构分析
美国SSA公司的收入来源可以分为政府支付和商业付费两大部分，不同公司侧重有所不同，但整体行业逐渐从依赖政府转向商业驱动：
政府合同依赖度：
传统上SSA能力由政府提供，因此商业公司早期多通过政府合同获得收入和验证。
例如ExoAnalytic在政府资助下建立望远镜网络、Slingshot通过军方项目发展干扰检测技术。
即便如今，这些公司仍从政府获得大量收入：NOAA于2022-2024年间采购了多家商业公司的SSA数据与服务，用于构建民用空间交通管理体系。仅2024年，Slingshot一家就获政府合同金额逾1300万美元。
政府支出在一定程度上是行业的重要资金来源，尤其对研发型公司起到补贴作用。然而，政府付款往往为一次性合同，如开发项目、短期试点，不保证长期续约。因此公司不能完全依赖政府，也纷纷开拓持续性的商业收入。
商业客户收入占比提升：
随着卫星商业化的蓬勃发展，商业运营商对高质量SSA服务的支付意愿增强，逐渐成为主要收入来源。
LeoLabs即是典型案例，其大部分收入来自商业订阅费，服务大量新兴卫星公司。
Slingshot的Beacon因对接了大量商业卫星而具有生态价值，未来也可能通过增值功能向这些用户收费。
ExoAnalytic推出ExoTrack正是为了将自身能力商品化，向商业卫星运营商收取订阅费。
可以说，经常性订阅收入成为SSA公司追求的目标，因为相比依赖不确定的政府合同，订阅模式带来可预期的现金流。例如LeoLabs通过向成百上千颗商业卫星收费，实现了收入的快速增长。商业市场的规模也在扩大，推动公司倾斜资源服务商业客户。
收入结构平衡：
目前多数美国SSA公司仍是“to B”（面向企业/政府）的模式，其收入一般由少数大客户贡献主要部分。
例如几个政府合同可能占一年的半数收入，同时若干大商业客户贡献另一半。为了降低单一依赖，这些公司采取平衡策略：积极争取政府合同（既有收入又可提高信誉），同时扩展商业客户群实现规模化订阅收入。
随着美国政府计划将基础SSA服务职能从军方转移至商务部，并购买商业数据为主，“政府作为客户”这一块未来可能更加市场化、透明化，给商业公司创造更多机会。例如，美国商务部的TraCSS系统计划核心数据都来自商业公司，这意味着政府将以持续采购服务的方式支持行业。另一方面，商业卫星数激增带来的纯商业市场也在扩大，两方面因素使SSA公司的总体市场蛋糕做大。
其他收入来源：
除直接的数据服务收费，不少SSA公司也拓展其他营收渠道。如培训与教育服务（Slingshot的Laboratory仿真培训向军校等收费）；跨行业合作（LeoLabs将部分数据提供给大学科研，换取经费或政府补助）；咨询服务（为卫星发射提供态势分析、为监管部门提供空间安全评估等）。
还有公司通过国际输出赚取收入，比如向盟国出售本地SSA系统方案、运营海外观测设施获取服务费等。这些都丰富了收入来源结构。
综合来看，美国SSA行业正在从过去政府预算驱动逐步转向商业需求驱动。虽然政府仍扮演重要的“买方”，但商业星座运营的蓬勃兴起已使订阅服务成为主要增长点。未来几年，这种收入结构预计会更加平衡稳定，商业付费将占据更大比重，同时政府支出作为背书和补充，为行业提供底线支撑。
市场规模与增长趋势
全球空间态势感知（SSA）市场正稳步增长。
根据市场研究数据，2024年全球SSA市场规模约为17~20亿美元，预计到2030年代初将增长到约30亿美元量级。年复合增长率（CAGR）在5%左右，显示出持续稳健的增长态势。具体趋势和驱动因素如下：
市场规模数据：
2024年全球SSA市场估值约在19.7亿美元左右。展望未来，Fortune Business Insights预计到2032年市场可达30.1亿美元，2025-2032年间CAGR为5.3%。另一机构GMI的报告则预测2025-2034年CAGR约5.1%，与上述数据相近。由此可见，SSA虽属利基市场但增长稳定，预计每年以中个位数百分比扩张，到2030年左右突破30亿美元规模。
增长驱动因素：
市场增长的首要驱动力是在轨航天器数量激增。随着SpaceX星链（Starlink）、OneWeb等巨型星座部署，以及各国小卫星发射热潮，近地轨道卫星数量过去数年呈指数级上升。目前全球在轨卫星已逾1万颗，涉及超过86个国家/地区。业内专家预测未来十年内将再新增2万颗以上卫星；甚至有报告称到2030年可能累积近10万颗卫星在轨。如此空前繁忙的轨道环境推升了碰撞风险。据统计，轨道“紧迫接近”（Conjunction）事件已每年增加约17%。卫星运营商和监管者不得不投入更多资源于SSA，以保障航天资产安全。因此，卫星星座的繁荣直接带动SSA服务需求水涨船高。
