摘要：据供应链人士透露，某扫地机大厂以合作为名套取技术机密，并非真心合作，套完信息后就自己内部消化了。据悉，在早期合作中，供应链公司的货进了该扫地机大厂的仓库并且已经封样了，但该扫地机大厂却不付货款，至今还欠该供应链公司几万块，气的供应链公司已经不想和对方扯了。

某扫地机大厂被曝商业手段激进：套机密、拖欠货款，对因矛盾流失的高管采取特殊手段

据供应链人士透露，某扫地机大厂以合作为名套取技术机密，并非真心合作，套完信息后就自己内部消化了。据悉，在早期合作中，供应链公司的货进了该扫地机大厂的仓库并且已经封样了，但该扫地机大厂却不付货款，至今还欠该供应链公司几万块，气的供应链公司已经不想和对方扯了。

此外，该扫地机大厂内部山头林立，不同派别斗争导致核心高管流失很多，最恐怖的是老板会对因矛盾流失的高管采取特殊手段。这些人有的去了竞对公司，该公司内部就有对应的商业计划，目的就是把对方搞下来。（这家公司的故事远不止以上，更多扫地机江湖的暗战风云和独家信息，欢迎加 Yukuaikuaier 交流）

见证科沃斯营销胜利法，石头提拔技术人才转营销岗

去年下半年，石头科技此前被重用的营销负责人程飞及其团队被大换血。

程飞被提拔起来要追溯到四五年前，当时以技术立命的石头科技，管理层全是昌敬、全刚等硬核技术背景出身，坚信“酒香不怕巷子深”。

当时科沃斯凭借猛烈的营销攻势，即便产品技术稍逊，仍赚得盆满钵满。这对石头管理层产生了认知冲击，火线提拔程飞掌舵营销，当时带着公司走了很长时间，期间也立下过功劳。但疫情后海外市场受挫，程飞及团队下属犯了多个错误，导致公司损失，于是被换帅。

接棒的人也是线上渠道出身，另外石头把一些做技术管理的人提过去管市场营销了。在公司看来，只要管理能力强，或者个人学习能力很强，换到营销岗位依然能很快适应和协调。这是公司对人才管理的一种逻辑，当然也是一件比较神奇的事情。（巧合的是，今年扫地机几家的市场负责人都有调整，今年618是这些新上任者的大考，各家成绩背后的错失了哪些机会，欢迎添加微信 Yukuaikuaier 交流）

元鼎“重启”割草机器人项目，正在与方案商洽谈

泳池机器人厂商元鼎最近重启了割草机器人项目，目前正在和方案商洽谈合作。此前，正浩割草机器人项目进展不顺，曾打算卖给元鼎，但临近签合同的时候，元鼎反悔了。据悉，元鼎放弃与正浩合作，不是因为价格没谈拢，而是因为老板没想清楚。据说，做这个决定前，元鼎老板一个人找了个地方待了五六天，把公司的战略全部排了一遍，最后决定还是要战略聚焦。

如今元鼎重启割草机器人项目，一方面或因今年割草机器人市场大热，没抵御住诱惑；另一方面元鼎近期完成了新一轮融资，并和Fluidra达成了合作，巩固了资金和渠道方面的优势，因此可以腾出手来探索新的业务；最后一点，元鼎早已组建了割草机行业的“黄金阵容”——不仅吸纳了好几个保时得做整机的人，都是割草机老将，对行业理解非常深刻，还接收了来自杉川苏州团队的部分成员，更挖角拓邦一员猛将。（元鼎做割草机，汇集了不少优秀团队的人才，加之资源充足，元鼎是否会成为割草机行业的一条鲶鱼，欢迎添加微信 MOON_ERS 交流）

石头在全球各地成立销售公司，试图自己掌握本地销售资源

近一两年，石头的海外代理商模式有新的变动——直接跳过经销商与当地团队成立本地销售公司。据说CEO最近亲自带队，在韩国、美国等地开分公司，跟当地销售公司合资，德国、法国也有自己的子公司，去年开始设点，今年这种模式一旦走通就是全球的布局。

对此，一供应链知情人士表示，石头自己要是掌握了本地销售资源，本地化销售+技术碾压+顶级供应链，妥妥的三重buff叠满。该知情人士还认为，石头的体系跟华为类似，感觉背后有高人指点，他们内部KPI考核非常严格。（扫地机几家头部企业今年海内外打法都有新的变革和调整，详细信息可加 Yukuaikuaier 交流 ）

