摘要：近日，某电商平台服装直播间内，主播展示服装，评论区满是老年群体的提问。数据显示，60岁以上银发网民网络购物使用率达69.8%，老年群体正加速拥抱数字消费时代。 艾媒咨询报告显示，抖音中老年女装品类年增长率超230%，老人鞋市场规模预计2027年突破193亿元。

【银发消费市场崛起，电商直播赛道火热】近日，某电商平台服装直播间内，主播展示服装，评论区满是老年群体的提问。数据显示，60岁以上银发网民网络购物使用率达69.8%，老年群体正加速拥抱数字消费时代。 艾媒咨询报告显示，抖音中老年女装品类年增长率超230%，老人鞋市场规模预计2027年突破193亿元。社交媒体“给妈妈买衣服”小组有6.3万用户，反映子女为父母选购商品需求强烈。 如今中老年消费市场突破传统边界，从基础养生到文化娱乐、智能设备，消费领域不断拓展。不同地域、背景的老年人消费偏好有差异，城市银发族重款式品牌，乡镇老年群体倾向高性价比。 营销要站在老年人视角，强调产品实用性和情感共鸣。商家应针对不同年龄层次老人采取差异化策略，满足其尊重和关怀需求。 敏锐商家布局银发直播赛道。5月5日，李佳琦旗下“所有爸妈的幸福家”直播间开播，不到两小时超100万观众涌入，当日吸粉超10万人。该直播间进行“适老化”改造。 另一电商平台，专注45 - 60岁女性的店铺表现亮眼，30天内直播49场，每场吸引大量新粉，4月27日单日新增粉丝过万。银发直播间讲究“陪伴感”，节奏慢、态度真诚。 《2024中国银发白皮书》显示，60岁以上网民线上支付率75.4%，年消费能力超7万亿元。多位老人通过直播间购物获得乐趣和便利，重拾自信、开启新爱好。 目前中国银发规模约7万亿元，2035年有望达30万亿元。24部门发文激发养老服务消费活力，但老年服务市场面临挑战，老年人需求隐蔽复杂。 调查显示，超六成老人因喜欢氛围和互动直播购物，超五成因信任主播。业内认为，营销关键是建立信任，诚信经营和优质服务是打开老年市场的钥匙。

来源：和讯网