太空碎片与安全威胁：
频繁的反卫星试验和卫星碎裂事件也强化了SSA的重要性。近年典型事件如2021年俄罗斯反卫星导弹试验一次就产生了1500多块可跟踪碎片，数十万更小碎片，令国际空间站一度紧急避难。
目前地球轨道上直径超过1厘米的碎片估计逾100万片。这些碎片对航天器构成严重威胁，需要持续监测和预警。各国开始推动限制产生碎片的国际规范（例如禁止反卫试验），同时也增加对现有碎片监测和减缓的投入。SSA服务因此迎来更多政府和商业订单，用于追踪碎片、评估碰撞概率和规划躲避机动。空间安全的紧迫性是市场另一增长动力。
政策和法规需求：
政府监管对SSA需求的推动逐步显现。美国等国正制定太空交通管理政策，要求卫星运营者对潜在碰撞做出预防措施。未来可能出现强制性的规定，如运营卫星必须购买SSA服务或接入官方态势感知系统。
国际机构（联合国、国际电信联盟等）也在呼吁提高透明度，鼓励卫星运营者分享轨道数据，避免轨道资源失序。这种政策趋向将转化为实际市场需求——例如，一旦法规要求运营商提交碰撞报告或碎片避碰方案，专业SSA公司的服务将成为刚需。
此外，美国政府按照Space Policy Directive-3将民用SSA职能转移到商务部，由后者构建开放架构，采购商业数据提供基础服务。这一转变不仅没有削弱商业SSA，反而以政府为客户进一步扩大了市场（因为商务部需要定期购买大量商业数据）。欧洲也在推行欧盟SST计划，投入资金建设SSA能力，同样带来商机。总体而言，监管和政策正在将SSA从“可选”变为“必需”，长期利好市场规模。
市场结构与竞争格局：
SSA市场由多元玩家构成，包括大型防务承包商和新兴商业公司。传统航天/防务企业（如L3Harris、洛克希德马丁等）凭借政府合同在市场中占较大份额，其中L3Harris被评为当前全球SSA市场领先企业。
另一方面，新兴商业公司（LeoLabs、ExoAnalytic等）迅速占领商业服务领域，一定程度上开辟了增量市场。
总体市场服务类别中，服务（数据与分析）是主导板块，相对于硬件设备更受青睐。这意味着客户更愿意采购服务而非自行建设系统，预示商业SSA服务商有良好前景。
地区上看，北美目前是最大市场，2023年占据最高市场份额。这得益于美国政府投入和商业活动集中。但未来亚太和欧洲市场增速可观（特别是中国、印度等国发射活动增多，将需要SSA服务）。国际合作和数据共享也可能催生跨国服务模式，进一步推动市场增长。
综上，SSA市场呈稳健扩张态势，需求增长与太空活动的规模成正比。低轨卫星浪潮和安全合规压力是主要推动力。
预计未来几年，SSA市场将保持中高速增长，到2030年左右进入一个新的量级。在“太空经济”大背景下，SSA作为保障环节，其战略地位和商业价值都将与日俱增。
客户地域分布与国际拓展
美国SSA公司的客户群体虽然立足本土，但正日益走向国际化。
总体来看，美国国内客户（包括美国政府和本土商业公司）目前仍占主要比例，但国际客户所占份额不断上升，多个公司表现出明显的海外扩张趋势：
美国本土客户占据早期主导：
大多数SSA公司创立之初，其首批客户往往是美国军方及本土商业航天公司。
例如LeoLabs最初服务于美国的新兴卫星公司（Planet、SpaceX等）以及与美国合作密切的运营商；
ExoAnalytic早期客户清一色为美国战略司令部等部门；
Slingshot的Beacon首先在美国商业卫星圈推广开来。
美国国内市场对SSA服务的认可度高，加之语言与业务联系紧密，使得这些公司前期主要营收来自北美客户。这也与市场数据吻合：北美地区目前消费了最大份额的SSA服务。
国际客户比例上升：
随着公司能力和知名度提高，SSA服务输出海外成为新的增长点。许多国家的政府和企业没有自建完善监测系统，因而寻求美国商业服务。例如：
政府与机构：
中东的沙特航天局与LeoLabs签署合作备忘录，希望借助LeoLabs经验发展本国SSA能力。欧洲一些国家也采购美国商业SSA数据弥补自身雷达/望远镜不足。加拿大的航天初创NorthStar选择与ExoAnalytic合作而非完全自行开发，就是看中其现有网络优势。此外，亚太地区如日本、东南亚国家的太空办公室，也在与美国公司接触，讨论购买数据或共建监测站可能。