纵贯创新单月盈亏打平，下一代要做全自动

纵贯创新的遥控割草机器人去年在Kickstarter成功众筹超百万美元，于是去年开始卖产品，把众筹的货发完之后开始卖独立站。今年又定了1000多台，总共大概卖了2000多台，单价3000美金，卖的价格很贵，单月已经盈亏打平了。

他们家的产品是创始人亲自在抓，但单打独斗没有其他高管配合一起搞，第一代遥控产品越障能力不错，但技术含量不高，算法没有自主导航，要做自主导航的话今年来不及了，下一代要做全自动。外网有个评测机构，把纵贯评为最合适复杂地形的割草机机器人，不确定是不是买的。（先做小众市场的纵贯，战略打法是“农村包围城市”，但留给这家年轻公司的时间还有多少呢，欢迎添加微信 MOON_ERS 交流）

云鲸系割草机创业公司A实操出现“水土不服”，选择回炉重造，过去一年无收入

割草机行业新锐A 2023年首次众筹大获成功，本该在2024年量产交付，结果关键时刻发现产品刀片出了问题，在雨天场景下割不干净，草湿的情况下效果很差。团队当下决定把机器拉回实验室回炉重造，导致去年零收入、零交付，今年又开启了第二轮众筹。

有知情人士表示，A失败的原因就在于他们所有的研发都在国内，不了解北美那边草坪的情况。研发全在国内闭门造车，等机器运到美国拍广告时才发现水土不服。但也有观点认为，A有其优势所在，做产品不是拍拍脑袋就干，前期会比较大量的市场数据和用户洞察，甚至还切了一块北美大草坪，这是之前九号和宝时得都没有进入或者认真做的。

此外，美国用户首先在乎的就是割草性能，美国不喜欢慢的，喜欢大功率powerful的东西。A的产品割草性能好，爬坡能力强，割草速度快，比较符合这样用户的需求。(今年A公司作为进军北美市场的重要力量，产品在业内受到好评，但渠道暂未大规模铺开，关于A公司的更多信息，可添加微信 MOON_ERS 交流）

字节因价格太贵放弃投逸文，称AI眼镜自己做也行

据悉，今年字节本来打算带着锦秋基金再投一轮逸文，逸文的首选也是字节，本来是美好的双向奔赴，但由于逸文最新一轮估值已经3亿美金了，今年年初交割的。字节觉得太贵了于是放弃了，称AI眼镜自己自研也行。而后逸文选择了腾讯，今年三四季度可能还有新的一轮融资。据投资人表示，字节经常做收购，腾讯不做收购，且这个行业很容易发生恶性收购。（逸文作为AI眼镜行业里的当红炸子鸡，背后有不少精彩故事，欢迎添加微信 Yolanda _Zuu 进行交流）

Xtool销售服务人员占七成，激光雕刻核心是服务

激光雕刻黑马Xtool，2024年做了20亿营收，净利率超30%。据悉，这家保持着70%-100%的增速的企业，其1000人员工中有700人是做售前、售后服务的，解决用户发的问题邮件、社群中的问题，比如应该使用哪个头、停留时间设置多长等等。

此外，Xtool大概率会在美股上市，之前一直在做境外红筹，想借境外红筹清除掉一些老股东。（拓竹也瞄准了这一赛道，想要将激光雕刻标准化，欢迎添加微信 ydinitialheart 持续交流）

擦窗机器人北美市场惨淡，欧洲俄罗斯才是主战场

福玛特公司的擦窗业务主要做海外市场，主要聚焦在主要是欧洲、俄罗斯、韩国。日本市场所有竞品都跑不动，一个品牌四五款产品一年就卖1000台左右。

北美市场却不太好做，就连科沃斯也卖不动，线上线下都不行，科沃斯最高的时候BS是50名。欧洲擦窗的用工成本很高，一小时200欧，该公司一个机器才200欧，一下子就Cover了。

但是擦窗机器人在英国不行，因为英国天气大部分时候在下雨，蒙蒙小雨，玻璃就没有灰尘。因此主要是德国、法国、瑞士、波兰、俄罗斯。俄罗斯主要是卖低端，高端做不上去，同一款产品，在德法卖200多欧，在俄罗斯只能卖150欧。（更多擦窗机器人海外信息和企业打法，欢迎添加 Yukuaikuaier 交流 ）

云鲸销售变革，全面开启“下沉模式”

曾以4000多元高端扫拖机器人惊艳市场的云鲸今年也在做销售变革了，转向下沉市场。他们通过在外面ODM推出一些七八百元的中低端扫地机和洗地机，全面开启"下沉模式"。（扫地机几家头部企业今年海内外打法都有新的变革和调整，详细信息可加 Yukuaikuaier 交流 ）

来源：雷峰网leiphone