商业运营商：
卫星运营具有全球性质，大型运营商往往跨国经营。
例如英国的OneWeb星座、日本的地球观测公司等也成为LeoLabs等公司的客户，通过网络接口获取服务。随着星座国际化（Starlink服务全球、各国都有运营卫星），美国SSA公司必然接触到更多非美客户。
从LeoLabs澳大利亚办公室的负责人话来看，其所在澳洲太空产业聚集地有大量客户和伙伴资源，这是LeoLabs布局当地的原因。这说明LeoLabs在澳洲已拥有相当客户基础。
同样，Slingshot通过收购Seradata进入欧洲市场后，可以为欧洲客户直接提供服务；ExoAnalytic在澳大利亚、欧洲设站点时也发展了当地商业客户群。可以预见，国际商业卫星公司将越来越多地采购美国SSA服务。
国际扩张策略：美国SSA公司通过多种方式拓展海外业务：
在目标区域设立分支机构：
LeoLabs在澳大利亚阿德莱德设立了LeoLabs Australia办事处，融入当地航天生态。该公司还计划在欧洲设点，加强对欧盟客户服务。Slingshot因收购英国公司而在英国设有办事处，作为欧洲业务据点。这种本地存在有助于拿下政府订单并提供本地技术支持。
建设全球传感器覆盖：
LeoLabs在南半球（纽澳、南美）的雷达部署不仅为全球数据完整性，也是争取当地市场认同的一环。同理，ExoAnalytic在非洲、亚太布设望远镜扩大了其国际影响。公司往往会与所在国机构合作共建（如提供数据交换等），从而打开市场。
合作与经销：
一些公司采用合作伙伴模式进入他国市场。例如ExoAnalytic与NorthStar合作，即希望借由NorthStar在国际商业卫星界的人脉打开新客户渠道。LeoLabs也与各国航天机构签MOU，为将来提供服务打基础。还有公司通过当地代理商推销服务。
符合各国监管要求：
在输出服务时，公司也确保遵守ITAR等美国法规，以及获得客户国许可。这些合规举措也体现在与对方政府签署谅解备忘录上。
客户地域分布现状：
如果以大致比例来看，据行业观察，对于LeoLabs这类商业客户为主的公司，北美客户可能仍贡献六成以上收入，但亚太和中东等新兴市场正在快速增长。
Slingshot的情况，美国政府和商业可能占到七成，剩下来自欧洲及其他。
ExoAnalytic由于政府合同多，美国占比更高一些，但随着商业订阅增加，非美客户占比也会提高。需要指出的是，不少国际客户实际也是美国公司的海外子公司或盟国合作项目，这种收入虽地理上来自海外，但本质仍与美国主导的航天生态相关。
国际市场前景：
全球范围对SSA的重视程度上升，将推动美国公司进一步国际化。
一方面，欧洲在强化自身SSA（如欧盟SST项目），但同时也可能采购美国商业数据作为补充（欧洲已有商业SSA如GMV等，但美国公司技术和数据有独特价值）。
另一方面，亚太、中东、拉美等新兴航天地区可能直接依赖商业服务而无需自建系统。例如澳大利亚已直接引入LeoLabs雷达提升本国SSA能力。沙特等中东国家也倾向通过合作获取能力而非从零开始。对于美国公司来说，这是输出标准和抢占市场的机遇。
国际扩张同时也带来竞争，欧洲本土或其他国家的SSA服务商将与美国公司争夺客户。不过，目前美国公司在技术和网络规模上仍领先一步，占有优势。
总的来说，美国SSA行业的客户版图正从以美国国内为中心，拓展为全球服务网络。
北美客户仍是压舱石，但国际客户尤其盟友国家和跨国卫星公司的比重持续上扬。美国公司通过全球部署和合作加速渗透国际市场，形成覆盖多大洲的客户群。这种全球化趋势也符合太空活动无国界的特点——谁能提供全球一致、高质量的SSA服务，谁就能赢得更广阔的市场。
美国SSA企业显然正朝这个方向发展，在维护美国太空利益的同时，也为全球航天运营提供服务，塑造国际市场格局。随着轨道环境日益复杂，跨国合作需求增加，可以预期美国SSA公司的国际业务将成为未来增长亮点，全球市场份额进一步提升。各家公司将在国际扩张中找到新的利润增长极，同时为提升全球太空安全做出贡献。
参考文献：
TheRadicalModerate, NASASpaceflight Forum (2021)
PR Newswire, (2019)
LeoLabs官方资料, (2021)
CanvasBusinessModel, (2023)
Space Connect Australia, (2022)
来源：小明和小树